Peruspalkan neuvotteleminen on tärkeä osa myyntikompensointipaketin kokoamista. Vaikka työsi riippuu viime kädessä myynnistäsi, on taattu kuukausittainen tarkistus. Korkeamman tukikohdan neuvotteleminen ei ainoastaan lisää rahaa tarkastukseen, vaan se osoittaa ratkaisunne myyjänä.
Peruspalkat
Myyjiä palkataan myymään, ja jos maksat yritykselle enemmän kuin myyntituloissa, päästät irti. Kuinka paljon palkkaa peruspalkassa otetaan huomioon yrityksen kustannus-hyötysuhteessa, minkä vuoksi yhtiö haluaa säilyttää tukiaseman alhaisena. Peruspalkka edustaa myös yrityksen sitoutumista sinuun, minkä vuoksi sinun on testattava heidän halunsa palkata sinut. Peruspalkka tarjoaa tyynyn, varsinkin jos myyntijakso on pitkä tai jos maksujen maksaminen viivästyy. On vaikea myydä, jos olet huolissasi laskujen maksamisesta.
$config[code] not foundNeuvotteluasema
Jos sinulla on vahva kokemus myynnistä, neuvotteluasenne on myös vahva. Ole valmis todistamaan ennätyksesi ja varmista W2: n varmuuskopio. Arvosi tulevalle työnantajalle on, kuinka paljon tuloja voit luoda, ja jos voit todistaa arvosi, niin korkeamman perustan neuvotteleminen on helpompaa. Jos olet saanut mitään erityistä tunnustusta - ylimmän myyntiedustajan tai vuoden edustajan - jaa tämä tieto. Jos olet myynyt johdonmukaisesti tai yli kiintiön, se toimii myös teidän hyväksi.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingNeuvottelu taktiikoista
Osana neuvottelustrategiaa sinun on tiedettävä, mitä yrityksen nykyiset myyntiedustajat ansaitsevat ja kuinka paljon heidän huipputasonsa ansaitsee. Kysy, kuinka monta kiintiötä tehdään. Nämä tiedot kertovat, ovatko kiintiöt realistisia vai eivät. Jos kiintiön myynti tulee olemaan poikkeuksellisen vaikeaa, sinun on otettava se huomioon peruspalkkaneuvotteluissasi. Selvitä, millaisia muita myyjiä samanlaisissa tehtävissä tekee, ja käytä näitä tietoja neuvottelemaan peruspalkasta.
Kun peruspalkka ei ole neuvoteltavissa
Voit joutua tilanteeseen, jossa peruspalkka ei ole neuvoteltavissa. Tämä on mahdollinen skenaario, kun työnantaja on suuri yritys, jolla on jäykkä politiikka. Jos palkka-asteikolla on erilaisia palkkaluokkia - esimerkiksi rep ja vanhempi edustaja, pyydä korkeampaa palkkaluokkaa. Toinen tapa kiertää tätä tieliikennettä on pyytää takautuvaa palkankorotusta. Hyväksy sijainti alemmalla pohjalla. Jos olet saavuttanut tavoitteenne, 6 kuukauden kuluttua saat korkeamman perustan vuokrauspäivääsi varten. Jos nämä ajatukset eivät toimi ja yritys haluaa todella palkata sinut, pyydä allekirjoitusbonusta alemman pohjan pehmentämiseen.
