Ei ole koskaan ollut tärkeämpää sisällyttää maksullista sosiaalista mediaa osana digitaalista markkinointistrategiaa. Facebookin orgaanisen sisällön täysin tehoton ulottuvuus, Twitterin tarjoama naurettava mahdollinen altistuminen ja mahdolliset asiakkaat viettävät sosiaalisen median viikoittain, jos et mainosta sosiaalisesti, olet vakavasti puuttuu!
Tänään lähetettävässä postissa lasken kymmenen suurimman maksetun sosiaalisen median häkkiä kaikkien aikojen aikana, jotka on otettu hiljattain julkaistusta Web-seminaarista Hanapin Markkinoinnin Matt Umbron kanssa. Aloitetaan!
$config[code] not foundMaksettu sosiaalisen median Hack # 10: laatupisteet Facebookissa ja Twitter-mainoksissa
Laatupisteet ovat tuttuja mittareita AdWords- ja Bing-mainosten mainostajille, mutta se on yhtä tärkeää Facebookissa ja Twitterissä.
Facebookin Relevance Score
Facebookissa laatupisteet tunnetaan nimellä Relevance Score. Facebook laskee tämän pistemäärän sen mukaan, miten mainokset ovat mukana. Mitä enemmän sitoutumista, sitä parempi Relevanssi Score.
Kuten edellä olevasta kuvasta näkyy, korkean relevanssiarvon pitäisi olla yksi ensisijaisista tavoitteistasi Facebook-mainostajana. Korkeammat relevanssiarvot kääntyvät suurempiin näyttökertojen osuuksiin ja pienempiin kustannuksiin per sitoutuminen, mikä tekee mainoksistasi näkyvämmäksi ja kustannustehokkaammaksi!
Twitterin laatupohjainen tarjous
Twitterissä laatupisteet lasketaan kolmen suuren mittarin mukaan:
- Merkityksellisyys
- Resonanssi
- äskettäisyyden
Relevanssi määräytyy - arvasit sen - kuinka tärkeitä tweettisi ovat yleisön etujen mukaisia. Resonanssi on, miten tweettisi ovat, kuten kuinka monta suosikkia, uudelleenkirjoitusta ja vastauksia ne tuottavat. Viimeaikainen viittaa tweettien ajantasaisuuteen, ja sen paino annetaan "tuoreemmille" tweeteille.
Joten mikä on iso juttu, ja mitä tämä liittyy "laatuun mukautettuihin tarjouksiin"? Hyvin, Twitterissä laadullisesti mukautetut tarjoukset lasketaan kolmen edellä mainitun R: n ja tarjouksesi määrän perusteella. Suuri asia on, että jokaisen pisteen lisäyksen kohdalla tutkimukseni arvioi, että Twitter-mainostajat näkevät 5%: n alennuksen kustannuksista per:
Tämä merkitsee sitä, että erittäin merkitykselliset mainokset voivat maksaa yhtä paljon kuin ONE PENNY PER RETWEET!
Aivan kuten kiinnität huomiota laatupisteisiin AdWordsissa ja Bing-mainoksissa, sinun pitäisi olla yhtä kohdennettuja (jos ei enemmän) laatupisteisiin Facebookissa ja Twitterissä!
Maksettu sosiaalinen media Hack # 9: Tweet Usein mainostakaa vain parasta sisältöäsi
Jotkut mainostajat houkuttelevat edistämään monenlaista sosiaalista sisältöä "sekoittamaan". Kaikki tämä on kuitenkin heikentänyt parhaan sisällönne mahdollisia vaikutuksia - mikä on ainoa sisältö, jota sinun pitäisi koskaan maksaa mainostasi.
Mainosta vain parasta sisältöäsi. Ei "hyvää" kamaa, ei edes "suurta" kamaa - parasta. ”Parasta” tarkoitan tavaraa, joka toimii parhaiten, joten ei vain sitä, mitä haluat tehdä hyvin, vaan sisältöä, joka jo saa paljon huomiota ja sitoutumista yleisöltäsi.
Teimme tämän artikkelin Google+ -palvelun kuolemasta, ja se puhalsi meidät pois:
Tiesimme, että tämä oli kuuma tarina, joten maksoimme sen mainostamisesta Twitterissä. Vietimme suuren summan 250 dollaria tämän tweetin edistämiseksi, mikä ei vain nettouttanut meille 1500 uudelleenkirjoitusta, vaan yli 100 000 kävijää! Ilmeisesti tämä edustaa hullua ROI: ta, joten mainosta vain parasta sisältöäsi - anna muiden käsien piilottaa hyödyttömiä fluffeja!
Miten löytää High-Engagement Tweets
Helpoin tapa tunnistaa suurikokoiset twiitit on viedä tiedot Twitter Analyticsin hallintapaneelista:
Tämän avulla voit tarkastella tietoja, jotka koskevat sitoutumismittareita, kuten uudelleenlähetyksiä, suosikkeja ja vastauksia, jolloin on helppo nähdä, mitkä twiitit osuvat merkkiin. Nämä huippu-esiintyjät ovat niitä, joita haluat vahvistaa.
Maksettu sosiaalisen median hakata # 8: Hyödynnä avainsanojen kohdistamisen ja Hashtagin tehoa
Ensinnäkin Facebook ei tarjoa avainsanoihin kohdistamista, joten tämä hakata ei koske Facebook-mainostajia (sinun on kohdennettava tiettyjä etuja). Twitter taas on kultahaku avainsanojen kohdentamista varten, mutta se toimii hyvin eri tavoin kuin sosiaalinen kuin Google-haussa.
Katsotaanpa vertaamalla avainsanojen kohdistamista Googlessa vs. Twitterissä:
Avainsanojen kohdistaminen Googlessa tuntuu usein markkinoilta roboteille - kutsun tätä "caveman English". Avainsanat ovat jäykkiä, tylsiä ja suoria. Sosiaaliset avainsanat Twitterissä ovat paljon enemmän keskustelu-, informaatio- ja käyttötarkoituksia. Tämä voi itse asiassa kohdistaa ne tuntemaan "luonnollisemman", koska voit näyttää mainoksia käyttäjille näiden keskustelusanojen perusteella, jotka eivät tunnu niin myyntikelpoisina kuin Googlen mainokset. On myös tärkeää huomata, että Twitterissä käytät henkilöitä, jotka ovat käyttäneet tiettyjä avainsanoja Tweeteissäan, myös avainsanahakuja Twitterissä.
Hashtagien naurettava voima
Hashtagit ovat hämmästyttävän tehokkaita Twitter-mainostajille. He huutavat suurta käyttäjätietoisuutta ja tekevät siitä naurettavan helpon kohdistaa käyttäjille aiheen tai kiinnostuksen mukaan.
Ota tämä twiitti esimerkiksi. Käyttämällä hashtag #gameofthrones, tämä twiitti uudelleentwiittui lähes 800 kertaa! Varmasti, se olisi voinut saada uudelleenkirjoitettua joukon kertoja, jos en olisi käyttänyt hashtagia, mutta ei ole mitään tapaa, jolla se olisi saanut tämän paljon sitoutumista ilman sitä.
Ajattele huolellisesti avainsanoilla kohdistamista sosiaalisesti ja älä unohda hahmojen merkitystä! Tämä yhdistelmä voi olla mahtavaa ja tuottaa uskomattomia tuloksia. Huomautus: tehdä tämä Facebookissa, sinun pitäisi kohdistaa ihmisiä, jotka olivat kiinnostuneita Thrones-pelistä.
Maksettu sosiaalisen median Hack # 7: lisätä kaupallista tarkoitusta käyttämällä markkinasegmenttejä
Sosiaalisen median mainonta tarjoaa mainostajille uskomattomia mahdollisuuksia niiden yleisön valtavan koon vuoksi, mutta näillä alustoilla ei ole sellaisia kaupallisia tarkoituksia, joita hakumainokset tarjoavat. Joten mitä me teemme? Pienennämme kenttää käyttäjille, jotka ovat valmiita ostamaan käyttämällä markkinasegmenttejä.
Facebook-kumppanit tietojenkäsittelyvälittäjien kanssa antavat mainostajille yksityiskohtaisia tietoja sen käyttäjien ostohistoriasta. Tämä tarkoittaa sitä, että markkinoijat voivat kohdistaa yhä rakeisempia yleisöjä ostamiensa asioiden perusteella, jotka he ovat menneet, ja lähes kaikki muut, jotka ovat sidoksissa heidän luottokorttitodistuksiinsa. Näin voimme luoda erittäin tarkkoja yleisö-segmenttejä.
Tämä on esimerkki segmentistä, jota käytän WordStreamin palveluiden mainostamiseen Facebookissa. Tässä tapauksessa kohdistan henkilöitä, jotka ovat ostaneet yritysmarkkinointiohjelmia:
Tämä antaa minulle 6,1 miljoonan ihmisen potentiaalisen yleisön! Voit nähdä, miten Facebook on tehnyt yhteistyötä Epsilonin kanssa tämäntyyppisten ostotietojen saamiseksi, sekä yleisön segmentin ja tietolähteen kuvauksen.
Voit tehdä jotain samanlaista myös Twitterissä. He käyttävät samaa yleisötietoa kuin Facebook! Tässä on toinen esimerkki, tällä kertaa kahvimyynnin myyjälle, joka on mennyt sen jälkeen, kun ihmiset ovat ostaneet kahvia osana Datalogixin omistamia käyttäytymisprofiilitietoja:
Voit kohdistaa mukautettuja yleisöjä niin laajalle tai kapealle kuin haluat. Muista kuitenkin, että mitä tarkemmin saat, sitä pienempi yleisö on todennäköisesti.
Maksettu sosiaalisen median Hack # 6: väestökohdistus
Muokatun yleisön tavoin voit (ja pitäisi) kohdistaa mukautettuja yleisöjä demografisten tietojen perusteella.
AdWords-mainostajat eivät ole vieraita demografiseen kohdistamiseen, mutta Twitter ja Facebook menevät hieman syvemmälle kuin Google (nykyisin), joten mainostajille on tarjolla mahdollisuus kohdistaa käyttäjiä useiden eri tietopisteiden perusteella. Voit kohdistaa käyttäjiä koulutuksen, kotitalouden koon, tulojen, ”elämän tapahtumien”, kuten avioliiton tai ensimmäisen lapsen syntymän, jopa nettovarallisuuden, perusteella. Itse asiassa Twitterissä ja Facebookissa on yli 2 000 tällaista vaihtoehtoa!
Tämä on esimerkki vain harvoista demografisista kohdistusvaihtoehdoista Twitter tarjoaa:
Julkisten henkilöiden segmentointi näin on hyvä tapa varmistaa, että mainoksesi näkyvät potentiaalisten asiakkaiden edessä. Varmista, että voisit pommittaa kaikki sosiaalisen median kanssa mainoksesi kanssa, mutta se on parempi nähdä oikea ihmisten sijasta kaikki ihmiset.Tämä auttaa pitämään sitoutumisnopeutesi ylöspäin ja kustannukset kutakin sitoutumista kohti.
Maksettu sosiaalisen median Hack # 5: sosiaalisen median uudelleenmarkkinointi
Uudelleenmarkkinointi on ehdottoman välttämätöntä jokaiselle markkinoijalle, mutta se on vieläkin tärkeämpää maksullisissa sosiaalisen median kampanjoissa. Ottaen huomioon, kuinka paljon aikaa kuluu sosiaaliseen mediaan, olisit hullu olemaan seuraamasta profiilejasi kävijöitä, jotka eivät käänny heti. Sosiaalinen uudelleenmarkkinointi on kuitenkin täysin erilainen pallopeli kuin Google Display -verkostossa.
Ensimmäinen suuri ero on uudelleenmarkkinointimainosten näkyvyys. Display-verkostossa suurin osa uudelleenmarkkinointimainoksista ei koskaan näy koskaan:
Itse asiassa uudelleenmarkkinointimainosten näkyvyys on alle 45% joissakin vertikaaleissa. Kuten alla olevasta kuvasta näet, tämä on erityisen julma luokkiin kuten Hobbies & Leisure:
Yksi suurimmista syistä siihen, että uudelleenmarkkinointimainonnan näkyvyys on suuri, on sivupositio. Näytön uudelleenmarkkinoijien kohdistus on erittäin tärkeää, koska kaikki käyttäjät eivät selaa sen sivun osaan, jossa uudelleenmarkkinointimainos näytetään:
Sosiaalisen median uudelleenmarkkinoijien kohdalla sivun sijainti muuttuu kuitenkin merkityksettömäksi. Ei ole mitään asemaa, toista asemaa jne., Koska ihmisten aikataulut vain jatkavat vierittämistä ja jatkamista, mikä tekee paikannuksesta paljon vähemmän asiaa - ja katseltavuus on paljon korkeampi, mikä on hieno uutinen!
Mukautetut verkkosivuston yleisöt Facebookissa
Jos suunnittelet Facebookin uudelleenmarkkinointikampanjaa, tapa tehdä tämä on käyttämällä jotain mukautetun verkkosivuston yleisöä. Silloin määrität eväste-poolin sivujen määrän uudelleen kohdistamista varten.
Räätälöidyt verkkosivuston yleisöt Twitterissä
Twitter-sivustossa on samanlainen kuin niiden sivujen määrä, jotka haluat sisällyttää uudelleen kohdistettavaan eväste-pooliin. Voit tehdä tämän käyttämällä Twitterin räätälöityjä sivustojen yleisö -toimintoa:
Tuotemainokset Facebookissa
Yksi Facebookin uudelleenmarkkinoinnin hienoimmista asioista on kyky käyttää tuotteen mainoksia suoraan Facebookissa. Nämä ovat paljon Google-ostosmainosten kaltaisia, ja voit kohdistaa kävijät ostohistoriaan ja ostotottumuksiin perustuen. He näyttävät todella hyviltä!
Tämä mainosmuoto on myös erinomainen tapa kaapata ihmisiä, jotka ovat luopuneet ostoskoreistaan, mutta saattavat olla vastaanottavaisia muuntamiseen, kun he selaavat sosiaalista mediaa seisokkejaan.
Paid Social Media Hack # 4: Custom Audiences
Neljänneksi kaikkien aikojen 10 parhaan sosiaalisen median häkistä on mukautettuja yleisöjä.
Tämä on suhteellisen uusi asia yhteiskunnassa. Markkinoijat ovat olleet käytettävissä vain vähän yli vuoden ajan, mutta se on hämmästyttävän tehokas ja jos et jo käytä mukautettuja yleisöjä, sinun täytyy todella aloittaa. En liioittele, kun sanon, että mukautetut yleisöt ovat yksi suurimmista kehityksistä näytön mainosten kohdistamisessa viimeisten viiden tai kuuden vuoden aikana.
Kun aloitin ensimmäisen kerran uudelleenmarkkinoinnilla vuosia sitten, käytit kohdistamaan mainoksia verkkosivuston perusteella. Se näytti näin:
Ajan myötä aloimme saada lisää mainoskohteita, kuten avainsanoja ja uudelleenohjausta. Tänään on kuitenkin kyse mukautetuista yleisöistä - erityisistä eduista, väestörakenteista ja jopa henkilökohtaisista identiteeteistä.
Identiteettipohjainen kohdistaminen on ollut uudelleenkohdistamisen edistyksellinen harppaus. Emme ole enää pakollisia kohdentamaan käyttäjiä oletettujen käyttäytymismuotojen, mutta niiden ainutlaatuisten online-identiteettien perusteella, jolloin käyttäjät voivat kohdistaa yhä tiukempia parametreja, jotka helpottavat kuin koskaan ennen oikeiden ihmisten pääsyä oikeaan aikaan. Nyt voimme kohdistaa käyttäjiä sähköpostiosoitteensa ja puhelinnumeronsa perusteella ja jopa niiden tiettyyn Facebook-tunnukseen tai Twitter-kahvalle, ja voit ladata asiakasluetteloita suoraan Facebookiin ja Twitteriin, jotta voit luoda erittäin segmentoituja mukautettuja yleisöjä:
Seuraavaksi tapahtuu Facebook tai Twitter, jonka tiedot lähetetään ja vastaavat tietoja, kuten puhelinnumeroita, järjestelmiensä profiileihin, jolloin voit luoda vastauksia myynti- tai asiakastietojen ja niiden sosiaalisten profiilien välillä. Olen havainnut, että 20–50%: n yhteensopivuus on melko tyypillistä, ja esimerkiksi Full Contact -työkalujen avulla voit löytää ihmisten sosiaalisen median tunnukset sähköpostitse, jotta vastaavuusmäärät kasvavat.
Facebook kutsuu tätä lähestymistapaa "ihmisperusteiseen markkinointiin", ja se on paljon kuin sähköpostimarkkinointi, mutta paljon tehokkaampi. Verrataan sähköpostimarkkinointitekniikoiden haittoja ihmisten perustuvaan markkinointiin:
Tämä on, kädet alas, yksi tehokkaimmista tavoista houkutella uutta liiketoimintaa maksullisen sosiaalisen kautta. Se tarjoaa kaikki edut, kun ei ole mitään sähköpostimarkkinoinnin haittoja, ja se voi olla erittäin kustannustehokas. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi kääntää selkänne sähköpostitse - kaukana siitä - vaan ajattele sitä toisena työkaluna, jonka avulla voit mainostaa sisältöä ja lisätä valotusta.
Maksettu sosiaalisen median Hack # 3: Insanely Powerful New Ad Formats
Puhumme markkinoinnin suppiloista.
Suppilo on kuollut. Yli. Valmis. Unohda. Se perustuu työpöytäkäyttöön, ja maksullisen sosiaalisen median (joka on ylivoimaisesti mobiili) käyttö voi ohittaa perinteisen markkinointikanavan kokonaan. Millä tavalla? Vahvistamalla sosiaalisen median uudet mainosmuodot.
Facebook-puhelun painikkeet
Facebook tarjoaa mainostensa painikkeita, jolloin yritykset, jotka luottavat ensisijaisesti puheluihin, ohittavat suppilon kokonaan ja pääsevät siihen, mikä on todella tärkeää - että tämä on tärkeää. Tämä on erityisen hyödyllistä mobiilinäkymien tallentamisessa, jotka eivät aio häiritä web-lomakkeen täyttämistä tai muuta, kun he selaavat Facebookia mobiililaitteessaan:
Soittopainikkeet ovat niin voimakkaita, koska puhelut ovat arvokkaampia useimmille yrityksille kuin web-lomakkeen ottamat tiedot. Puhelu on keskimäärin kolme kertaa arvokkaampi kuin mikä tahansa muu kysely, joten ihmisten on helppo napsauttaa ja soittaa sinulle!
Lisäksi, kun yli 500 miljoonaa ihmistä käyttää Facebookia yksinomaan mobiililaitteessa, tällaiset mainosmuodot ovat erittäin tärkeitä. Sama pätee Twitteriin - 80% Twitterin käyttäjistä on ensisijaisesti mobiililaitteissa, joten miksi on syytä huolehtia työpöydän etsintäliikenteeseen vuosia sitten suunnitelluista muuntokerroista?
Älä häiritse pay-per-click-markkinointia - innostu maksullisesta johtaa markkinointi ja sosiaalisten mainosmuotojen voiman hyödyntäminen, jotta päästäisiin eroon perinteisen suppilon kaikista osista!
Maksettu sosiaalinen media Hack # 2: vauhtipyörän vaikutus
Ensinnäkin muutama ihminen on kysynyt minulta, mitä vauhtipyörä todella on, kun puhun tästä periaatteesta, joten alamme siellä.
Vauhtipyörä on mekaaninen laite, jota käytetään koneiden voimansiirtoon. Vauhtipyörät ovat usein melko suuria (vaikka useimmissa autoissa ne ovat yhtä muotoa tai muotoa), ja siksi se vie paljon energiaa, jotta siirto saadaan aluksi. Kun ne pyörivät, ne voivat kuitenkin jatkaa ja jatkaa, vaikka virtalähdettä ei olisi.
Siksi kutsun tätä maksettua sosiaalista mediaa hakemaan vauhtipyörän vaikutuksen - panemaan aluksi vaivaa ja sitten valmistaudu hyödyntämään palkintoja myöhemmin hyvin vähän vaivaa!
Mitä tahansa teet, jotta kasvatat sosiaalisen median lumipalloja ajan mittaan. Hetken kuluttua sosiaaliset profiilit alkavat vauhtia ja saavuttaa suurempia tuloksia vähemmän vaivalla. Minun oli kulunut lähes kuusi vuotta, jotta sain ensimmäiset 12 000 seuraajia, mutta vain vuosi myöhemmin sain enemmän kuin 50 000 enemmän! Yhteydenpito yhteiskunnalliseen läsnäoloon lumipalloja, joten tekemällä enemmän ponnisteluja aluksi, voit saavuttaa "kriittisen massan" myöhemmin ja nähdä paljon enemmän sitoutumista ja kasvua paljon vähemmän vaivaa.
Maksettu sosiaalinen media Hack # 1: Ilmaiset napsautukset!
Minun kaikkien aikojen paras maksettu sosiaalisen median hakkerointi on yhteydessä vapaisiin napsautuksiin. Haluat heidät, haluan heidät, kaikki haluavat niitä - ja maksetut sosiaaliset toimitukset!
Tämä hakkerointi on eräänlainen ostos-one-get-one-periaatteen muunnelma, paitsi että ostat yhden napsautuksen / kaltaisen / retweetin ja saat usein kolme tai enemmän ilmaiseksi.
Oletetaan, että maksat pientä mainostaaksesi. Saat todennäköisesti ainakin yhden yhteyden tähän tweetiin rahoillesi. Kun joku seuraajistasi uudelleentulee, vastaa, tai jopa suosikkeja, jotka soittavat, se näkyy sitten heidän seuraajien aikarajat, jotka laajentavat huomattavasti saamiaan näyttökertojen määrää - täysin ilmaiseksi!
Alla olevassa esimerkissä maksoin jotain 20 dollaria, jotta edistän hauskaa pikku sisältöä Twitterissä. Katsokaa maksettujen näyttökertojen määrää keltaisena ja vertaa sitä sitten siniseen orgaaniseen näyttökertoon - en tarvitse maksaa mitään tästä ylimääräisestä orgaanisesta altistuksesta, koska seuraavani teki sen minulle tekemällä sen kanssa!
Tämän lähestymistavan toinen etu on se, että se voi verrata ylimääräisiä seuraajia. Koska sosiaalisen median sponsoroituja viestejä on niin monta tapaa, voit usein nähdä uppickin yhdessä mainostettujen viestien kanssa ja hanki uudet seuraajat tai fanit kauppaan!
Joten sinulla on se - minun 10 parasta maksettua sosiaalisen median hacks. Toivottavasti olet oppinut uusia tekniikoita ja ideoita, joita voit kokeilla omissa kampanjoissasi.
Kiitos jälleen Matt Umbrolle, joka auttoi minua luomaan tämän suuren webinarin! Voit katsella koko asiaa:
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Sosiaalisen median kuva Shutterstockin kautta
Lisää: Suosittuja artikkeleita, julkaisukanavan sisältö 5 Kommentit ▼
