Lomakodin vuokrauksesta tuntuu siltä, ettei kukaan voi todella voittaa Airbnbiä. Mutta näin ei ole Kiinassa.
Kiinalainen käynnistys nimeltä Tujia kasvaa nopeasti markkinoilla, joiden arvo on tällä hetkellä yli miljardi dollaria. Ja se on menestyksekäs kiinteiden markkinoiden erityispiirteiden ansiosta.
Perustaja Melissa Yang sanoo, että Kiinan matkustajien ja muiden markkinoiden edustajien välillä on joitakin perustavanlaatuisia eroja. Yhtiön koko tavoitteena on siis keskittyä erityisesti kiinalaisten asiakkaiden tarpeisiin.
$config[code] not foundEsimerkiksi Tujia tekee sen ominaisuuksista heti varattavissa, sillä vuokra-asuntojen varaus on paljon nopeampaa Kiinassa. Se sisältää myös joitakin ylimääräisiä mukavuuksia kalliita vuokria varten varattaville matkailijoille, koska asiakkaat eivät halua maksaa kalliista oleskelusta ja joutuvat sitten ottamaan oman roskakorin, kuten on paljon Airbnb-vuokria muilla markkinoilla.
Markkinoiden tuntemisen voima
Tujia osoittaa markkinoiden tuntemisen voiman. Kun on suuri yritys, joka tarjoaa ainutlaatuisen palvelun, kuten Airbnb tekee, voit yrittää kilpailla heidän kanssaan suuremmassa mittakaavassa ja todennäköisesti vähemmän resursseja. Tai voit keskittyä yhteen tiettyyn markkinaraon. Pienempi maantieteellinen alue tai muu suurempien markkinoiden osajoukko on kaksi esimerkkiä tästä. Tutustu näihin tiettyihin asiakkaisiin niin hyvin, että voit räätälöidä tuotteen tai palvelun juuri heille.
Kuva: Tujia.com
4 Kommentit ▼
