Tiedotusvälineissä on monia innostavia tarinoita, jotka koskevat vahvistavien sanojen käyttämistä, iloisia ja optimistisia yrityksiä ja myös positiivisten viestien lähettämistä ihmisille. Mutta ilmeisesti, kun kyse on matkailualasta, iloisten sanojen käyttäminen mainostekstissä ei tuota parhaita tuloksia.
Siis mitä?
Hyvin iloiset sanat eivät ole juuri menestyksekkäimpiä markkinointiehtoja muutamilla muilla aloilla matkustaville yrityksille ja yrityksille. Ainakin tämä on uusi tutkimus, joka on tehty aloitussivulla ja muunnosmarkkinointialustalla.
$config[code] not foundMyytävät sanat (ja ne, joita ei ole)
Joyous Words ei menestyneimmät markkinointiehdot
Unbounce -tutkimuksen, jonka otsikko on Tulossiirtorajaraportti (PDF), mukaan analysoitiin 74 miljoonan kävijän käyttäytyminen 62 000 aloitussivulle, jotta määritetään, mikä sisältö asettaa ihmiset vastaamaan yrityksiin verkossa, käyttämällä liian monta iloista sanaa markkinointikappaleessa. liiketoimintaa, koska se todennäköisesti herättää huolta tarjousten laillisuudesta.
Matkayrityksillä, jotka käyttävät sanoja, jotka sisältävät alle 1 prosentin kopion ilon tunteista, havaittiin olevan jopa 35 prosenttia korkeammat muuntokurssit kuin sivut, joissa on yli 1 prosentti samanlaisen kopion. Muilla aloilla, joilla iloa välittävät sanat havaitsivat negatiivisesti kampanjan muuntokurssin yrityksille, ovat koti- ja ammattikoulutus.
"Tässä tutkimuksessa todellakin pyrittiin ottamaan vertaansa vailla oleva runsaasti tietoa ja käyttämään sitä antamaan markkinoijille syvällistä tietoa kopioista ja sanoista, joihin heillä on ollut pääsy aikaisemmin." Sanoi Rick Perreault, Unbouncein toimitusjohtaja ja perustaja. ”Jotkut löydetyistä olivat sellaisia, kuin olisimme odottaneet sitä, mutta muut havainnot olivat näennäisesti vastakohtaisia - ilo voi vähentää tuloksia.”
Niistä iloisista sanoista, joista tutkimus osoitti, että se voi vaikuttaa kielteisesti muuntokursseihin, ja mitkä yritykset kotihoidon, ammatillisen koulutuksen ja matkailusektorin tulisi näennäisesti rajoittaa: "turvallinen", "ystävällinen", "puhdas", "mukavuus", "erinomainen", ”Onnellinen”, ”menestys” ja ”luottamus”.
Mitä sanoja yritysten pitäisi käyttää online-markkinointikampanjoissaan muuntamisen tehostamiseksi?
Sanat, jotka lisäävät aloitussivun muuntokursseja
Sanat, jotka alittavasti aiheuttavat luottamuksen tunteita (esim. ”Järjestelmä”, ”tiimi”, ”hallita”, ”voimakas”, ”todellinen”, ”noudattaminen” ja ”politiikka”), joita käytetään aloitussivuilla, voivat johtaa korkeampiin muuntokursseihin matkalla ja yrityspalvelujen alalla, kuten tutkimuksen mukaan. Nämä samat sanat, jotka herättävät luottamuksen tunteita, voivat kuitenkin alentaa muuntokursseja luotto- ja luotonantoalalla.
Samoin sanat, jotka aiheuttavat syvälle syvää pelkoa ja levottomuutta (esim. "Konkurssi", "tuomioistuin", "ongelma", "huono", "muutos", "riski"), voivat lisätä tulosprosentteja yritysneuvontasektorilla, kun sisälsi 1–2 prosenttia kopiosta. Nämä pelkoa aiheuttavat sanat vähentävät kuitenkin useimpien muiden toimialojen, kuten matka-, laki-, terveys- ja luotto- ja luotonantoalojen, tuloksia. Luotto- ja luotonantoalalla esimerkiksi pelkoihin perustuvat sanat vähentävät muuntamista keskimäärin jopa 15 prosentilla.
Vähemmän sanoja aloitussivuilla tuo parhaat tulokset
Suosituimmilla toimialoilla (matka-, kiinteistö-, yrityspalvelut, yritysneuvonta, luotto- ja luotonanto, terveys ja kodin parantaminen) lyhyempi kopio aloitussivulta todettiin korreloivan korkeampien muuntokurssien kanssa. Tutkimuksessa todettiin myös, että markkinointikopio useimmilla toimialoilla on tehokkain, kun se on kirjoitettu yhdeksännen luokan lukemalla tai sitä alhaisemmalla tasolla.
”Luotettavia, tieteellisesti perusteltuja käsityksiä siitä, miten sanojen valitseminen ajaa käyttäjän käyttäytymistä, on jotain, jota emme ole koskaan saaneet käyttää,” sanoi Oli Gardner, markkinointi- ja optimointiasiantuntija Unbounceissa.”Tämä raportti luo tietä tietopohjaisen markkinoinnin tulevaisuudelle, ja tulevaisuus on muuntamisautomaatio”, lisäsi Gardner, joka on myös aloitussivupalvelun perustaja, joka hyödynsi omaa koneen oppimista tekniikkaa analysoimaan valtavan teollisuusalueen tiettyjä tietoja.
Joy Photo Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
