Myyntiedustaja vaikuttaa välittömästi yrityksen menestykseen. Koska yritys mittaa myyjän tehokkuutta nopeasti ja tarkasti, ne yhdistävät usein korvauksen suoraan suorituskykyyn. Kun palkka liittyy suorituskykyyn, myyntiedustajan työstä tulee pienyritysten tai henkilökohtaisten voittojen keskus. Näissä olosuhteissa liiketoimintasuunnitelma auttaa myyntiedustajaa keskittymään pyrkimyksiään tuottaa mahdollisimman suuria tuloksia. Liiketoimintasuunnitelmassa on määriteltävä myyntiedustajan tehtävä, strategia ja tavoitteet. Suunnitelmassa on käsiteltävä erityisiä, mitattavissa olevia, haastavia ja realistisia tavoitteita.
$config[code] not found
passi ja Andrew Brownin salainen kokouskuva Fotolia.comista Lue kaikki mahdolliset tiedot tuotteestasi tai palvelustasi. Mitä enemmän tiedät myymästäsi, sitä paremmin voit auttaa asiakasta hyvässä päätöksessä. Tuotteen tai palvelun tiukka ymmärtäminen on välttämätöntä vankan liiketoimintasuunnitelman kehittämiseksi.
Aliengelin tavoite kuva Fotolia.comista Määritä myyntitavoitteesi vuodelle. Teollisuudestanne riippuen saatat asettaa tavoitteesi dollarin myynnin tai myydyn yksikön osalta, mutta joka tapauksessa sinun on oltava lähtökohta, jonka aiotte saavuttaa vuoden aikana. Tämä lähestymistapa on sopusoinnussa ajatuksen kanssa siitä, että aloitamme lopputuloksella.
Roman Korotaev viikoittainen kuva Fotolia.comista Jaa vuotuinen myyntitavoitteesi kuukausittain ja viikoittain. Jos liiketoiminta on kausiluonteista, älä odota myyvänsä samaa dollarin määrää kuukausittain tai viikoittain. Tee tavoitteet realistisiksi liiketoimintaan vaikuttavien kausitekijöiden perusteella.
entonnoir-kuva valokuvan mukaan Fotolia.comista Suunnittele toiminnot liiketoimintasi tai toimialasi sovellettavan myyntikanavan perusteella. Useimmissa yrityksissä myyjä luo luettelon mahdollisista näkymistä (joita kutsutaan joskus "epäillyiksi"). Luettelo on "epäilty" supistuu todellisiin näkymiin, jotka suostuvat tapaamaan myyjän kanssa. Pienet näkymät näkyvät ensimmäisessä kokouksessa myyjän kanssa ja vielä pienempi osuus niistä tulee asiakkaiksi ostaessaan yrityksen tuotetta tai palvelua. Monilla toimialoilla myyjän on luotava luettelo yli 50 "epäillystä" yhden asiakkaan hankkimiseksi. Jos myyjä tarvitsi 80 myyntiä vuodessa, hän tarvitsee 4000 "epäiltyä". Tämä analyysi auttaisi myyjää suunnittelemaan markkinointikampanjan tuottamaan tarpeeksi näkymiä.
Ota yhteyttä kuukausittain riittävään määrään näkymiä täyttääkseen kalenterisi myyntipuheluilla. Järjestelmällinen lähestymistapa yhteydenottoihin ja haastatteluihin pitää myyntiedustajan kiireisenä. Riittävä myyntitoiminta muuttuu vastaavaksi myynnin määräksi.
Ryhmä liikemiehiä yhdessä toimistossa. Andrey Kiselevin kuva Fotolia.comista Suorita jokainen myyntipuhelu ammattitaidolla ja ammattitaidolla. Esitä kysymyksiä, jotka paljastavat, miten näkymä voi hyötyä tulosta asiakkaaksi. Ole avulias ja vastaa näkökulman kysymyksiin rehellisesti. Jos myyntiedustajalla on asiakkaan edut sydämessä, hän myy enemmän myyntiä.
kierrättää kuvakuvan onlinebewerbung.de: sta Fotolia.comista Tarkasta myyntiprosessi kunkin kuukauden lopussa varmistaaksesi, että jokainen myyntiedustajan liiketoimintasuunnitelman osa toimii. Kun huomaat ongelmia, muokkaa suunnitelmaa. Toista tämä jatkuva parannusprosessi.
Kärki
Maksimoi myyntipuhelujen määrä. Myyntikutsujen määrä on myyntimäärän paras ennustaja. Kysy asiakkailta viittauksia. Parhaat näkymät ovat yleensä tyytyväisten asiakkaiden lähettämiä.
Varoitus
Älä anna hylkäämisen saada sinut alas. Hylkääminen on normaali osa myyntiprosessia.
