Onnistunut myynti on tarkoituksellista, harkittua toimintaa. Tarvitset prosessin, jonka aloitat uudestaan ja uudestaan. Aina kun puhun pienten yritysten omistajien tai myyjien kanssa, jotka eivät toteuta haluamiaan tuloksia, syy on yleensä sama: Heillä ei ole myyntistrategiaa.
Et voi myydä täällä ja siellä. Et voi noutaa puhelinta, kun sinulla on minuutti. Myynti vaatii strategiaa, prosessia, tapaa edetä, jota voit mitata ja seurata. Myynti on jotain, joka sinun on sitouduttava jatkuvasti. Et voi vain kokeilla sitä 30 päivän ajan! Se kestää pysyvyyttä, energiaa ja keskittymistä.
Ajattele myyntiprosessia pyöräilyn kannalta. Kun pyörät, sinun täytyy vauhtia. Kun aloitat poljin, se vie ylimääräistä energiaa pyörän siirtämiseksi. Kun olet ratsastanut, kehität virtausta; voit jopa liukua ajoittain. Kun aiot rakentaa höyryä. Ja kun huiput kukkulalle, on helpompi kiivetä sitä, koska sinulla on jo vauhtia.
Tämä on tehokas myyntiprosessi. Käynnistäminen vie lisää energiaa. Sinun täytyy laittaa suunnitelma paikalleen ja aloittaa matka. Kun saat tämän energian, se on helpompi ylläpitää. Sinun on vielä kiinnitettävä huomiota siihen, mitä teet, mutta siihen tarttuminen ja tulosten saavuttaminen on helpompaa, sitä enemmän pedaali. Jos kuitenkin aloitat ja lopetat ja aloitat ja lopetat, olet tyhjä… ja sillä ei ole mitään osoitettavaa.
Onnistunut myyntistrategia on 5:
1. Määritä kohdemarkkinasi. Tämän tunteminen on ratkaisevan tärkeää myynnin onnistumiselle. Et aio tehdä liiketoimintaa kaikkien kanssa. Ja vaikka olisitkin, sinun täytyy aloittaa jonnekin. Sinulla on oltava paikka, johon voit keskittyä, jotta voisimme rakentaa tätä puhetta.
Kun olet määritellyt markkinat, luo luettelo. Tämän luettelon pitäisi olla riittävän suuri, jotta saat mahdollisuuden todella syventää ja toistaa prosessin pari kertaa. Jos kohdemarkkinasi on liian pieni, onnistumisesi todennäköisyys laskee. Sinun on ehkä yhdistettävä kaksi samanlaista kohdemarkkinaa, jotta numerot toimivat hyväksi.
2. Määritä ulottuvuutesi. Haluatko kylmän puhelun tai verkon tai molemmat? Minulla on järjestelmä, joka toimii todella hyvin asiakkailleni. Se menee näin:
Kun olet määrittänyt kohteen ja luonut luettelon, tutustu verkkoihisi ja katso, oletko yhteydessä millään tavalla henkilöön tai organisaatioon, jota etsit. Tämä sisältää suoran lähetyksen - sähköpostin lähettämisen tai soittamisen - ja LinkedIn-yhteystietojen tutkimisen. Muista, että etsit esittelyä. Se siitä! Haluatko mahdollisuuden tavata näkymän. Kun ystäväsi tai yhteistyökumppanisi esittelee sinulle mahdollisuuden seurata ja perustaa kokous.
Seuraavaksi ota listan listat, joille sinulla ei ole yhteyttä ja kutsu heitä. Tämä voi tarkoittaa, että heille lähetetään johdantokirje tai postikortti tai poimitaan puhelin ja soitetaan heille. Jos lähetät johdantokirjeen tai postikortin, sinä on pakko kerro heille, että soitat seurantaan - ja sitten seurata! Et voi jättää toimintaa kädessään. Prosessi on sinun tehtäväsi, ei heidän.
3. Tunne kysymyksesi. Luo luettelo kysymyksistä, ennen kuin siirryt myyntitapahtumaan. Nyt on aika todella tuntea heidät, heidän tarpeet, liiketoimintakäytännöt. se on ei aikaa puhua loputtomasti tuotteesta tai palvelusta. Jos ne näyttävät pätevältä näkymältä, anna heille tarjous. Jos he eivät käy, kävele pois.
4. Toimita ja rakenna. Toimita, mitä sanoitte, että aiot tehdä tulevaisuuden näkökulmasta. Varmista sitten, että muodostat suhdetta. Älä odota, että he jäävät kanssasi tai käyttävät muita tarpeita, jos et vie aikaa rakentaa suhdetta niihin. Myynti ei loppu myyntiin.
5. Monitori. Tämä on yksi onnistuneen myyntistrategian tärkeimmistä näkökohdista. Kun siirryt eteenpäin suunnitelmasi kanssa, sinun on seurattava, kuinka hyvin se toimii. Katsokaa kunkin kuukauden ensimmäisenä päivänä edellistä kuukautta. Kysy itseltäsi nämä kysymykset:
- Miten se meni?
- Mikä toimi?
- Mitä ei toimi?
- Tapasinko numeroni?
Tietäen, mikä toimii ja mikä ei anna sinulle mahdollisuutta säätää prosessia. Säädä tai päästä eroon siitä, mitä ei toimi, ja pidä mielessäsi. Jos painat numeroita, juhlia! Sitten valmistaudu tulevaan kuukauteen. Mikä on tavoite? Mikä on suunnitelma?
Jos et osunut numeroihisi, määritä, mitä on ehkä muutettava ja vaihdettava. Lisää sitten vastaamatta jäänyt summa tulevan kuukauden tavoitteeseen. Et halua luopua kokonaistavoitteesta antamalla viimeisen kuukauden pudota. Haluat ottaa myyntipisteet, joita et saanut, ja lisää ne seuraavaan kuukauteen. Suunnittele nyt, miten aiot saavuttaa sen - ja mene.
Toistaa.
Tämä on prosessi, joka toimii yhä uudelleen ja uudelleen. Tulet huomaamaan, että vauhti rakenee jokaisen vaiheen kanssa, joten se on helpompaa tehdä. Lisäksi ymmärrätte tällaisen rakenteen tuloksia. Myyntistrategian toteuttaminen pitää sinut keskittyneenä ja onnistuneena. Se tekee koko myyntiprosessin helpommaksi. Joten tee itsellesi palvelus ja anna sille pyörre! Olen varma, että huomaat eron.
Kuva 3DProfi / Shutterstockista
71 Huomautukset ▼
