Olen juuri päättänyt yrittää yhdistää kaksi siemenvaiheyritystä. Valitettavasti tämä kauppa epäonnistui. Mutta se on mielenkiintoinen esimerkki siitä, miksi todella aikaiset yritykset yhdistyvät toisinaan.
Yrityskeskittymä olisi yhdistänyt kaksi SaaS-yritystä, joista kukin tuotti noin 13 000 dollaria kuukaudessa. Yksi oli lähes käteisellä ja perustajilla, jotka vetivät noin 15 000 dollaria kuukaudessa palkkaan. Heidän oli päästettävä irti kaikki työntekijät ja lopetettava markkinointitoimet, mutta he olivat hyvin lähellä laskeutumista useita satoja tuhansia dollareita yrityssopimuksia. Tekninen perustaja oli erittäin vahva ja heillä oli hyvä tuote, mutta yrityksen perustaja ei ollut yhtä hyvä myynnissä ja markkinoinnissa kuin yritys tarvitsi.
$config[code] not foundToinen yritys oli puolivälissä 400 000 dollarin korotuksella, mutta arvostuksella, joka oli aggressiivinen sen vetovoiman vuoksi. Niinpä sillä oli kova aika, jolloin kierros päättyi. Sillä oli perustaja, joka oli erittäin hyvä myynnissä, joillakin lahjakkailla työntekijöillä, ja jos se saattoi päätökseen varainhankinnan, sillä olisi vuoden kiitorata.
Kaikki sulautumat ja yritysostot riippuvat siitä, että kahden yrityksen arvo yhdessä on suurempi kuin kukin yritys olisi yksin. Siemenvaiheen yrityskeskittymän myötä tämän arvon lähde on erilainen kuin kaksi vakiintuneempaa yritystä.
Ensimmäinen siemenvaiheen yrityskeskittymän arvonnousun lähde on mahdollisuus rakentaa parempaa johtoryhmää. Kun isommat yritykset sulautuvat, heillä on yleensä kaksi täydellistä lahjakkaiden joukkuetta, mutta se ei aina ole käynnistyksen yhteydessä. Tällöin yksi niistä eduista oli kyky tuoda myyntitaitoja, joissa he olivat puuttuneet, ja tehostaa yrityksen tuotetarjontaa.
Toinen uusi tapa luodaan, kun käynnistetään uusia kiitotietä. Hyvin nuoret yritykset kuolevat usein, koska ne yksinkertaisesti loppuvat käteistä ennen kuin ne voivat sulkea myyntiä. Viime aikoina rahan keräämän yrityksen, joka ei ole pitkälle matkalla asiakkaiden kanssa, sulautuminen, jossa yritys on lähellä suurta myyntiä, mutta ei käteistä, auttaa parantamaan varainhankintaa ja myyntiä.
Kolmas tapa, jolla arvo luodaan, on välitysarviointi. Koska uudet yritykset arvostavat enemmän kuin kukaan olisi itse maksanut niistä, on usein mahdollisuus luoda arvoa sijoittajille yhdistämällä kaksi yritystä. Osta, jolla on yksi yritys, ostaa toisen yrityksen markkina-arvostaan sijoittajien sijoittamalla rahaa kohdeyritykseen markkina-arvolla, on tapa saada järkevämpiä arvostuksia nuorille yrityksille.
Viimeinen tapa, jolla arvo luodaan tällaisissa skenaarioissa, on, että saat lähemmäksi mahdollisimman tehokasta mittakaavaa. Suurin osa aloittavista yrityksistä luodaan sen mittakaavan alapuolelle, joka on järkevää pitkällä aikavälillä, koska niiden on kokeiltava löytää oikeat tuotemarkkinoiden sopivuus- ja organisaatioprosessit ja koska rahojen hankkiminen näiden kokeiden tukemiseksi on erittäin kallista. Mutta on suurempia etuja. Myyntihenkilöstön kiinteät kustannukset tai palkanlaskennan hallinta voidaan jakaa useampaan tulotasoon. Näin ollen yritysten arvostus nousee - sen sijaan, että se arvostettaisiin viiden kertaa liikevaihtoon, liiketoimintaa arvostetaan esimerkiksi kymmenen kertaa tuloihin.
Vaikka siemenvaiheessa olevien yritysten sulautumisessa on useita arvolähteitä, ne eivät ole kaukana helppo vetää pois. Usein ilmenee ongelmia, jotka osoittavat, kuka on uuden yhtiön toimitusjohtaja, koska useimmat yrittäjät menivät liiketoimintaan itselleen, koska he eivät halunneet pomo. On myös hyvin vaikeaa arvostaa kahta yksityistä yritystä. Lisää tähän vaikeuksia yhdistää lautoja, tuotekarttoja ja vastaavia, ja voit nähdä, että siemenvaiheessa olevien yritysten yhdistäminen on vaikeata.
Taimet Kuva Shutterstockin kautta
