Epic-vinkkejä liiketoiminnan hylkäämisen käsittelyyn Kuten Pro

Kuinka vaikeaa on käsitellä hylkäämistä? Monien osalta johdonmukainen hylkääminen voi murskata heidän luottamuksensa. Jos olisit sellainen kuin olin, kun aloin oppia myymään, olet todennäköisesti löytänyt sen uskomattoman vaikeaksi.

Jos olet kokenut paljon hylkäämistä, olet todennäköisesti tuntenut rohkeutta ja turhautumista. Itse asiassa saatat kokea kiusauksen luopua.

Älä huoli, se on normaalia.

On kuitenkin hyviä uutisia. Hylkäämisen ei tarvitse olla halvaantunut. Sen ei tarvitse pitää sinua eteenpäin. Vuosien mittaan olen oppinut useita eri tapoja pitää hylkääminen vaikuttamasta psyykeeni.

Jos käytät vinkkejä hylkäämisen käsittelemiseksi tässä liiketoiminnassa, alat löytää paljon helpompi käsitellä sanaa "ei".

10 Vinkkejä liiketoiminnan hylkäämiseen

Kelluvuusperiaate

Kirjassaan "Myydä on ihminen", Dan Pink käsittelee kelluvuuden periaatetta. Uinti on laatu, joka auttaa sinua jatkamaan jatkuvuutta myös jatkuvan hylkäämisen edessä.

Menestys vaikuttaa siihen, että sinun pitää jatkaa, vaikka kuulisit sanan "ei" uudestaan ​​ja uudestaan. Sinun täytyy olla henkisesti kova.

Yksi kelluvuuden avaintekijöistä on kyselylomake. Sen sijaan, että kerrot itsellesi, että voit tehdä myynnin, kysyt itseltäsi, voitko tehdä myynnin.

Ette sano, että "voin tehdä tämän." Sanot "Voinko tehdä tämän?" Vaikka tämä saattaa tuntua intuitiiviselta, kyselyvierailu on itse asiassa tehokkaampi.

Syy kyselyyn itsensä puhuessa on tehokkaampi, koska itseään puhuvan kysymyksen laatiminen edellyttää vastausta. Vastataksesi kysymykseen, jonka olet pyytänyt itseltäsi, aloitat käyttämäsi strategian laatimisen. Tämä lisää kertoimia, joita onnistut.

Luottamus aiheuttaa

Yksi kielteisistä hylkäysvaikutuksista liiketoiminnassa on se, että se voi syödä hitaasti itsellesi. Tämä voi aiheuttaa vakavia takaiskuja, kun on tehtävä muita yrityksiä vaikuttaa.

Kun hylkääminen uhkaa ryöstää sinua luottamuksestasi, sinun on toimittava. Kirjaimellisesti. Tässä on luottamus. Sisällyttää luottamusta ja karismaa.

Amy Cuddyn mukaan hänen kuuluisassa TED-keskustelussa kehosi kieli voi itse vaikuttaa siihen, miten tunnet ja miten näet itsesi. Kun otat luottavaisen asennon, tulet tuntemaan itsesi luottavaisemmaksi.

Tässä vinkissä on hienoa, että se on niin helppoa. Sinun ei tarvitse mitään erityistä. Ota vain 10-15 minuuttia ja harjoita luottamusta, ja alatte helpottaa hylkäämistä. Itse asiassa, jos yrität tätä ennen kuin sinun täytyy todella vaikuttaa johonkin, se saattaa alentaa mahdollisuuksiasi hylätä ensiksi!

Tukijärjestelmä

Kun aloitat oman yrityksen, tarvitset kaiken tuen. Yrittäjyys on jo stressaavaa ja henkistä verotusta.

Kun lisäät jatkuvaa hylkäämistä tähän yhtälöön, se tekee paljon vaikeammaksi ylläpitää asenteita, joita sinun tarvitsee pysyä motivoituneena. Tämän torjumiseksi tarvitset elämässäsi ihmisiä, jotka työntävät sinua jatkamaan, vaikka tuntuisit kuin jättimäinen epäonnistuminen.

Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy välttää naysayers. Nämä ovat ihmisiä, jotka haluavat sinun olevan realistisia unelmiesi ja tavoitteidenne suhteen. He saattavat uskoa, että he tekevät teitä hyväksi, mutta he ovat todellisuudessa tulossa ”luottamushuolloksi”, jotka imevät motivaatiota ja luottamusta.

Älä ympäröi itseäsi negatiivisten ihmisten kanssa. Yritä pysyä erossa niistä niin paljon kuin voit. Jos tiedät muita yrittäjiä, on parasta luottaa niihin tarvittavaan tukeen. Jos et tiedä jo muita yrittäjiä, yritä etsiä verkkoyrityksiä verkko-ryhmille yrittäjille.

Älä ota sitä henkilökohtaisesti

Kuten Michael Corleone sanoi: "Se ei ole henkilökohtainen, se on liiketoimintaa." Tämä on asenne, joka sinun täytyy olla, kun kohtaat liiketoiminnassa hylkäämisen.

Jos näkymäsi sanoo "ei", he eivät hylkää sinua henkilökohtaisesti, he hylkäävät tarjouksesi. Kyllä, tiedän, että saatat ajatella, että tuote tai palvelu on osa sinua, mutta se ei ole. Ei teidän mahdollisuutenne.

Sen sijaan ajattele sitä liiketoiminnasta. Ehkä he eivät todellakaan tarvitse sitä, mitä sinulla on tarjota. Ehkä he eivät todellakaan ole varaa hintaan. Jos näin on, on parempi, että he sanovat ei, vaan johtavat sinut, eikö?

Tietenkin on mahdollista, että he hylkäävät tarjouksenne, koska he ajatella he eivät tarvitse sitä tai eivät pysty siihen. Ehkä he ovat väärässä. Jos näin on, sinun on osoitettava heille heidän tiensä virhe. Tee heille tarjous, jota he eivät voi kieltäytyä.

Tämä tuo meidät seuraavaan kohtaan…

Hylkääminen liiketoiminnassa ei ole aina pysyvä

Sana "ei" ei ole aina ikuisesti. Sinun ei pitäisi antaa periksi vain siksi, että näkymääsi ei hyppää tarjouksestasi juuri nyt. Keskustelun ei tarvitse olla ohi hylkäämisen jälkeen. On mahdollista, että se ei ole oikea aika.

Sen sijaan, että heittäisitte pyyhkeeseen, yritä selvittää, mitä tarvitaan, jotta pääset "kyllä". Ehkä näkymä tarvitsee vain enemmän aikaa. Ehkä on piilotettu vastalause, jota sinun täytyy paljastaa.

Tilanteesta riippumatta työsi myyjänä on selvittää, mitkä edellytykset ovat välttämättömiä tarjouksen hyväksymiselle. Tämä voidaan tehdä esittämällä hyviä kysymyksiä ja olemalla kärsivällinen.

Tunnista parantamisen alueet

Yksi asia, joka saa sinut tuntemaan paremmin hylkäämisestä, on ajatus siitä, että hallitset tilannetta. Sen sijaan, että oletettaisiin vain, että näkymän päätös oli hallinnassasi, yritä tunnistaa alueet, joilla olisit voinut lähestyä myyntiä paremmin.

Mahdollisuudet ovat, on joitakin asioita, joita olisit voinut tehdä saadaksenne edullisemman tuloksen. Ehkä et kysynyt oikeita kysymyksiä. Tai ehkä et odottanut näkymän vastalauseita.

Selvitä, mitä olisit voinut tehdä paremmin, ja se lisää mahdollisuuksia, että saat myyntiin ensi kerralla. Tämä voi parantaa luottamusta.

Kuuntele huolellisesti (tiedä miksi hylättiin)

Älä vain ota näkymän hylkäämistä nimellisarvolla. Jos olet ansainnut oikeuden tehdä pikiäsi, olet ansainnut oikeuden tietää, miksi näkymäsi sanoi "ei".

Jos näkymä ei ole valmis ottamaan haluamiasi toimia, selvitä miksi. Joskus voi olla hyödyllistä ottaa suora lähestymistapa ja kysyä heiltä, ​​mikä pitää heidät hyväksymättä tarjoustasi. Kuuntele tarkkaan, mitä sanotaan, jotta voit selvittää seuraavan vaiheen prosessissa.

Tietäen todelliset syyt, miksi hylättiin, helpottaa oikeiden toimien tekemistä seuraavan kerran. Tämä saa sinut tuntemaan paremmin hylkäämisen ja todennäköisesti voittaa ensi kerralla.

Muista voittosi

Yksi tapa pysyä henkisesti kovana on muistaa ajat, jotka olet onnistunut. Sen sijaan, että keskityisitte vain hylkäämiseen, keskity siihen aikaan, jona olet todella saanut jonkun sanomaan "kyllä".

Sinun on ymmärrettävä jotain, kun yrität vaikuttaa: hylkääminen on osa myyntiä. Et voi välttää sitä, mutta voit tehdä sen helpommaksi.

Kun keskityt voittoihisi, voit tehdä asioita näkökulmasta. Se, että hylättiin tällä kertaa, ei tarkoita sitä, ettet voi saada kenenkään muun sanomaan kyllä.

Siksi se auttaa ajattelemaan aikoja, kun onnistut. Se auttaa sinua pysymään motivoituna.

Hylkää!

Paras tapa tulla immuuneiksi hylkäämisen vaikutuksiin on saada hylätty! Jos hylkääminen on jotain, joka pelottaa sinua, voit voittaa tämän pelon sen edessä.

Mitä enemmän saat hylätyksi, sitä helpompi se saa ja mitä enemmän opit. On ollut ihmisiä, jotka ovat desensitisoineet itsensä hylkäämiseen asettamalla itsensä siihen. Näin voit torjua hylkäämisen. Se ei enää vaikuta psyykeesi.

Haluatko pystyä käsittelemään hylkäämistä? Hanki hylätty.

Löydä paikkasi

Hänen TED-keskustelussaan Angela Lee Duckworth käsittelee hiekan merkitystä. Ilman sitä jatkat hylkäämistä.

Grit on se laatu, joka antaa sinulle mahdollisuuden jatkaa toimintaansa epäonnistumisesta, takaiskuista ja haasteista riippumatta. Se pitää sinut motivoituneena, vaikka kuulisit sanan "ei" uudestaan ​​ja uudestaan.

Jos tulet “karkea” myyjäksi, opit hylkäyksistänne ja paranevat edelleen. Carol Dweck tunnistaa kirjassaan "Mielentila: menestyksen uusi psykologia" kaksi erilaista ajattelutapaa: kiinteä ajattelutapa ja kasvun ajattelutapa.

Henkilö, jolla on kiinteä ajattelutapa, olettaa, että heidän kykynsä ja taitonsa ovat kiveen asetettuja. He eivät pysty siirtymään nykyisen taitotasonsa ohi riippumatta siitä, kuinka kovaa he työskentelevät.

Henkilö, jolla on kasvun ajattelutapa, ymmärtää, että ainoa tapa saada todellinen menestys on olla valmis kaivamaan syvälle ja työskentelemään sen puolesta. Kasvua ajatteleva henkilö asettaa työn, joka on välttämätöntä saavuttaakseen toivotun menestystason.

Duckworthin mukaan keskeinen osa hiekkaa on kasvun ajattelutapa. Ole kasvua ajattelevaa yrittäjää. Se saa sinut vaikuttavammaksi.

johtopäätös

Mestarivaikuttajaksi tuleminen merkitsee sitä, että hylkääminen on normaali osa prosessia. Jopa suurimmat myyjät kärsivät säännöllisesti liiketoiminnan hylkäämisestä.

Hylkäämisen käsitteleminen on haaste, jota kaikki käsittelevät, kun he oppivat tulemaan paremmiksi myyjiksi. Se voi olla vaarallista jokaiselle tekijälle. Jos hylkääminen voi estää sinua liian kauan, se voi heikentää suorituskykyäsi, kun yrität edelleen vaikuttaa muihin.

Jos käytät tässä mainittuja hylkäysohjeita, voit valloittaa hylkäämisen pelon ja oppia onnistuneemmaksi persuaderiksi. Ajan myötä hylkääminen on paljon helpompaa käsitellä.

Pian - hylkääminen ei edes vaiheesi, ja sinusta tulee parempi myyjä.

Hylkääminen Kuva Shutterstockin kautta