Markkinointi on tuote, jossa mainostat tuotetta tai palvelua ja yhdistät asiakkaasi. Se on myös työkaluja ja prosessi, jota käytät ostajien huomion saamiseksi. Markkinointi on keskustelu, ja mitä parempi viestintä, sitä parempi suhde.
Mikä on markkinointiviesti?
Kiinnitä huomiota, koska se on kääritty kaikkeen, joka on jotain tekemistä yrityksen kanssa. Logosi, äänihuudot, Web-sisältö, lehdistötiedotteet, verkkosivujen suunnittelu ja käyntikortit välittävät asiakkaillesi viestin yrityksestänne. Ja koska nämä elementit kertovat niin paljon yrityksestänne, sinun täytyy muokata tätä keskustelua asioihin, jotka ovat tärkeitä.
Ivana Taylor ehdottaa, että markkinointi toteutetaan näiden neljän sekoitustyökalun avulla:
- logo-paketti,
- 10 parasta artikkelia
- WordPress-blogi ja
- sähköpostimarkkinointitili.
Hän sisältää ohjelmistoja koskevia ehdotuksia, joiden avulla voit maksimoida logon paketin ja tärkeimmät ajatukset "top 10 -artikkelin" käyttämisestä tuottamaan yrityksellesi johtoja.
Hän näyttää myös, miten B2B-sivustosi muunnetaan asiakkaan magneettiksi, koska Ivana esittää:
”Sivustosi on valtava, budjetin kannalta edullinen resurssi, jota olet huomannut liian kauan.”
Vaikka artikkeli on suunnattu teollisuus- ja teollisuussektorille, sivusto on merkittävä markkinointiväline useimmille yrityksille - varsinkin kun Internet on nykypäivän keltaiset sivut.
Mutta markkinointi on vain yhtälön ensimmäinen puoli.
Olen huomannut kaksi asiaa:
- jotkut pienyritysten omistajat sivuuttavat heidän markkinointi, ja sitten miettiä, mikä on heidän liiketoimintansa väärin;
- toiset eivät hallitse myyntiprosessia ja myös loppujen lopuksi sekava.
Markkinointi saa huomion, mutta myyntiprosessi edesauttaa suhdetta kääntämällä potentiaaliset asiakkaat asiakkaiksi.
Myynti ja markkinointi toimivat yhdessä. Mitä vahvempi markkinointi on, sitä helpompaa on myydä. Mutta riippumatta siitä, kuinka suuri markkinointi on, myynti on prosessi, joka on tunnustettava, harjoitettava ja kunnioitettava toistuvasti.
Diane Helbig näyttää meille, miten ei lähestyä myyntipistettä. Ytimessä hän ehdottaa koulutusta:
”Olitpa sitten yrityksen palveluksessa tai omassa yrityksessäsi, myynti on kriittinen osa menestystäsi tai epäonnistumisesi. Olet sen velkaa, että olet varma, että olet koulutettu tehokkaasti.
Mutta kun saamme koulutuksen, hän kertoo harjoittavansa "ei-ihanteellisia" asiakkaita. ”Harjoittele niitä yrityksiä tai ihmisiä, joiden kanssa ei välttämättä tarvitse tehdä sopimusta. Tulet olemaan rennompi, ja saat mahdollisuuden kehittää viestisi kinkeitä ennen kuin pääset ratkaiseviin näkymiin.
Hänen prosessinsa jälkeen on hyötyä hermojen rauhoittamisesta. Harjoittele ja toimita sitten.
Kuva Frannyanne / Shutterstockista
5 Kommentit ▼
