Joten olet perustanut verkkosivuston, joka tarjoaa tuotteita tai palveluja myytäväksi. Sinulla on suuri valikoima ja hyvännäköinen sivusto - mutta myynti on edelleen tasainen.
Tämä on ongelma monille online-yrityksille. Mutta on olemassa keinoja voittaa nämä myyntihinnat ja kasvattaa yritystäsi verkossa. 3Bug Media -yhtiön Gary Mustis jakoi joitakin parhaista online-myyntiin liittyvistä vinkeistään Small Business Trendsin sähköpostitse. Tutustu joihinkin alla olevaan luetteloon.
$config[code] not foundOnline-myynnin lisääminen
Luo suunnitelma aikaisin
Mahdollisen suunnitelman ei tarvitse olla markkinointiin tähtäävän suunnitelman mukaan yksi suurimmista esteistä pienille yrityksille, jotka haluavat lisätä myyntiään. Siellä on runsaasti markkinointivälineitä, mutta he eivät pysty auttamaan sinua, jos et tiedä tarkalleen, mitä toivot saavasi heidän kanssaan.
Olipa sanoo, "Teknologia ei ole paljon apua, jos sinulla ei ole strategiaa luoda enemmän verkkomyyntiä."
Luotetaan sähköpostimarkkinointiin
Vaikka markkinointisuunnitelmat voivat vaihdella liiketoiminnasta toiseen, Ifis sanoo, että sähköpostimarkkinointi olisi aina oltava suuri osa suunnitelmaa. Sähköpostin käyttö auttaa pitämään viestintälinjat auki ja luomaan asiakkaille henkilökohtaisia viestejä.
Kommunikoi säännöllisesti
Tämä tarkoittaa tietysti, että sinun on omistaututtava viestien luomiseen, jotta voit pitää yrityksesi mielessä asiakkaiden kanssa, kun he haluavat ostaa.
Käytä markkinointi-automaatiota
Näin markkinoinnin automaatio voi olla valtava apu. Pitäisi, että automatisointityökalut ovat viime vuosina saaneet pienemmille yrityksille paljon edullisempia palveluja. Niiden käyttö voi auttaa sinua saamaan enemmän investointeja tuottoihisi.
Ohjaa yleisiä markkinointiviestejä
Kun kommunikoi asiakkaiden kanssa, älä yhdistä kaikkia yhteen ryhmään ja olettaa, että kaikki haluavat kuulla samat yleiset viestit.
Pitäisi, että suurin osa pienyrityksistä yhdistää kaikki asiakkaansa ja potentiaaliset asiakkaansa yhteen segmenttiin, jossa he käyttävät geneerisiä markkinointikampanjoita, joissa on yleisiä viestejä. Ongelmana on se, että viestit ja tarjoukset eivät vastaa niiden yleisöä, ja tulokset ja myynti jäävät tasaisiksi. "
Segmentoi asiakkaasi
Sen sijaan luo asiakassegmenttejä, jotka rikkovat asiakkaasi ryhmiin, jolloin voit luoda lisää henkilökohtaisia viestejä, jotka ovat tärkeämpiä näille asiakkaille. Tämä voi tarkoittaa sitä, että asiakkaan, joka on ostanut sivustostasi, erottaminen niiltä, jotka ovat ladanneet ilmaisen e-kirjan tai ne, jotka ovat vain kirjautuneet sähköpostiosoitteeseesi.
Luo asiakastietoja
Sieltä voit luoda henkilöitä, jotta tiedät tarkalleen, millaisia asiakkaita puhut kussakin segmentissä.
Mustis sanoo: ”Jos haluat parantaa online-myyntiäsi, luo kullekin yrityksellesi sopivia henkilökohtaisia henkilökohtaisia henkilökohtaisia henkilökohtaisia henkilökohtaisia markkinointikampanjoita. Tällaisen henkilökohtaisen kokemuksen luominen parantaa tulosprosentteja ja myyntiä. "
Luo arvoehdotuksia niille asiakkaille
Jokaisessa viestissäsi haluat tarjota jonkinlaista arvoa, joka liittyy nimenomaan asiakkaisiin, joihin puhut. Ne, jotka ovat tehneet ostoksia, saattavat olla kiinnostuneita alennuksista tulevista ostoksista. Ja ne, jotka ovat ladanneet e-kirjoja, saattavat olla kiinnostuneita muista virtuaalituotteista, joita sinulla on tarjota.
Hyödynnä erikoistarjouksia
Tietenkin kaikki rakastavat myös erikoistarjousta. Joten jos sinulla on minkäänlaista ilmaista tarjousta tai suuria tarjouksia, sinun kannattaa kiinnittää huomiota myös markkinointiviestisi sisältöihin.
Tee ainutlaatuisia aloitussivuja
Pitäisikö myös suositella mukautettujen aloitussivujen käyttöä tietyille asiakkaille. Voit käyttää työkaluja, kuten LeadPages-sivuja, jolloin sivustosi sivut tietyille asiakkaille, kuten ne, jotka napsauttavat tietystä sähköpostiviestistä. Sitten voit muokata viestintää vain niille potentiaalisille asiakkaille.
Asenna nykyiset asiakkaat uudelleen
Voit myös lisätä myyntiä kohdentamalla aiemmat asiakkaat ja yrittämällä saada ne ostamaan sinulta uudelleen. Näiden uskollisten asiakkaiden luominen voi olla valtava edistysaskel kaikille yrityksille.
Käytä lisätoimintoja
Voit myös käyttää joitakin markkinoinnin automaatiotyökalujen lisäominaisuuksia, kuten ottaa yhteyttä asiakkaisiin, jotka ovat hylänneet ostoskärryt sivustossasi. Tämä voi auttaa sinua sulkemaan joitakin lähes myynnistä.
Kokeile Facebook-mainontaa
Facebook-mainonta on toinen tehokas työkalu yrityksille, jotka haluavat lisätä verkkomyyntiä. Joten olisi suositeltava sitä harkitsemaan työkalua.
Kohdekohtaiset asiakkaat
Jos aiot käyttää Facebookia, yksi sen tarjoamista tärkeimmistä eduista on kyky käyttää mukautettuja kohdistustyökaluja. Haluat siis olla varma, että sinulla on todella hyvä käsitys siitä, kuka kohderyhmäsi on missä tahansa Facebook-kampanjassa.
Hyödynnä Facebook-työkaluja
Facebookissa on myös joitakin lisäominaisuuksia, joita voit käyttää kohdentamaan tarkkojen asiakkaiden tyypit.
”” Voit myös hyödyntää olemassa olevaa asiakaslistaa antamalla Facebookille Lookalike Audiences -palvelun, joka on pohjimmiltaan valtava luettelo potentiaalisista asiakkaista, jotka muistuttavat läheisesti nykyisiä asiakkaita. ”
Tee strategia, joka toimii sinulle
Kaiken kaikkiaan sinun täytyy työskennellä kovasti sen määrittämiseksi, mitkä kanavat ja menetelmät ovat tärkeitä tietyn liiketoiminnan kannalta. Yksittäisiä strategioita ei ole. Joten ota ajatuksia ja tutkimuksia parhaan vaihtoehdon valitsemisesta.
Luo erityisiä tavoitteita kampanjoille
Ja vaikka sinulla on tavoitteita koko markkinointistrategiastasi, sinun pitäisi myös olla tarkempia tavoitteita jokaiselle komponentille. Voit esimerkiksi luottaa sähköposteihin, jotta voit lisätä myyntiä aiempien asiakkaiden keskuudessa, mutta käytät Facebook-mainoksia tuodaksesi uusia.
”” Sinun on sanottava: ”Verkkomarkkinointisi ja siihen liittyvä myynti paranevat vain, kun sinulla on suunnitelma ja testataan ja mitataan jatkuvasti tuloksiasi.”
Pidä silmällä tuloksia
Joten sinun on myös seurattava jatkuvasti markkinointitoimintasi tuloksia nähdäksesi, oletko seurannut tavoitteitasi. Tarvitset hyviä analyysivälineitä, joilla varmistetaan, että sinulla on mahdollisuus käyttää tärkeimpiä menestyksen indikaattoreita.
Ole avoin muutoksiin
Jos huomaat, että jotkut asiat eivät vain toimi, tai joitakin asioita, jotka toimivat odotettua paremmin, se voi tarkoittaa, että muutos on kunnossa. Joten sinun pitäisi pysyä avoimina uusille mahdollisuuksille, jos haluat siirtää myyntiäsi vielä enemmän.
Kärsivällisyyttä
Mutta älä hyppää laivaan heti. Sinun on todella annettava alustavan suunnitelmasi aika työskennellä ennen kuin hylkäät sen.
Kannattaa sanoa, että ”Suuri markkinointi ei tapahdu yön yli, se tapahtuu ajan mittaan arvioimalla ja parantamalla jatkuvasti markkinointisi.”
Online-myynti Shutterstockin kautta
1
