Kaikki haluavat SMB Business-ja että signaalit muuttuvat

Ei ole mikään salaisuus, että suuret yritykset jahtavat dollareita pieniltä ja keskisuurilta yrityksiltä. Giants, kuten American Express, jossa on OPEN-verkko, tavoittavat pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joiden palvelut ja tuotteet on suunniteltu erityisesti heidän tarpeisiinsa. Microsoftin, Dellin ja HP: n tarjoamat myynninedistämis- ja erikoistuotteet ovat tänä syksynä pienille ja keskisuurille yrityksille. Jopa Big-Big Blue (IBM): n epitomiikka vaatii yli 20%: n myynnin pienyrityksiltä. Ja lista jatkuu.

$config[code] not found

Odottaa, että tämä suuntaus jatkuu, jopa kiihtyy. Pienemmät yritykset johtavat elpymiseen, ja siksi niitä pidetään parempina asiakkaiden näkyminä kuin suuryritykset tuntevat edelleen taantuman vaikutukset. Lisäksi tietyillä teollisuudenaloilla, jotka ovat kyllästyneitä korkealla tasolla tai joissa kilpailu on kovaa, toimittajilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin päästä alas pienempään päähän.

Pienille yrityksille tämä saattaa merkitä taloudellisen vallan muutosta. Pk-yrityksillä on aiempaa vahvempi neuvotteluasema suurempien yritysten kanssa. Nyt on aika, että pienet ja keskisuuret yritykset neuvottelevat paremmista hinnoista, erikoistarjouksista ja lisää palvelua.

Suuremmille yrityksille aloitteet SMB-markkinoiden saavuttamiseksi tuovat uusia ja erilaisia ​​haasteita, joita ne eivät ole tottuneet. Tässä on vain muutamia näistä haasteista:

– Tuotteet ja palvelut on räätälöitävä pk-yritysten tarpeisiin.– Monet suuret yritykset leikkaavat heidät, jotta se voi saada riittävän alhaiset hintapisteet, jotta pienet ja keskisuuret yritykset olisivat edullisia.– Markkinoinnin ja SMB-markkinoiden myyntiin liittyvät taloudet haastavat kaikki omat. Suurten toimittajien on hyödynnettävä uusia kanavia, jotta SMB-markkinat tulisivat kustannustehokkaasti. Yksi esimerkki: niiden on ehkä löydettävä kanavapartnerit, joilla on vahva brändi, joka on jo olemassa SMB-markkinoilla. Toinen esimerkki: he pyrkivät hyödyntämään Internet-kanavia saavuttaakseen pienyritysten päätöksentekijöiden joukon "henkilökohtaisella palvelulla" ilman kalliita henkilökohtaisia ​​myyntikutsuja.

Lähivuosien pitäisi olla mielenkiintoisia, koska näemme, kuinka paljon tasapaino suurten yritysten ja pk-yritysten välillä siirtyy.

Kommentoi ▼