Viimeisen vuosikymmenen aikana franchising-myyjien (tunnetaan myös nimellä franchising-kehityspäälliköinä) asiat ovat todella muuttuneet. Teknologia on osittain syynä joihinkin muutoksiin, jotka ovat olleet haukussa.
Tämän päivän franchising-myynnin ammattilaiset ovat joutuneet mukautumaan näihin muutoksiin uusien franchising-tuotteiden myymiseksi. Katsotaanpa, miten ja miksi.
Franchise-myyntiprosessi on yksinkertaisempi
Aiemmin franchising-myyjät saapuivat franchising-yhtiön toimipisteeseen, jossa he työskentelivät, tarttivat kahvia, menevät työpöydälleen, avaavat päivittäiset suunnittelijat ja aloittavat numeronvalinnan. Lisäksi oli vain muutamia paikkoja, joissa mahdolliset franchising-omistajat löysivät jopa puhelun. Jotkut näistä paikoista tuskin ottavat huomioon mitään puheluista, joita franchising-myyjät tekevät näinä päivinä. Esimerkiksi: Business-lehdet.
$config[code] not foundAiemmin sinun tarvitsee vain täyttää nimesi, osoitteesi ja puhelinnumerosi (ei sähköpostiosoitetta) yhteydenottolomakkeessa, joka sijaitsee franchising-tilaisuuden tulostusmainoksen alareunassa ja lähetä se sisään. saat puhelun franchising-myyjältä, joka tarkistaa tiedot ja kiinnostuksenne, ja lähetä tulostuslehti. Tämä esite ei ollut vain vanha esite. Se oli kaikki väri, kallis tulostuslehti. Ja se ei ollut halpa postitse.
Nopea eteenpäin eteenpäin. Kuinka moni täyttää näissä päivissä olevat painetut julkaisut? Parempi vielä, kuinka monta painettua julkaisua sisältää jopa yhteydenottolomakkeita täyttääkseen ja lähettämään sähköpostia?
Mahdolliset franchising-omistajat kuitenkin ostavat edelleen painettuja aikakauslehtiä, jotka keskittyvät franchising- ja liiketoimintamahdollisuuksiin. Se, että kun he löytävät tilaisuuden, joka kiinnostaa heitä lehdissä, kuten Entrepreneur-lehden, Franchise Timesin, Small Business Opportunities -lehden, Franchise-käsikirjan ja Business Opportunities Handbook -lehdessä, he hyppivät verkossa ja oppivat lisätietoja ja pyytävät tietoja suoraan yrityksen verkkosivuilta.
Muutokset Franchise-myynneissä / Uusi Franchise-hankinta
Monet asiat, jotka ovat muuttuneet franchising-myynnissä ja uudessa franchising-hankinnassa.
Kävin pari franchising-myynti- ja kehitystyöntekijää selvittämään, mitä muutoksia he näkevät ja kokevat.
Chip Baranowski, Honest-1 -huollon Franchise-kehityspäällikkö, oli ystävällisesti jakanut seuraavat tiedot (mukaan lukien joitakin hyödyllisiä vinkkejä) kanssani:
Internetin myötä vakavat franchising-ehdokkaat haluavat pystyä tekemään paljon tutkimuksia franchising-palvelustasi ennen kuin otat sinut mukaan myyntiprosessiin. Franchisorsin on varmistettava, että heillä on erinomaiset sivustot, joissa on enemmän tietoa mahdollisista näkymistä.
Franchisors on kalastettava paljon eri lammet, kun se tulee johtaa sukupolven. Aiemmin franchising-yritykset keskittyisivät yhteen tai kahteen lähteeseen saadakseen tarjouksia. Et voi tehdä sitä enää; sinun täytyy olla paljon eri paikoissa. Käytämme franchising-verkkoportaaleja, sosiaalista mediaa, PR: ää, franchising-välittäjiä, yritysvälittäjiä, verkostoitumistapahtumia, ruohonjuuritason markkinointia ja työpaikkalautakuntia, jotka herättävät kiinnostusta franchising-toimintaamme.
Franchisoreilla on oltava vankka myyntiprosessi, joka opettaa ja hyväksyy mahdollisia franchising-yrityksiä. Nykypäivän franchising-myyntiprosessi on keskitettävä, selvittämään, onko franchising-konsepti sopiva näkymään ja jos näkymä on hyvä franchising-järjestelmään… eikä vain myyntiin. Jos näkymä ei ole sopiva, franchising-yhtiön pitäisi olla valmis menemään pois sopimuksesta eikä vain tekemään sitä franchising-maksusta. Hyvä myyntiprosessi sallii franchising-myyjien rikkoa ehdokkaita, jotka eivät ole vakavia, ja antaa franchising-yhtiölle mahdollisuus keskittyä vakaviin näkymiin.
On hienoa kuulla franchising-kehityspäällikkö, joka puhuu siitä, miten hyvä myyntiprosessi on käytössä. Ja kun sanon "hyötyä", viittaan siihen, että hyvät franchisorit tarkastelevat liiketoimintaansa pitkällä aikavälillä. He karkasivat ehdokkaita, jotka eivät sovi heidän konseptiinsa. Tämä voi hidastaa järjestelmän kasvua lyhyellä aikavälillä, mutta pitkällä aikavälillä franchising-edunsaaja hyötyy, koska heillä on todennäköisesti korkeammat bruttomääräiset franchising-yritykset, jotka voivat kerätä rojaltimaksuja.
$config[code] not foundKeskimääräiset ja keskimääräiset franchising-yhtiöt suhtautuvat yleensä lyhyen aikavälin näkymään franchising-sopimusten myöntämisessä. He valitsevat keskimääräiset ehdokkaat, jotka eivät välttämättä ole ihanteellinen, mutta heillä on franchising-maksu. Tämä johtuu siitä, että kukaan ei voita, jos franchising ei sovi molempiin osapuoliin.
Mandi Brandon on Color Glo Internationalin toiminnanjohtaja ja osallistuu voimakkaasti uuteen franchising-hankintaan:
Color Glo Internationalissa olemme kokeneet monia muutoksia franchising-myyntiin. Franchising-myyntimenetelmämme ovat muuttuneet dramaattisesti vuosien mittaan. Tänään on tärkeintä suojella tuotemerkkiä ja yrityskulttuuria huolellisesti rekrytoimalla vain sellaisia ehdokkaita, jotka sopivat sekä yritysnäkökulmastamme että franchising-asiakkaidemme näkökulmasta. Olemme havainneet, että tämä luo suurempaa kysyntää franchising-yrityksellemme. Franchising-konseptimme mukaiset kelpoiset johtajat eivät ole ainoastaan tuottaneet suurempaa myyntiä franchising-vastaanottajalle vaan myös franchising-toimittajalle sekä pysyviä suhteita.
Uusimpien franchising-asiakkaiden johtavista lähteistä mainitaan useimmiten Internetistä; ei maksullisen mainonnan takia. Ajan myötä olemme oppineet, että viittaukset ja luomututkimukset ovat johtavia lähteitä katsomaan, aitoja arviointeja ja houkuttelevia suhteita sekä franchising-asiakkaiden että heidän asiakkaidensa kanssa. Kuten luotamme Internetiin osoittamaan meille luotettavia ja luotettavia palveluita ja tuotteita, sama pätee franchising-myyntiin. Sinun viittaukset, franchising-asiakkaat ja niiden asiakkaat ovat myyntitiimi; heidän rave-arvostelut ja poikkeukselliset palvelut luovat keskustelua Webissä ja lisäävät brändisi läsnäoloa.
Mandin viittaukset, franchising-asiakkaat ja asiakkaat, jotka ovat myyntitiimi, olivat mielenkiintoisia ja totta. Kyky (Internetin takia), että meidän kaikkien on heti annettava tunteemme tiedossa kokemuksestamme tietystä liiketoiminnasta, on voimakas.
Yelp-sivustot, kuten Yelp, tulevat nopeasti liikennöiviksi sivustoiksi. Sivustot, joissa on paljon liikennettä (ja hyvää sisältöä), ovat yleensä korkeimpia Googlessa ja Bingissä. Joten, jos olet täynnä franchising-verkkoa (online), on todennäköistä, että etsit kuluttaja-arvostelusivustoa. Tarkastussivuston vierailulla voit nähdä, miten yleisö tuntee palvelun tai tuotteen, jota franchising-yritys myy. Se on hyvä asia.
Tietotalous
Franchisors on joutunut sopeutumaan viime vuosikymmenen aikana tapahtuneisiin nopeisiin muutoksiin.
Sen sijaan, että turvautuisimme vain mainostarkoituksiin mahdollisten franchising-asiakkaiden houkuttelemiseksi, heidän on opittava käyttämään useita erilaisia markkinointitekniikoita, jotta houkuttelisi laadukkaita franchising-asiakkaita. Lisäksi heidän on täytynyt oppia tarjoamaan sellaisia tietoja, joita nykyiset franchising-omistajat haluavat ja tarvitsevat, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.
Näinä päivinä ei ole hyviä tietoja.
Online-mahdollisuuksien etsiminen Kuva Shutterstockin kautta
9 Kommentit ▼
