Yksi suurimmista suuntauksista, joita näemme pienyritysten markkinoilla, on se, että vanhemmat yrittäjät aloittavat yritysten perustamisen.
Demografisten ja yhteiskunnallisten tekijöiden yhdistelmä on tämän takana:
- väestön ikääntyminen useimmissa länsimaisissa kulttuureissa;
- työllistämiskäytäntöjen muuttaminen (kukaan jää eläkkeelle 65-vuotiaana, kun vanhan kullan kello on enää?);
- SCOREn ja USA: n Small Business Administrationin kaltaisten yrittäjyyden tukijärjestöjen kasvu; ja
- edullisen tekniikan saatavuus, mikä helpottaa yrityksen perustamista kuin koskaan.
David Wolfe, kirjoittaja Ageless Marketing: Strategiat uuden asiakkaan enemmistön sydämen ja mielen saavuttamiseksi ja erinomaisen Ageless Marketing -blogin kirjailija, huomauttaa, että ihmiset ikääntyvät vastustuskykyisemmiksi perinteisille markkinointitekniikoille.
Tämä on tärkeä käsite kaikille yrityksille, jotka myyvät B-to-B: tä pienyrityksiin.
Kun markkinoit useimpiin pienyrityksiin, markkinoit todella pienyrityksiä omistaja . Omistaja on todennäköisesti ensisijainen päätöksentekijä kaikilla mittavilla ostoksilla.
Tämä omistaja on yhä kypsempi ja maustettu. Kontrastaa tätä suuryritysten markkinointiin, jossa saman tuotteen tai palvelun viestisi voidaan kohdistaa (nuoremmalle ja vähemmän maustetulle) keskijohtajalle, jolla on vastaava hankintaviranomainen.
