Käsityöläistuotanto kasvaa ja muodostaa tällä hetkellä 23 prosenttia 111 miljardin dollarin amerikkalaisesta olutmarkkinoista hiljattain julkaistun lehdistötiedotteen mukaan. Small Business Trends puhui Frontier Labelin johtaja Jared Powellin kanssa siitä, miten nämä panimot ja muut pienyritykset kohtaavat haasteita.
Suurimmat pienyritysten markkinointihaasteet
Pieni budjetti
”Pienet käsityöläisten panimoilla on paljon samoja haasteita kuin monet muutkin pienyritykset”, Powell sanoi. ”Kumpikaan ei ole valtava markkinointibudjetti, jonka mukaan 50 000 yksikköä ajetaan, joka kestää niitä kuusi kuukautta.”
$config[code] not foundErityisesti käsityöläisten panimoiden osalta tämä tarkoittaa, että heidän on ehkä tehtävä tarroja, jotka voivat olla missä tahansa 1000: sta jopa 100: een pulloon. Powell sanoo, että pienempi mittakaava merkitsee sitä, että heidän täytyy valita erityistilaisuuksia ja laittaa pois asioita, kuten vuosipäivä.
Näiden pienempien markkinointibudjettien yhdistäminen erityistapahtumiin auttaa kaikkia pienempiä yrityksiä saamaan enemmän bangia. Toinen hyödyllinen vihje on etsiä digitaalinen painopalvelu, joka voi auttaa alentamaan hintapistettä tekemällä näitä pienempiä juoksuja.
Ei talon markkinointiosastossa
Toinen haaste, johon nämä pienet yritykset kohtaavat, ei ole omassa markkinointitiimissä. Markkinointitarpeiden ulkoistaminen voi alkaa Google-haulla. On hyvä idea etsiä yritys, joka on mukana uusimmissa innovaatioissa, kuten hakukoneoptimoinnissa ja sosiaalisen median markkinoinnissa.
Näiden tilastojen tarkistaminen auttaa sinua näkemään tarvitsemasi tarpeen riippumatta siitä, oletko käsityöpanimo tai muu pienyritys. Nämä digitaaliset markkinointiyritykset voivat auttaa testaamaan pieniä juoksuja ennen kuin sitoutut suurempiin kampanjoihin.
Kohdemarkkinoiden löytäminen
Pienemmät tuotemerkit tarvitsevat keskittyä tiettyyn kapealle kohdemarkkinoille. Se voi olla haastava keskittyä tiettyyn väestöryhmään, jossa onnistut. Analysoimalla tuloksia, jotka saat takaisin sosiaalisen median kampanjoista Twitterissä ja Facebookissa, voi auttaa.
Powell selittää esimerkin kanssa.
"Olemme nähneet käsityöläisten kasvavan Millennialin taskukirjojen rinnalla", hän sanoo. ”Millennialin painopiste on aitous. Jos merkki ”väärentää” markkinoinnissaan, nämä kuluttajat ottavat sen vastaan. ”
Tuntemus siitä, miten markkinoida kohde-väestörakenteeseen, voi alkaa tutkimalla viestejä.
Oikean ryhmän luominen
Kun pienyrityksesi alkaa lähteä, on taipumus yrittää täyttää tiimit nopeasti, kun sinun pitäisi ottaa aikaa ja valita oikeat ihmiset. Tämä koskee markkinointihenkilöstöä.
Powell ehdottaa monivaiheisen haastattelun tekemistä varmistaaksesi, että olet rakentamassa oikeaa tiimiä. Hän sanoo, että tämä on erinomainen tapa varmistaa, että jokainen hakija voi muodostaa yhteyden yrityksesi kulttuuriin.
Terveen kassavirran säilyttäminen
Viimeinen markkinointihaaste koskee koko pienyritysten hallitusta. Rahavirran katselu, jotta se pysyy terveenä, on tärkeä osa kilpailukykyä. Kun aloitat, yrittää saada toimittajat saattamaan sinut luottoehtoihin, on hyvä tapa pitää asiat eteenpäin.
Paikallisten markkinointitoimittajien löytäminen voi olla suuri apu, kun voit tavata heidät henkilökohtaisesti. Varmista myös, että olet varovainen laajentamaan luottoja asiakkaillesi, joten sinulla on aina rahaa, jotta voit siirtää markkinointia eteenpäin.
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
