Verkkomarkkinointi ei ole koskaan ollut tärkeämpää. Nykyään ihmiset kääntyvät Webiin jopa pienimmistä tehtävistä. Jos jotain on mahdollista tehdä verkossa, niin ihmiset saavuttavat sen. Ja yrityksesi on oltava siellä, missä ihmiset ovat.
Verkkomarkkinointi ei kuitenkaan koske yhden standardikampanjan luomista, mainosten hankkimista muutamilla verkkosivuilla ja kutsuvan sitä päivässä. Onnistuneiden verkkoponnistelujen prosessi ja strategiat ovat tulleet uskomattoman hienostuneiksi erityisesti mobiiliasetusten kasvavan kysynnän vuoksi.
$config[code] not foundJotta voit kohdistaa asiakkaasi tehokkaasti, sinun on:
- Ymmärrä, millaisia mainoksia ne muuttavat.
- Tee heidät ymmärtämään tarjoamasi arvon.
Tarvitset viisi keskeistä periaatetta kampanjan kehittämiseksi, joka muuntaa.
Online-mainosten suunnittelu
1. Ymmärrä tavoite
Kaikki yrityskäyttäjät tietävät, että heidän yrityksensä tarvitsee markkinointia potentiaalisten asiakkaiden eteen ja luoda tuloja, mutta monet epäonnistuvat strategisoinnissa. Yleinen mainoskampanja, jota ei ole käännetty paikallisille markkinoille tai testattu, ei todennäköisesti tuota sellaista kysyntää, jota etsit.
Wall Street Journal ilmoitti, että kun pienyritykset palkkaavat suuria online-markkinointiyrityksiä kampanjan luomiseksi, he jättävät huomiotta paikallisen ulottuvuuden ja saavat pettymys tuloksia.
Kolmannen osapuolen tutkimus- ja testausyritys MECLABS on yksi yritys, joka auttaa mainostajia erinomaisesti online-markkinoinnissa. Se testaa mainosten monia eri elementtejä, kuten tekstin pituuden ja bannerin sijoittelun, jotta voidaan määrittää, mitkä näkökohdat johtavat suurempiin napsautuksiin ja parempiin muuntokursseihin.
Tämä testaus auttaa MECLABSia ymmärtämään, mihin toimiin soitetaan, jotta kuluttajat reagoivat, jolloin sen tiimi voi mukauttaa strategioita vastaavasti.
Lisäksi he vastaavat myös aloitussivun viestejä luovaan viestintään, mikä johtaa korkeampiin muuntokursseihin. Johdonmukainen viestintä koko ostosyklin ajan on keskeinen paras käytäntö pitää mielessä markkinointisuunnitelmassa.
2. Määritä toimintasuunnitelma
Yrityksesi on määriteltävä pelisuunnitelma yleistä strategiaa varten ja jokaiselle kampanjatyypille, jonka aiot ottaa käyttöön. Viestien ja kielen tulisi olla johdonmukaisia ja mittakaavoja paikallisiin kampanjoihin, joiden avulla voit kohdistaa tietyt väestötiedot mielekkäästi.
Cheeseboy, pikaruokailtu juustoravintola, ymmärtää hyper-paikallisen mainonnan edut. Jos haluat houkutella asiakkaita 2. vuosijuhlan vapaasti grillattua juustoaikaansa, yhtiö käytti PlaceLocalia luomaan online-mainoskampanjoita kullekin sen kuudelle New England -paikalle. Käyttämällä postinumeron kohdistamia mainoksia Cheeseboy pystyi antamaan asiakkaille tietää, mitä tapahtui lähimmillään olevilla paikoilla.
Cheeseboy teki enemmän rahaa per henkilö kuin mainontaan, ja houkuttelemalla tuhansia ihmisiä tapahtumaan vapaan näytteen ottamiseksi tuotteestaan, Cheeseboy lisäsi tuotemerkin tunnettuutta ja lisäsi asiakasuskollisuutta.
3. Luo tehokkaita puheluita toimintaan
Jotta saat täyden hyödyn online-markkinointistrategiastasi, mainoksilla pitäisi olla erityinen kehotus toimia. Tehokkaiden kehotusten on oltava:
- Visuaalisesti houkutteleva. Suunnittelun tulisi kiinnittää käyttäjien huomion ja pakottaa ne napsauttamaan.
- Lyhyt. Pidä viesti suorana - mieluiten vähemmän kuin viisi sanaa.
- Toimintasuuntautuneita. Aseta odotukset ja tee selväksi, mitä heidän napsautuksensa saavuttaa.
- Keskittynyt arvoon. Muista ilmoittaa tarkalleen, mitä kävijät saavat, jos he napsauttavat CTA: ta. "Klikkaa tästä" kertoo käyttäjälle mitään, kun taas "lataa ilmainen eBook" asettaa odotukset ja ilmaisee arvon.
Muista pitää puhelut tuotemerkkisi mukaisina. Jännittävät, nuorisokeskeiset tuotemerkit eivät hyötyisi vähäisistä CTA: ista, kun taas suuret teknologiayritykset eivät saisi yrittää liioitella sitä ylivoimaisilla verbia tai vilkkuvilla painikkeilla.
4. Tunnista mobiili-mestari
Ottaen huomioon, että maailmassa on nyt enemmän mobiililaitteita kuin ihmisiä, sinulla ei voi olla online-markkinointistrategiaa ilman faktorointia mobiililaitteissa.
Small Biz Clubin mukaan 51 prosenttia kuluttajista ilmoitti ostavansa tuotteita ja palveluita todennäköisemmin mobiilin optimoidun sivuston kautta. Lisäksi 90 prosenttia mobiilihakuista johtaa toimintaan päivässä, ja matkapuhelimella toimitetuilla kuponkeilla on 10-kertainen perinteisten kuponkien lunastusaste.
Mobiilimainokset auttavat käyttäjiä toimimaan, varsinkin kun markkinointi on paikallista ja heidän on helppo jatkaa tarjoustasi.
5. Keskity yleisöön
Muista, se ei ole kaikki sinusta. Yritykset, jotka pyrkivät luomaan tehokkaita online-mainoksia, tekevät sen, koska niiden strategiat keskittyvät kertomaan potentiaalisille asiakkaille, mitä yritys tekee, eikä siitä, miten se voi auttaa heitä.
Sen sijaan keskitä viestisi käyttäjien ympärille ja mihin ongelmaan tai haasteeseen olet ratkaisemassa elämässään. Kokeile erilaisia toimintoja, jotka perustuvat käyttäjien kokemusten parantamiseen, ja räätälöi markkinointi asiakkaan ostoprosessissa.
Pienyritysten mainonta kattaa lopulta kaikki markkinoinnin keskeiset osatekijät: luodaan harkittuja, asiaankuuluvia kampanjoita, jotka vaikuttavat kohderyhmään. Käytettävissä olevien työkalujen avulla pienyritysten ei ole koskaan ollut helpompi oppia niiden kohdeyleisöstä ja käyttää näitä tietoja optimoimaan mainoksiaan mahdollisimman suuriin muunnoksiin.
Tietokoneen kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
