Peter Drucker sanoi kerran, ”Liiketoiminnan tarkoituksena on luoda ja pitää asiakas.” Et voi tehdä sitä ilman myyntisuunnitelmaa tai markkinointisuunnitelmaa.
Jokainen pienyrityksistä kuullut tutkimus osoittaa, että yritysten omistajien tänään (ja eilen ja huomenna) ykköshaaste on myynnin puute. Palo Alto Softwarein uuden myynti- ja markkinointiprojektin tarkastelun tarkoituksena on auttaa pienyritysten omistajia, jotka tarvitsevat vaiheittaista lähestymistapaa dynaamisen ja käyttökelpoisen myynti- tai markkinointisuunnitelman luomiseen.
$config[code] not foundPaljon myynnin ja markkinoinnin asiantuntijoita kertoo, että sinulla on suunnitelma ja työskennellä suunnitelmassa. Mutta kysymykseni ovat - Täytyykö minun kirjoittaa suunnitelma? Eikö se mene varastoon heti, kun olen valmis? Enkö voi vain kuljettaa yksityiskohdat pään päällä, kun kiireisin tapaamisesta nimittämiseen?
Tapasin viime vuonna Palo Alto Softwarein perustajan Tim Berryn ja kuuntelin häntä läsnä olevalta huoneelta täynnä yrittäjiä. Voin vain kuvitella hänet valmistautumaan kouluun minua kaikkein intohimoisimmalla ja innokkaimmalla äänellä siitä, miten suunnitelman pitäisi olla elävä asiakirja. Tim on arvostettu ja usein osallistuja Small Business Trendsissä ja osallistuu aktiivisesti pienyritysten yhteisöön.
Heti, kun avaat Myynti- ja markkinointiprosessi, tiedät, että olet tekemässä jotakin työtä, mutta että sinulla on joku, joka pitää kätesi saadaksesi sen. Ainakin näin tunsin, kun avasin tarkistuskopion, jonka olin toimittanut. Ohjelmisto tekee joitakin odottamattomia, mutta positiivisia asioita.
Ensinnäkin, kun olet laskeutunut helposti valittavasta kojelaudasta, huomaat, että jokaisesta ohjelmasta kysytään, se tarjoaa laajan valikoiman hyödyllistä sisältöä sekä vinkkejä, linkkejä ja resursseja, joiden avulla voit saada suunnitelman.
Jotkut asiat, joita pidin todella:
- Näytteenottosuunnitelmat. Kuormia niistä. Vaikka PDF-näytteet on suunnattu ammatillisiin palveluihin, on tarpeeksi valikoimaa, jolla voit saada ideoita myös muille yrityksille.
- Kun suoritat tehtävän, se näyttää, kuinka monta tehtävää olet jäljellä. Ei hämmästyttävää, mutta hyödyllistä. Voin nähdä, jos olen melkein valmis. Voin vilpittömästi sanoa, että en ole tehnyt omaa myyntisuunnitelmaa, mutta prosessin helppouden ansiosta olen työskennellyt sen läpi ja hyödynnän kaikkia tuotteeseen kudottuja vinkkejä ja kokemuksia. Näen myös ääriviivanäkymän (yllä olevan kuvakaappauksen oikea sarake), ja ohjelmiston avulla voit siirtyä täysin uuteen osioon ja aloittaa työskentelyn siellä, joten sinun ei tarvitse mennä järjestykseen (vaikka on todennäköisesti hyvä syy) tehdä niin).
- Ei kirjailijan lohkoa, joka hidastaa sinua. Jokaisessa vaiheessa esitetään esimerkkejä. Yhdellä napsautuksella voit lisätä esimerkkikatkelmia omaan suunnitelmaan ja muokata niitä. Joten et tuijottaisi tyhjää näyttöä "Myyntistrategia" -osiossa tai kuvaile omaa "myyntipistettäsi" tai hissin nousua tyhjästä.
Ohjelmisto sisältää myös strategisia kumppaneita ja arvokasta ilmaista sisältöä. Voit hankkia John Jantschin Duct Tape Marketing -kirjan kirjan ilmaiseksi (maksaa vain postimaksut). On olemassa SEO- ja sosiaalisen median kirjoja ja e-kirjoja, hintaeroja tai keskimääräisiä keskimääräisiä kokeita BatchBookin, VistaPrintin ja muiden myyjien kanssa markkinointi- ja PR-tiloissa (esimerkiksi PR Web).
Yksi pieni asia, jota en ollut hullu: Kun siirryt Sales Resources -painikkeeseen (nimeltään Home ohjelmiston nav-baarissa), se ei salli sinua palauttamaan todelliseen ohjelmistoon, ennen kuin poistut Resurssit-ikkunasta. Vaikka minimoisit sen ja palaat pääikkunaan, se ei salli sinua uudelleen ohjelmistoon, ennen kuin suljet Resurssit-välilehden. Pieni piste, mutta sellainen, joka piti minua. (Verkkokaupan kirjastossa on kuitenkin paljon hienoja asiakirjoja.)
Tämä Palo Alto Softwarein myynti- ja markkinointiprosessi on tarkoitettu yrityksen omistajalle, joka käy läpi päivän tulipalot, mutta tietää, että uuden näkymän puhelun on oltava valmis ennen päivän loppua. Jos olet yrityksen omistaja, joka haluaa luoda suunnitelman, mutta ei yksinkertaisesti pysty antamaan aikaa tutkia, miten se tehdään, tämä ohjelmisto voi olla juuri se asia, jota sinun tarvitsee auttaa sinua saamaan suunnitelma, jossa on yksi vaihe kerrallaan.
5 Kommentit ▼
