LinkedIn on epäilemättä paras sosiaalisen median kanava B2B-myynnille. Itse asiassa 64 prosenttia kaikista sosiaalisen median sivustojen kävijöistä suunnattiin LinkedIniltä. Puolen miljardin käyttäjän kanssa tämä ammatillinen verkostoitumissivusto voi olla uskomattoman tehokas myyntikanava yrityksellesi.
Tietäen kuinka navigoida LinkedInin kautta ja hyödyntää sen kehittyneitä asetuksia voi tehdä löytämisprosessista paljon vähemmän pelottavaa tehtävää. On tärkeää, että ymmärrät, mikä on ihanteellinen asiakas ennen kuin aloitat haun. Tiedä, mitkä toimialat tai työnimikkeet sopivat parhaiten ja muodostavat yhteyden ryhmiin, jotka voisivat hyötyä yrityksestänne. Pienen strategisen etsinnän ja kaivamisen kautta saat todennäköisesti huomata, että LinkedIn on yksi parhaista lähteistä siellä. Tässä on neljä salaisuutta tämän kanavan mahdollisuuksien avaamiseen.
$config[code] not foundVinkkejä LinkedInin johtamiseen
1. Yhdistä Niche-ryhmiin
Keskittymisen kaventaminen keskittyneemmäksi markkinaksi johtaa suurempaan sitoutumiseen ja parempiin muuntokursseihin - jopa LinkedInissä. Liittyminen hyperkeskeisiin erikoisryhmiin voi helpottaa työtäsi, sillä voit keskittyä siihen, miten juuri yrityksesi hyödyttää kyseisiä markkinoita.
Tämäntyyppisen sosiaalisen myyntistrategian käyttö on erittäin tehokasta; 75 prosenttia B2B-päätöksentekijöistä sanoo, että sosiaalinen media vaikuttaa suuresti heidän päätökseen, erityisesti kun on kyse ratkaisujen ja ostosten tutkimuksesta.
LinkedIn-julkaisuissa on paljon yksinkertaisia periaatteita, koska se on suunnattu liike-elämän ammattilaisille.
- Varmista, että sisältö ei ole liian myyntihintainen. Sen sijaan tarjoa uutta tietoa tai arvokasta tietoa, kuten uusia teknologian läpimurtoja tai mitattavissa olevia tuloksia muilta asiakkailta.
- Harkitse LinkedInin Dynamic Duo -palvelun käyttöä, jotta voit selvittää alan trendit, ja määritä viestisi vaikutus.
LinkedIn on yksi tärkeimmistä sosiaalisen median alustoista, kun on kyse verkkosivujen liikenteestä, joten muista lisätä linkki yrityksen verkkosivustoon jokaisessa viestissä. Voit olla varma, että nämä kävijät ovat kiinnostuneita tai tuntevat yrityksesi, joten näiden kävijöiden seuranta on tärkeä osa myyntijaksoa.
Näet tarkalleen, mitkä yritykset etsivät sivustoasi myyntiedustuksella, kuten Leadfeederilla, jolloin pääset suoraan mahdollisten johtajien tietokantaan. Järjestelmä kerää tietoja jokaisesta verkkosivun kävijästä ja antaa sinulle mahdollisuuden tietää tarkasti, mitä sivuja he ovat tarkastelleet, ja antaa sinulle tietoa siitä, miten ne voidaan esitellä asianmukaisesti myyntikanavaan.
Tämän jälkeen voit luoda mukautettuja suodattimia päteviä johtajia varten, ja Leadfeeder luo tarkkaan kohdistetun luettelon potentiaalisista asiakkaista, jotka ovat oikeutettuja postilaatikkoon.
2. Luo täysi asiakasluettelot
Keskimääräinen yhteyksien lukumäärä per henkilö LinkedInissä on noin 400. Yksi vähemmän tunnetuista ominaisuuksista LinkedInissä on kyky koota kaikki yhteydet yhdeksi kattavaksi yhteystietotaulukoksi. Tämä tekee ihmeitä tehostaa prosessiin yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin tai seurata tutkimuksia. Lisäksi se helpottaa tietojen jakamista muiden tiimin jäsenten kanssa.
Onneksi se on melko yksinkertainen vaihe. Napsauta ensin "Oma verkko" näytön yläosassa ja napsauta sitten "katso kaikki".
Oikeassa yläkulmassa näkyy laatikko, jossa voit napsauttaa kohtaa ”Hallitse synkronoituja ja tuotuja yhteystietoja”.
Kun olet napsauttanut tätä, näyttöön tulee luettelo kaikista yhteystiedoista. Tämän jälkeen voit viedä nämä yhteystiedot sähköpostiisi helposti käytettävässä taulukkolaskentaohjelmassa.
Tämän strategian avulla voit ottaa yhteyttä viittauksiin ja yhteyksiin ilman, että sinun täytyy etsiä kullakin profiililla erikseen. Voit myös asettaa suodattimia, kuten yrityksen tai työnimiä, supistaa luetteloa tarpeen mukaan. Tämä temppu tekee yhteydenottoista helppoa, varsinkin jos lähetät massaviestejä tai viestejä.
3. Etsi jo kiinnostuneita asiakkaita
Pieni ammattitaitoinen nukkuminen voi helpottaa jo kiinnostuneiden asiakkaiden löytämistä yrityksestäsi. Katsokaa yleisesti unohdettua ominaisuutta useimmissa profiileissa. Tämä sivupalkki ei ole pelkästään siinä, että voit löytää yrityksesi yhteyksiä. Voit itse käyttää tätä pääosin parhaillaan parhaiden aiempien asiakkaiden päällekkäisyyksiin ja laajentaa myyntiputkiasi.
Ajattele niitä asiakkaita, jotka tarvitsivat palveluitasi, jotka hyötyivät eniten teollisuutensa, asemansa tai erikoisuutensa perusteella. Käy heidän profiileissaan ja katso, kuka muu on samankaltaisissa olosuhteissa asiaa koskevien näkemysten perusteella. Saatat vain tutustua asiakkaillesi, joka haluaa palveluita.
Ota tämä strategia seuraavalle tasolle kaivamalla kilpailijan näkemykset. Tutustu joihinkin heidän asiakkaidensa sivuihin löytääkseen laajan mahdollisuuksien verkoston.
4. Napauta Boolen hakuja
Hyvin kummallisesta nimestään huolimatta Boolen hakut ovat loistava tapa kaventaa hakujasi ja löytää täydellistä johtoa. Pohjimmiltaan ne ovat hakukomentoja, joiden avulla voit päättää, mitkä avainsanat sisältävät tai hylkäävät LinkedIn-hakusi.
Jos haluat vain sisällyttää tietyn lauseen, kuten “varastonhallinta”, voit etsiä näitä avainsanoja lainausmerkeissä. Poistetaan sanat lisäämällä etsimäsi NOT-arvo hakuun, kuten: ”ohjelman ohjaaja EI avustaja.” Voit myös sisällyttää useita tuloksia lisäämällä OR: hen hakusi, kuten myynti tai markkinointi, IT tai web-suunnittelu.
Voit jopa tallentaa nämä hakutulokset myöhempää käyttöä varten, jos huomaat, että tiettyjen lauseiden tai avainsanojen käyttö auttaa luomaan loistavia tuloksia. Kun olet syöttänyt tarkan haun, selaa alaspäin, kunnes näet tallennetun hakukentän oikealla puolella. Luo nyt hakuhälytys, jossa kerrotaan, kun uusia yhteyksiä tai profiileja päivitetään ja sovitetaan suodatetun avainsanaluetteloon.
Tiivistettynä
Totuus on, että useimmat ihmiset eivät osaa käyttää LinkedIniä oikein kasvattamaan liiketoimintaansa. Mutta kun 2 uutta tiliä avataan joka toinen sekunti, B2B-myyntimahdollisuudet ovat mittaamattomat, jos tiedät, miten otat oikein käyttöön tämän resurssin.
Lukitse kuva Shutterstockin kautta
Lisää: LinkedIn 1
