Yksi asia on saada ihmiset Web-sivustoosi. Heidät tehdä jotain, kun heillä on toinen. Ja sitten tietysti saada heidät tekemään mitä te haluta heillä on toinen peto kokonaan. Mutta markkinoijana se on sinun tehtäväsi; saada joku Web-sivustoosi, jotta voit halutessasi toimia. Onko siis mitään keinoa lisätä mahdollisuuksiasi muuntamisessa?
Ehdottomasti.
$config[code] not foundJos huomaat, että asiakkaat ovat laskeutumassa sivustossasi mutta lähdet ennenaikaisesti tai lähdetään tekemättä sitä, mitä olet toivonut, niin alla on neljä tulosoptimointivihjeitä, jotka estävät sen tapahtumasta.
1. Edistää etuja, ei ominaisuuksia
Web-sivusto ei myy tuotetta tai palvelua; se myy asiakkaan edun.
Sillä ei ole väliä, jos yrityksesi on perustettu myymään henkivakuutusta tai ylihinnoiteltuja leivänpaahtimia, huomaa, että asiakas ei maksa itse itseään. Kukaan ei ole kiinnostunut uuden leivänpaahtimen ominaisuuksista. Mitä he olemme kiinnostunut on se hyöty, joka sillä on heidän elämäänsä.
Hyöty voi olla laiska sunnuntaiaamuna aamiaisella perheen kanssa tai että he säästävät 15 minuuttia joka aamu, koska leivänpaahdin kokki pakastettuja vohveleita nopeammin. Se ei ole itse itsensä huolta - se on heidän elämäänsä ja sen takana olevaa tarinaa.
Ja sitä on edistettävä. Edistämällä asiakkaiden etuja näytät heille, mikä on vaakalaudalla, ja anna heille tarina, jota he eivät voi ylittää. Mainosta sitä, ei neljää lämmitysvaihtoehtoa.
2. Poista häiriöt
Tiedät, mitä polkua haluat jonkun ottavan, kun he purkavat tuotesivuillesi. Haluat, että he lisäävät kohteen ostoskoriinsa ja joko jatkavat ostoksia tai tarkistaa. Se siitä. Kaksi asiaa. Joten miksi annat heille 10 erilaista vaihtoehtoa ja ohjaat heidät merelle, jossa ei osteta häiriötekijöitä? Kun kyseessä on suunnittelu, vähemmän on enemmän. Ihmiset eivät voi käsitellä useampia vaihtoehtoja. Jos osoitat minulle, että sinulla on 500 erilaista lenkkiparia Web-sivustossasi ja yrität näyttää minulle kaikki, samoin kuin kaikki muut vaatteet, menen huutamaan. En voi käsitellä tätä monta valintaa. Ja (valitettavasti teille) asiakkaasi eivät eroa paljon minusta.
Tutustu Web-sivustoosi, etenkin muuntamiseen tarkoitettuihin sivuihin, ja päästä eroon kaikesta, joka ei palvele kyseisen sivun tarkoitusta varten. Minun ei pitäisi saada ostoskorissasi kotisivullesi yhdellä napsautuksella. Kaikki mitä minun pitäisi pystyä tekemään, on lopettaa kassalle. Anna minulle jotain häiritsevää ostosta ja aion valita sen joka kerta. Älä anna minulle jotain ja minulla ei ole muuta tekemistä, mutta anna luottokorttitietoni.
3. Luo selkeä toimintakehotus
Saatat tietää, mitä haluat asiakkaiden tekemän Web-sivustossasi, mutta eivät? Jos he eivät tee sitä, koska et luo tarpeeksi selkeitä (tai pakottavia) kehotuksia toimiin, jotta ne liikkuvat. Kannusta eteenpäin liikkumista käyttämällä värejä, visuaalisia vihjeitä ja sivuston hierarkiaa johtamaan ihmisiä tiettyyn toimintaan. Älä pelkää kertoa jollekulle, mitä haluat, että he tekevät - osta, klikata, lukea, tilata, seurata, ystävä jne. Asiakkaat eivät tiedä, mitä heidän pitäisi tehdä, ennen kuin kerrot heille kehotetaan toimimaan, joka kiinnittää heidän huomionsa ja pitää ne kurssilla. Craft CTA: t näiden sivustotavoitteiden ympärille.
4. Ole älykäs sijoittelusta
Sijoitusasiat. Vanhoina aikoina, jolloin ihmiset saivat tiedot sanomalehdistä (tiedän, menemme tapa takaisin), toimittajat olivat varovaisia varmistaakseen, että tärkeimmät tiedot olivat taiton yläpuolella, koska se oli heidän paras mahdollinen yleisö katsomassa sitä. Webissä meillä on oma taitosi taakse. Se on kaikki, mitä käyttäjä voi nähdä, ennen kuin heidän täytyy vierittää sivua alaspäin. Tiedämme kuitenkin myös, että on olemassa muita kuumia kohtia, joihin käyttäjän silmä on vedetty - kuten kultainen kolmio. Kun työskentelet puheluihin, varmista, että asetat ne suoraan käyttäjän näkökenttään. Tutki, miten ihmiset liikkuvat Web-sivustossasi ja sijoittavat nämä muunnosraskaat kohteet, joissa heidän silmänsä tulevat.
Jos et huomaa, että ihmiset laskevat sivustoosi, mutta eivät muunna, saattaa olla, että olet menossa väärän liikenteen jälkeen. Tai se voi olla, että et yksinkertaisesti tee erittäin hyvää työtä liikuttamalla liikennettäsi. Edellä mainitut neljä vinkkiä voivat auttaa lisäämään Web-sivustosi tapahtumien määrää pitämällä asiakkaat tehtävänä ja poistamalla tarpeettomat häiriöt.
8 Kommentit ▼
