Tänä vuonna myin ensimmäisen yrityksen, Wordstreamin, 150 miljoonaa dollaria.
Aloitin sen vuonna 2007, ja sitten olin solopreneur, joka lentää housuni istuimella - olen kehittänyt ohjelmiston käytettäväksi hakukoneiden markkinoinnissa, ja se tapahtui minulle, että voisin pakata ja myydä ohjelmiston muille.
Minulla oli käsistäni yksisarvinen idea, ja juoksin sen kanssa.
Onko sinulla yksisarvinen idea käsissänne?
$config[code] not foundHaluatko tietää, miten se muuttuu miljardiksi dollariksi?
Kaksi yrittäjän polkua ei ole samankaltaisia, mutta olen iloinen voidessani jakaa, miten navigoin omalla polulla maadoituksesta nollasta yhdeksän kuvan poistumiseen.
Voit aloittaa yrityksen 16 vaiheessa:
- Tunnista, miksi haluat aloittaa yrityksen.
- Määritä intohimosi, taidot, vahvuudet ja heikkoudet.
- Etsi yrityksesi idea.
- Tee matematiikka.
- Tutki markkinoita.
- Kehitä prototyyppi ja pyydä palautetta.
- Tee oikaisuja palautteen perusteella.
- Peitä perusteet laillisesti.
- Luo ammattimainen liiketoimintasuunnitelma.
- Hanki rahoitusta.
- Kehitä tuote tai palvelu kokonaan.
- Palkkaa joukkue.
- Luo myynti.
- Keskity kasvuun.
- Pidä parannusta.
Small Business Exit -strategian esimerkki
Lue jokaisen vaiheen laajennettu versio!
1. Tunnista, miksi haluat aloittaa yrityksen
On tärkeää ymmärtää, miksi teet jotain, varsinkin kun se on yhtä suuri kuin yrityksen aloittaminen.
Ehkä on olemassa idea (tai jopa ajatuksen kipinä), jota et vain näytä ravistelevan.
Ehkä se johtuu siitä, että yrittäjyys on vapauden symboli - tapa paeta työtä jonkun muun kanssa.
Ehkä se on voittopotentiaali.
Selvitä, miksi haluat olla yrittäjä.
Se edustaa osaa keskeisestä motivaatiostasi ja voi viitata, kun sinun täytyy muistuttaa itseäsi jatkamaan eteenpäin.
2. Määritä intohimosi, taidot, vahvuudet ja heikkoudet
Kun sinulla on ainakin peruskäsitys siitä, miksi haluat aloittaa yrityksen, on aika tehdä jotain vaikeaa: tutustu itseesi.
Sinun täytyy rehellisesti arvioida itseäsi, mitä tuodaan pöydälle ja missä heikkoudet ovat.
Voit päästä juuri siihen, kuka olet yrittäjänä yrittäjänä keskittymällä muutamaan keskeiseen kysymykseen. Kysy itseltäsi:
- mitkä ovat intohimosi?
- Mitkä ovat sinun taidot ja vahvuudet?
- Mitkä ovat sinun osaamistasi?
- Mitkä ovat heikkoudet ja tehtävät, joita halveksit?
- Oletko valmis yrittäjäksi?
3. Etsi yrityksesi idea
Jokainen yritys tulee yhdestä ideasta.
Joskus se tulee "aha" -hetkeksi.
Joskus sinun täytyy ajatella sitä läpi.
Jos olet jo tajunnut, että haluat olla yrittäjä, mutta et tiedä, mitä ajatusta noudattaa, kavenna se esittämällä itsellesi nämä kysymykset:
- Onko jotain sellaista, jota käsittelet säännöllisesti ja joka aina vikaa? Jos näin on, voisitteko löytää tuotteen tai palvelun korjaamaan sen?
- Onko horisontissa esiin nouseva teknologia, joka houkuttelee kiinnostuksesi? Onko tapa, jolla voit osallistua yrityksenä? (Näin sain uuden yrityksen MobileMonkey-ajatuksen - näin Facebookin Messenger-markkinoinnin avulla, että olen kehittänyt Facebook Messenger chatbotsia rakentavan ohjelmiston.)
- Voitteko ottaa jotain, joka toimii nyt ja tekee siitä nopeamman, paremman tai halvemman?
4. Tee matematiikka
Yrityksen käynnistäminen maksaa rahaa, kausi.
Aluksi sinun täytyy siirtyä liiketoimintaan, koska käytännössä kukaan ei ole kannattavaa ensimmäisestä päivästä lähtien.
Ensinnäkin sinun täytyy selvittää, kuinka paljon rahaa sinulla on varaa viettää, ja mitä voit menettää tuhoamatta taloudellista elämääsi.
Seuraavaksi sinun on määritettävä, kuinka paljon pääomaa tarvitset - paitsi yrityksesi hankkimiseksi maasta, vaan sen ylläpitämiseksi, kunnes se on kannattavaa.
Lopuksi sinun on tiedettävä, kuinka paljon rahaa tarvitset henkilökohtaisen elämänne ylläpitämiseksi. Tähän sisältyy laskun maksaminen, elintarvikkeiden ostaminen, sairaanhoitokulut ja kaikki muut elävien kustannusten kustannukset.
5. Tutki markkinoita
Ennen kuin jatkat liikeideaa, sinun täytyy tutkia tuotteiden erilaistumista ja onko ehdotuksesi todella ainutlaatuinen.
Selvitä, oletko ensimmäinen, joka tekee tuotteen tai palvelun.
Jos et ole ainoa, joka tarjoaa palvelua tai tuotetta, harkitse, mitä kilpailusi tarjoaa (ja lataus), ja voitko tuoda jotain pöydälle, jota he eivät ole.
Tee haastatteluja selvittääksesi, mitä ihmiset haluavat, tai julkaise kysely, jossa kerätään tietoa mahdollisista asiakkaistasi.
Ilman markkinatutkimusta saatat päätyä vapauttamaan tuotteen tai palvelun, jota kukaan ei tosiasiallisesti osta, ja se asettaa sinut epäonnistumaan.
6. Kehitä prototyyppi ja palautuspyyntö
Tässä vaiheessa sinun täytyy todella keskeyttää, mitä aiot tarjota. Epäselvyyden aika on ohi.
Jos yrityksesi perustuu tuotteeseen, luo prototyyppi tai ainakin kiinteä maku tuotteestasi.
Jos tarjoat palvelua, sinulla on oltava yksityiskohtaiset ja kirjalliset selitykset.
Prototyyppisi tai palvelusi kuvauksen ollessa valmiina, on aika nähdä, mitä markkinoilla on sanottavaa.
Tavoitteena on saada palautetta, joka auttaa sinua parantamaan tuotetta.
Aloita tavoittelemalla luotettavia ihmisiä.
Testaa sitten vedet suuremmalla markkinasegmentillä, jos alkuperäinen palaute on enimmäkseen suotuisa.
Tämä vaihe edellyttää usein, että kehität paksu iho.
Kohtaat naysayers ja ihmiset, jotka eivät usko, että tuote tai palvelu on loistava, koska olet sitä mieltä, että olet valmis kuulemaan joitakin negatiivisia asioita ideasi.
Mutta ilman tätä palautetta et opi ongelmista, joita olet ehkä unohtanut tai mitä potentiaaliset asiakkaasi todella odottavat.
7. Tee oikaisuja palautteen perusteella
Kun palautteesi on kerätty, on aika tehdä muutoksia.
Etsi saamiesi tietojen malleja ja katso, voitko tehdä parannuksia, joiden avulla tuote tai palvelu on houkuttelevampi massoille.
8. Peitä perusteet oikeudellisesti
Jos näyttää siltä, että sinulla on potentiaalinen yksisarvinen käsissänne, sinun on nyt tehtävä kaikki virallinen.
Yrityksen perustamiseen on monia oikeudellisia näkökohtia, ja haluat saada ne käsiteltäväksi mahdollisimman pian.
Tähän liittyy muun muassa seuraavia asioita:
- Yrityksen nimen valitseminen
- Yrityksen rakenteen valitseminen (yhtiö, LLC, kumppanuus jne.)
- Yrityksen rekisteröinti
- Liittovaltion ja valtion verotunnuksen saaminen
- Lupien varmistaminen
- Lisenssien hankkiminen
- Yrityspankkitilien määrittäminen
- Patenttien, tekijänoikeuksien ja tavaramerkkien arkistointi
Vaikka saatat pystyä hallitsemaan itseäsi, on järkevää kuulla asianajajaa vain varmistaakseen, että kaikki on katettu.
9. Luo ammatillinen liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on perusteellinen, kattava yleiskuva siitä, mitä yrityksesi on ja miten se kehittyy ajan mittaan.
Liiketoimintasuunnitelmassa on oltava:
- Nimilehti
- Tiivistelmä
- Yrityksen kuvaus
- Markkinointistrategia
- Kilpaileva analyysi
- Tuotteen tai palvelun suunnittelu ja kehittämissuunnitelma
- Hallinto- ja toimintasuunnitelma
- Rahoitussuunnitelma ja rahoitustiedot
10. Hanki rahoitusta
Kun aloitin yritykseni, aloitin bootstrap-lähestymistavalla - käytin omaa rahaa rahoittamaan laajennuksia, kun sain sen käyttöön.
Voin todistaa, että tämä ei ole helpoin tapa, varsinkin jos et ole ainoa henkilö, joka harjoittaa tiettyä ajatusta.
Usein on kilpailu päästä markkinoille ensin (varsinkin teknologiateollisuudessa), joten rajoitetun rahoituksen saaminen voi vaikeuttaa asioita.
Jos haluat kasvaa nopeammin, tarvitset riskipääomaa.
Sain ensimmäisen institutionaalisen investoinnin vuonna 2008, 4 miljoonaa dollaria, ja se antoi minulle mahdollisuuden pysäyttää kilpailun nopeammin eteenpäin kuin nopeammin kuin muutoin olisi voinut.
Aloitettavan yrityksen mukaan ei välttämättä tarvitse mennä kyseiselle reitille.
Voit työskennellä purkamaan pienyrityksen apurahan, kerätä ystäviä ja perhettä koskevia investointeja, yhdistää enkeli-sijoittajan tai jopa saada säännöllisen pankkilainan.
11. Kehitä tuote tai palvelu kokonaan
Nyt on aika kehittää tuote tai palvelu kokonaan ja viedä se markkinoille.
Sinun täytyy:
- Varmista valmistaja (tuotteille)
- Hanki tarvittavat palvelut (verkkosivustojen ylläpito, varustamot jne.)
- Hinnoittelustrategioiden luominen
- Valitse myyntialusta (online, vähittäiskauppa jne.)
- Valitse maksuprosessori
- Kehitä pakkauksia
12. Palkkaa joukkue
Joukkueen palkkaaminen voi tehdä huomattavan eron, varsinkin silloin, kun sinun täytyy nopeuttaa nopeasti.
Riippumatta siitä, haluatko tuoda kokoaikaisia työntekijöitä, vuokrata urakoitsijoita tai turvallisia palveluita freelancereilta, sinun on oltava aiheen asiantuntijoita.
Mikään yrittäjä ei tunne kaikkea, joten heikkouksia kattavan tiimin palkkaaminen antaa sinulle mahdollisuuden edetä nopeasti.
Henkilöstön hallintaan liittyy kuitenkin paljon aikaa, energiaa ja paperityötä.
Jos haluat tehostaa liiketoimintasi tätä osaa, käytä palkkahallintopalvelua, kuten Paychexia tai Gustoa.
He pystyvät käsittelemään työvoiman säilyttämistä koskevia oikeudellisia vivahteita ja ovat enemmän kuin kustannusten arvoisia.
13. Luo myynti
Kun sinulla on tuote tai palvelu valmiina ja tukikohta, on aika mennä elämään.
Aluksi sinun on keskityttävä myyntiin ja se tarkoittaa omistautumista markkinointiprosessiin.
Hyväksy jokainen käytettävissä oleva markkinointitapa, erityisesti edulliset vaihtoehdot.
Saavuta potentiaaliset asiakkaat sosiaalisen median kautta mainonnan kautta ja osallistumalla niihin.
Aseta nämä kylmäkutsut mahdollisille ostajille.
Luo YouTubeille videoita, jotka esittelevät mitä haluat tarjota.
Älä jätä kiveä kääntämättä!
14. Keskittyminen kasvuun
Kun myynti alkaa liikkua, on vielä paljon työtä.
Nyt olet tullut vaiheeseen, jossa kasvuun keskittyminen on välttämätöntä, jotta voit laajentaa ja tuottaa vielä enemmän myyntiä.
Joissakin tapauksissa markkinointitoimien (ja budjetin) laajentaminen voi olla paras vaihtoehto. Sen avulla voit saada yrityksesi sinne ja lisätä tavoitettasi.
Lisäksi keskittyä tarjoamaan poikkeuksellista asiakaspalvelua.
Ostajat ovat uskollisempia yrityksille, jotka kohtelevat heitä oikein, ja voivat jopa maksaa palkkion positiivisesta kokemuksesta.
Säilytä nämä suhteet!
Muussa tapauksessa menetät enemmän kuin vain toista liiketoimintaa, sillä negatiiviset sanasanat maksavat myös asiakkaillesi.
Haluat myös pitää silmällä kaikkia kustannuksiasi - pitää silmälläsi tapoja vähentää kustannuksia tai parantaa tehokkuutta, jolloin voit tulla kannattavammaksi.
15. Pidä parannusta!
Jos haluat yrityksesi menestyvän pitkällä aikavälillä, sinun on parannettava jatkuvasti. Pyrimme olemaan parempia jokaisen askeleen kautta ottamalla käyttöön innovaatioita ja tuotteen tai palvelun kehittymistä.
Lisäksi opi yrityksesi ytimessä.
Kerää aina palautetta ja pohtia, miten voit tarjota mitä haluat tarjota seuraavalle tasolle.
Lopuksi, älä koskaan ota silmällä kilpailua.
Valvomalla markkinoita ja kilpailijoitasi voit nähdä, mikä on horisontissa ja antaa sinulle mahdollisuuden päästä ja pysyä eteenpäin.
Siellä sinulla on se! Wordstream jatkoi parantumistaan ja kasvamistaan ja kasvaa edelleen tähän päivään uuden omistajansa Gannettin mukaan. Yksisarvinen ajatus ja yrittäjähenki eivät rajoita sitä, mitä voit tehdä.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuva Shutterstockin kautta
