Affiliate Management Daysin suosikkiistunto on edelleen kumppaniverkostojen keskeisten toimijoiden paneeli.
Viides vuosittainen verkkopaneeli täytti kiistanalaisia aiheita ja kiihkeitä keskusteluja arvostettujen kilpailijoiden keskuudessa. Harvoin johtajat saavat tilaisuuden kuulla elinkeinoelämän markkinoinnin alan kirkkaimmat tekijät, jotka käsittelevät teollisuutta kokonaisuutena sekä nykyisiä että tulevia.
$config[code] not foundAcceleration Partnersin perustaja ja toimitusjohtaja Robert Glazer ohjasi paneelia ammattitaitoisesti alan kuumimpiin suuntauksiin ja keskusteluihin. Alla on valittujen verkkojen edustajat:
- Brian Littleton - Shareasalen perustaja ja toimitusjohtaja
- Desiree Toto - Conversantin CJ-kumppanin tuotekehitysjohtaja
- Kohteet Humphries - LinkConnectorin yhteispuheenjohtaja
- Todd Crawford - Impact Radiusin perustaja
- Michael Jones - eBay Enterprise -yhteistyökumppanin johtaja
Suurin muutos teollisuudessa - Nimeäminen vie voiton
Ensimmäinen kysymys paneelille oli keskustella alan suurimmista muutoksista viime vuoden paneelin jälkeen.
Brain Littleton aloitti keskustelun, jossa käsiteltiin, miten omistusosuus jatkuu viime vuodesta. Lisää kauppiaita ja tytäryhtiöitä osallistuu syvempiin keskusteluihin, jotka koskevat omistusta.
Affiliate-markkinoinnin sijoittaminen lisäkanavaksi
Tuotemerkit vaativat edelleen validointia, että affiliate-markkinointikanava tarjoaa lisäarvoa. Verkostojen ja palveluntarjoajien on tarjottava strategia ja työkalut, jotka liittyvät todisteiden antamiseen näistä lisätoiminnoista. Michael Jones, eBay Enterprises, sanoo:
”Jos sinulla ei ole vastauksia verkon tai palveluntarjoajan lisääntymisestä, olet paljon vaivaa.”
Todd Crawford, Impact Radius, rohkaisi johtajia keskittymään tietoihin. Koska tuotemerkit testaavat edelleen myyjiä (tai talonjohtajia) lisäarvosta, johtaja vaatii tarkimmat tiedot. Tämän tarkan datan avulla kumppaninhoitaja tai palveluntarjoaja voi tarjota objektiivisen näkemyksen tai strategian. Hän kertoo, että olemme ”ruuansulatuksessa”, jossa meidän on käytävä keskusteluja kerättyjen tietojen perusteella.
Ei ole yhtä kokoa, joka sopii kaikille määrittelyratkaisuille
Kiihtyvyyskumppanit jakavat omistuksensa sisäisiin (kumppaniohjelman puitteissa) sekä Intra-attribuuttiin (kerää tietoja kaikista kanavista). Glazer selittää:
"Nimeäminen on eniten puhunut ja vähiten toiminut aiheena Affiliate Marketingissa."
Conversantin CJ-yhteistyökumppanin Desiree Toto selittää CJ-lähestymistavan olevan analyyttisempi lähestymistapa, joka integroituu olemassa olevaan ohjelmistoon, kuten Omniture. Painopiste on vähemmän transaktiotasolla, mutta enemmän asianmukaista edustusta koko analyyttisessä alustassa.
Mitä tulee jakeluun, joka johtaa osittaisiin palkkioihin, CJ: n lähestymistapa näyttää ensin tietopotentiaalilta. Tarkastellessasi napsautussuhdetta CJ huomasi, että alle yhdellä prosentilla affiliate clickstreamista oli useita tytäryhtiöitä napsautussuunnassa. Tällöin CJ ei keskittyisi omistusoikeustason palkkiojärjestelmään, vaan tarjoaa tietoja markkinointipäällikkönä tulevasta yhteisestä markkinajärjestelystä.
Crawford selitti vastaavuuden mallinnuksen ja luotto-logiikan arvon vastaavasti. Nimeämismallit tarkastelevat kaikkia pelaajia, jotka ovat osallistuneet muuntamiseen. Tämän näkemyksen mukaan johtaja voi määrittää, onko maksun / palkkion mukauttaminen järkevää. Holistinen näkemys kaikista markkinointikanavista on ratkaisevan tärkeää. Hän sanoo:
”Jos etsit vain kumppanimarkkinointia, puuttuu 90 prosenttia kuvasta.”
Viimeisen klikkauksen jälkeen
Jones selventää, että kumppanimarkkinointi on paljon arvokkaampaa kuin viimeinen napsautusmyynti. Kaikki verkot olivat sopusoinnussa. Nimeäminen ja lisäarvon korostaminen luovat kumppanuuskanavan kestävyyttä. Ominaisuus voi aiheuttaa pitkällä aikavälillä tuskallisen muutoksen, mutta kanavan edut ovat huomattavasti suuremmat kuin kipu.
Littleton varoittaa käyttämästä tervettä järkeä arvioitaessa määritystietoja ja tarkastelemalla monikanavia. Tiedot voivat tukea mitä tahansa kanavaa. Ole varovainen tunne, että tiedot ovat hämmentyneitä ja tuloksena on huonoja liiketoimintapäätöksiä.
Paneeli rukoili yksimielisesti ja korosti vain siksi, että voit tehdä jotakin, ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi. Humphriesin kuorot vahvistivat, että merkintämallit on yhdenmukaistettava yleisten tavoitteiden kanssa. Varmista, että tavoitteet saavutettiin. Humphries sanoo:
”Affiliate-kanava on johdonmukaisesti kannattavin kanava, mukaan lukien kyky tuoda uusia asiakkaita. Toimialamme menestyy sisäisessä ratkaisussa. Ei ole paljon muuttunut, mutta siitä on puhuttu paljon. "
Viestintä on avain
Kun eteneminen on etusijalla, viestintä on tärkeämpää kuin koskaan. Kumppanien, johtajien ja yhteisten markkinajärjestelyjen on oltava osa viestintää ja strategiaa.
Jos esitetään porrastettu komission rakenne, tytäryhtiöiden on oltava osa keskustelua. Lisäksi liian monimutkaiset provisiot aiheuttavat epäluottamusta tytäryhtiöiden keskuudessa. Strategiassa olisi otettava huomioon viestintä- ja täytäntöönpanostrategiat.
Yritysten puolella tilinhoitajien on oltava osa keskustelua ja mallinnusta. Ovatko kumppanit harkittavissa mallinnuksen edessä ja retro-visio ja korjaus?
Se on PR-asia
”Affiliate-markkinoinnilla on negatiivinen matkatavara, jota se on kantanut jo vuosia. On vaikea murtaa tätä käsitystä. Herkkyys on todellisuutta ”, Jones kertoo.
Ominaisuustuotteet, monikanavaisen tarpeen, osoittavat niiden arvon. Kumppanit ovat helppo tapa perustella ohjelmiston kustannukset. Voit kutsua takaisin palkkiot, mutta ei muita markkinointimaksuja. Varmista, että ne eivät hyödynnä tytäryhtiöitä osoittamaan arvoa. Sen sijaan voit käyttää affiliate-kanavan arvoa osoittamalla mallinnusta. Loppujen lopuksi omistaminen on uusi kumppanimarkkinoinnin ystävä.
Mobile ottaa vaiheen
Viime vuoden keskusteluihin verrattuna mobiilisivustot seurataan. Ongelmana on kuitenkin, miten saamme yrityksiä saamaan sovellusten seurannan? Kauppiaat eivät edes tiedä johtajille, että sovellus on käynnistetty. Crawford selittää:
”Ongelma on, että kauppias ei näe sovellusta osana markkinointia. Se on toinen mukavuus asiakkaillemme. Se tehdään erillään markkinoinnista ja sillä on harvoin tavoitteita. Tämä on sisällytettävä verkkokaupan kokonaisstrategiaan. "
Littleton ja muut paneelit sopivat kuitenkin, että sovelluksen seuranta ei saisi olla verkon prioriteetti. Tällä hetkellä ei ole olemassa selkeää strategiaa sovellusten suhteen, mikä johtaa paljon epäjärjestykseen. Tiedot eivät auta tätä ongelmaa.
Lisäksi evästeen pudotusteknologian takia on luontaisia seurantakysymyksiä. Sovelluksessa on vain yksi pikseli. Mainostajan tulee seurata käyttäjien elämää. Ei aio valita affiliate-markkinointia. Et voi lisätä lisää. Pixel kutsutaan SDK: ksi. Sinun on luotava SDK, jonka LinkConnector käyttää resursseja tämän tilanteen hyödyntämiseen. On olemassa teknologioita, jotka yrittävät ratkaista tämän aukon. Toto selittää, että CJ: llä on oma SDK, mutta seurannassa on paljon monimutkaisuutta.
Tämän vuorovaikutteisen ja harkitsevan provosoivan paneelin päätelmä havainnollistaa tarvetta kokonaisvaltaiseen näkemykseen kaikista markkinointikanavista, jotta voidaan havainnollistaa kumppanikanavan luontaista arvoa. Kaikki paneelikokoukset ovat yhtä mieltä tarkkojen tietojen tärkeydestä, mutta mikä tärkeintä, näiden tietojen strategisesta käytöstä. Kun teollisuus ja teknologia kasvavat yhdessä, kypsä ja tehokas kumppanikanava ottaa huomion.
Kuva: Stephanie Robbins
Lisätietoja: AMDays 2 Kommentit ▼
