Mitä UPS David Abneyn toimitusjohtajalla ja puheenjohtajalla on Martha Stewartilla? Molemmat ajattelevat, että maailmanlaajuinen kasvu on hyvä tapa laajentaa liiketoimintaa.
Globaalit laajennusvinkit
Molemmat puhuivat Gateway '17 -tapahtumassa Detroitissa tänään jakamalla ajatuksiaan pienyritysten mahdollisuuksista Kiinassa ja sen ulkopuolella.
$config[code] not foundEnsinnäkin Abney puhui mahdollisuudesta ja haasteista, jotka liittyvät tuotteiden ulkomaille myymiseen, aihe, jota hän on pannut käsitellä siitä lähtien, kun UPS lähettää tuotteita ympäri maailmaa, mukaan lukien Kiina. Itse asiassa ennen kuin hänet nimitettiin puheenjohtajaksi ja toimitusjohtajaksi, Abney toimi UPS Internationalin toimitusjohtajana, jossa hän muistutti usein työntekijöitä ja asiakkaita ajatteluvoimasta vain Yhdysvaltojen ulkopuolella.
Kuten muutkin konferenssissa, Abney korosti, että on tärkeää ymmärtää asiakkaita ennen myyntiä globaaleille markkinoille.
”Myydä ympäri maailmaa, sinun täytyy mennä kotoisin”, hän sanoi.
Tällä tavoin Abney tarkoittaa, että sinun täytyy todella ymmärtää myymiesi ihmisten tapoja ja mieltymyksiä.
Hän tarjosi esimerkin ensimmäisestä kertaa, kun UPS lähetti lentonsa Kiinaan. Yhtiö oli niin innostunut ja halusi tehdä siitä erityisen. Joten heillä oli lohikäärme, joka oli maalattu koneen puolelle. Mutta lohikäärme oli suunnattu taaksepäin (väärään suuntaan). Se on jotain, jonka joukkue olisi saanut tietää, jos he olisivat kuulleet ketään Kiinasta tai joku, joka tuntee tarpeeksi kulttuurin ymmärtääkseen lohikäärmeen suunnan merkityksen.
Tästä syystä Abney sanoi, että yrityksille on erittäin tärkeää upottaa itsensä ja tehdä paljon tutkimusta, kun se hajoaa uusille markkinoille.
Tietenkin sinun on ymmärrettävä myös logistiikka ja käytännön prosessit ulkomailla, joita yritykset, kuten UPS voivat auttaa.
Stewart on puolestaan jakanut vinkkejä pienyritysten omistajille vuosien kokemuksen perusteella.
Elämäntavan moguli on äskettäin aloittanut eri tuotevalikoimansa viennin Kiinaan ja muihin kansainvälisiin markkinoihin, mikä on tehnyt yrityksistä entistä kannattavampaa kuin aiemmin kuvitellaan.
Tietenkin se ei ole yhtä helppoa kuin vain sanoa, että haluat viedä. Stewart korosti myös, että on tärkeää tietää, mihin markkinoihin aiot tulla.
Esimerkiksi hänen rivinsä on jotain, joka vetoaa kiinalaisiin kuluttajiin laadun vuoksi. He eivät kuitenkaan yleensä pääse samankokoisiin pesukoneisiin ja kuivureihin kuin amerikkalaiset kuluttajat. Niinpä yrityksen oli tehtävä pieni muutos varmistaakseen, että tuotteet olisivat käytännöllisiä erityisesti kiinalaisille kuluttajille.
”Se on juuri tekemässä pienempiä versioita ylellisistä asioista”, Stewart sanoi.
Lisäksi Stewart puhui hämmästyttävästä voimasta, jonka internet ja sosiaalinen media antavat pienille päättäjille ja pienyritysten omistajille tavoittaa ihmisiä ympäri maailmaa. Stewart on käyttänyt suuresti sosiaalista mediaa yrityksilleen. Ja hän ajattelee, että elämä, kuten podcasting ja online-video tarjoavat yrityksille ainutlaatuisia tapoja rakentaa paljon tunnustusta uusille markkinoille.
Stewart kiitti myös Alibaban toimitusjohtajaa Jack Maia, jonka yritys sponsoroi tapahtumaa, ja päätti isännöidä Detroitissa, jota hän kutsui "amerikkalaisten päättäjien hotbediksi".
Gateway '17 on konferenssi pienille yrityksille, jotka haluavat laajentaa markkinointia Kiinan kuluttajille. Tapahtuma alkoi 20. kesäkuuta ja jatkaa 21. kesäkuuta klo Detroitin Cobo Centerissä.
Kuvat: Small Business Trends / Annie Pilon
Lisätietoja: Breaking News, Gateway17 Alibaban tapahtuma 3 Kommentit ▼
