Kun yrität pyyhkiä uusia markkinointiasiakkaita, ehdotuksen, jonka osoitat heille, täytyy kimallua. Vaikka se on aina uhkapeli siitä, voitko voittaa asiakkaan vai ei, ajattele tätä vaihetta tilaisuutena rakentaa perustan suunnitelmalle, jonka otat käyttöön. Toisin sanoen, voit käyttää markkinointiehdotukseen sisältyviä elementtejä todellisen markkinointisuunnitelman kehyksenä.
Yhtiön tavoitteet
Vankka markkinointi-ehdotus on kiinnitettävä huomiota yhtiön tavoitteisiin ja yleiseen liiketoimintatapaan, joten ensimmäinen työsi on tutkimus. Se ei vahingoita kysyä asiakkaalta tietoja liiketoimintasuunnitelmastaan tai strategisista tavoitteistaan seuraavalle vuosineljännekselle - vaikka hän voi antaa tai ei. Tutustu myös yrityksen tuotteisiin ja palveluihin, markkinaolosuhteisiin ja sen kilpailijoihin markkinoinnin, myynninedistämisen ja tuotteiden eriyttämisen osalta.
$config[code] not foundTiivistelmä
Tämän tutkimuksen perusteella sinulla pitäisi olla joitakin ideoita siitä, miten markkinoit yrityksen tuotteita ja palveluita. Kirjoita lyhyt yhteenveto yrityksen tilanteesta, kun näet sen, ja sitten mitä tarjoat, mukaan lukien otettu lähestymistapa ja väestötiedot, joihin ehdotuksesi kohdistetaan. Tarjoa oivalluksia, mutta tarjoamatta niin paljon yksityiskohtia, että yritys voi siirtää sinut yli ja käyttää ideoita ilman sinua sekaan, toteaa markkinointialan ammattilainen Kyle Chowning. Tämä toimii "tiivistelmänä" ja "tilanneanalyysinä", joka esitetään markkinointiehdotuksen alussa.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingTietoja tavoitteista
Nyt on aika tarjota lisätietoja. Toisessa osassa kerro yrityksen tavoitteet, kun ymmärrät ne, hajottamalla ne edelleen ensisijaisiin ja toissijaisiin tavoitteisiin ja aloitteisiin, joita käytät näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä auttaa asiakkaita näkemään, että ymmärrät heidän tarpeensa. Tarjoa tarpeeksi yksityiskohtia vakuuttamaan asiakkaat siitä, että ymmärrät, mitä sinun tarvitsee tehdä tavoitteidensa saavuttamiseksi. Tarjoa myös arvotarjous, jossa kerrotaan, miten voit mitata menestystäsi. Tutkimuksen ja ideoiden pohjalta voit ehkä luvata, että pystyt auttamaan asiakkaita saamaan tietyn määrän uusia seuraajia tai saamaan tietyn määrän näkemyksiä esimerkiksi verkkosivuillaan. Tämä näyttää asiakkaille, miten autat, samalla kun annat sinulle selkeät tavoitteet työskennellä kohti, ehdottaa chowningia.
Tietoja tehtävistä
Hajota jokainen ensisijainen ja toissijainen tavoite edelleen yksittäisiin tehtäviin, joita voit tehdä tavoitteiden saavuttamiseksi. Sisällytä mukana olevien henkilöiden nimet, päivämäärät, jolloin teet tiettyjä tehtäviä, ja alustat, joita käytät kunkin tehtävän suorittamiseen. Kun olet ilmoittanut kaikki nämä tiedot kirjallisessa muodossa, harkitse myös sen sisällyttämistä visuaaliseen muotoon.Luo esimerkiksi pyramidityylinen visuaalinen yläreunassa oleviin tavoitteisiin nuolilla, jotka osoittavat alaspäin yksittäisiä tehtäviä, joita teet, ja sitten toisen nuolipaketin vielä pienemmäksi, joka osoittaa kunkin toiminnan tuloksen. Lopeta ehdotuksesi arvioimalla, kuinka paljon se maksaa sinulle hankkeen toteuttamiseksi, kuinka kauan se vie sinut sen suorittamiseen, ja mitä tarvitset asiakkaalta edetäksesi.
