New Yorkin ajat bestseller-luettelo ei aina tarkoita myynnin kasvua. Stanfordin Graduate School of Businessin strategisen johtamisen apulaisprofessorin Alan Sorensenin mukaan bestsellerilista oli "ei havaittavaa vaikutusta myyntiin" vakiintuneille tekijöille, kuten John Grishamille. Keskimäärin hän arvioi, että se näkyy Ajat Lista saattaa lisätä kirjan ensimmäisen vuoden liikevaihtoa 13–14 prosentilla, ja ensisijainen hyöty tulee ensimmäistä kertaa kirjoittajille, joiden myynti kasvoi 57 prosentilla.
$config[code] not foundSorensenin havainnot räjäyttävät joitakin myyttejä kirjakaupasta. Näyttää siltä, että arvioinnit, kuten Ajat luettelo voi olla parempaa markkinanalyysityökalua kuin volyymin rakentamiseen tarkoitetut laitteet.
Kirjakaupat luottavat suuresti Ajat luettelon kirjan asettamisesta ja hinnoittelusta. Tee luettelo ja kirjasi siirretään todennäköisesti myymälän etuosaan ja diskontataan jopa 40%. Vaikka nämä myyntitoimenpiteet tuottavat todennäköisesti tuloksia uusille tekijöille, ne voivat vain leikata suurimpien nimien voittomarginaaleja.
Sorensen kyseenalaisti tavanomaista kirjakaupan viisautta ja löysi sen haluavan. Vähittäiskauppiaiden kysymys on yleensä, ovatko muut pitkään olleet oletukset, joihin ne perustuvat kauppatavaroihin, todella toimivat. Jos kunnioitettava New Yorkin ajat bestseller-lista on paperi-tiikeri, mitä muita kallioperän kauppatavaraa koskevia oletuksia on tutkittava uudelleen?
