Myynti koskee suhteiden rakentamista. Menneet ovat päivän selittäminen, cajoling ja suostutella ihmisiä ostamaan mitä sinun täytyy myydä.
Kun kilpailu on suurempi kuin koskaan, myyntihenkilöstön on hyvä kiinnittää huomiota itseensä, miten he tuntevat, mitä he tarvitsevat ja miten he ovat vuorovaikutuksessa menestyäkseen.
Tämä tietoisuus auttaa heitä suhteiden rakentamisessa.
Itsetietoisuuden myyntitekniikat: positiivinen vaikutusmyynti
Emotionaalinen tietoisuus
Itsetietoisuuden muutamia näkökohtia on harkittava. Ensimmäinen on emotionaalinen tietoisuus. Emotionaalinen tietoisuus on ymmärtää, miten tunnet ja miten nämä tunteet kääntyvät toimiin.
$config[code] not foundEsimerkkinä tästä on, miten sinusta tuntuu, kun valmistaudut kylmään puheluun. Jos olet epämiellyttävä prosessin kanssa, epämukavuus voidaan välittää puhelimen toiselle puolelle.
Tietoisuus siitä, että epämukavuus auttaa sinua palauttamaan emotionaalisen tilan, niin suorituskyky ei vaikuta negatiivisesti.
Itsearviointi
Tässä on itsearviointi. On tärkeää tehdä suoliston tarkistus ennen mahdollisten vuorovaikutusten tekemistä näkymien tai asiakkaiden kanssa.
Miten voit? Mitä voit tehdä näiden tunteiden kanssa?
Itsearviointi käsittää myös vahvuuksien ja haasteiden ymmärtämisen. Dr. Phil sanoo, ettemme voi muuttaa sitä, mitä emme tunnista.
Tietäen, missä olet, on ensimmäinen askel itseäsi säätämisessä ja kouluttamisessa.
Itsetunto
Toinen osa itsetuntemusta on itseluottamusta. Itseluottamus on, kun olet varma arvosta ja kyvyistä. Näet, miten tietoisuus ja arviointi auttavat pääsemään tähän tilaan.
Itseluottamus myyntiin antaa sinulle mahdollisuuden tehdä nämä kylmäkutsut ja mennä näihin myyntihenkilöstöön. Olet varma siitä, mitä tiedät ja miten käytät itseäsi, joten olet tyytyväinen näkymään.
Itseluottamus on kriittisesti tärkeää myynnissä kahdesta syystä:
- Ensinnäkin ne ihmiset, jotka eivät ole itsevarmaisia, pyrkivät ylikompensoimaan ja näyttävät aggressiivisilta ja hämmentyneiltä. Kukaan ei pidä heistä tai haluaa tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan.
- Toiseksi, toinen vaara on epävarma. Vaikka saatat tietää, että olet vain epävarma, näkymä saattaa lukea sen epäuskoiseksi tuotteessa tai palvelussa.
Muista, että he eivät tunne sinua vielä. He eivät tiedä, että itseluottamuksesi on kysymys. Kaikki he näkevät epämukavuutta. Niiden kääntäminen voi olla hyvin vaarallista tavoitteille.
Self-Talk
Itsekeskustelu on keskeinen osa itsetuntemusta. Itsenäisen keskustelun suorittaminen ennen myyntipuhelua tai ennen puhelimen ottamista voi tarkoittaa eroa myynnin voittamisen tai menettämisen välillä. Tämä on paikka, jossa vahvistat luottamuksenne - ei vain itsessäsi vaan tuotteessa tai palvelussa.
Jotkin itsensä puhuminen tapaamisen jälkeen voivat olla yhtä arvokkaita. Tässä tapauksessa kävelet itseäsi puhelun läpi ja arvioit, miten teit, mitä opit ja missä päädyit.
Tämä tietoisuus ennen vuorovaikutuksia näkymien ja asiakkaiden kanssa, sen aikana ja sen jälkeen auttaa sinua pysymään pelin päällä.
Sinun menestys kasvaa, koska olet läsnä ja osallistunut jokaiseen vaiheeseen.
Itsetuntemusta kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
