Näyttää siltä, että haluamme nimetä kaiken viime aikoina. Joten jos et tiedä, lauantaina mustan perjantaina ja ennen Cyber maanantaihin on Small Business lauantai. Minua pyydettiin kirjoittamaan postia kampanjoista ja kampanjoista. Pienet yritykset voivat käyttää hyväkseen erityistä päivää, mutta tänään on jotain muuta.
Olen ollut matkalla viime aikoina puhumalla tonniin eri tapahtumista San Diegosta Atlantaan Chicagoon. Kun teen tämän postin iPhoneen, olen lentokoneessa, joka suuntautuu Torontoon. Syy, miksi kerron teille tämän, johtuu siitä, että minulla oli vain yksinkertainen, mutta syvällinen kokemus Philadelphiassa tapahtuneen lepoajan aikana.
Minulla oli muutama minuutti tarttua syömään lennon välillä. Tarkastellessani vaihtoehtoja terminaalissa huomasin kaksi ravintolaa vierekkäin, joissa oli suuria eroja. Yksi oli pitkä linja ja toisella ei ollut yhtään. Pelkästään tästä syystä päätin päästä pitkään. Luulin, että paikallisten on tiedettävä, missä hyvä ruoka on.
30 sekunnin kuluttua ymmärsin, miksi syödä Joe'silla oli valtava linja ja vieressä he istuivat odottamassa. Touhu. Oikea hälinä. Se siitä. Se oli salaisuus. Tiskin takana oli mies, joka työskenteli väkijoukossa. Joka kerta, kun joku kävelisi, hän huutaa ”Philly-juustokeitit täällä! Älä mene kotiin, älä jätä Phillyä ilman yhtä. ”Hänen energiansa oli tarttuva. Ihmiset rivittivät hänen käskynsä.
Aloin ihmetellä. Saamme usein kiinni uusimmista taktiikoista. Etsimme korkeita ja alhaisia kuumimpia työkaluja varten. Meillä on hämmästyttävä tekniikka. Yhdistämme päivän ja yön yrittämällä tehdä yrityksistämme. Olemme hälinäisiä. Mutta onko se oikea hälinä?
Kaikki maailman SEO eivät tee mitään hyvää, saapuva markkinointi on tuhlausta, ja viimeisin sähköpostimarkkinoinnin temppu on turhaa, jos emme pyydä yritystä. Yksi viisas mies, joka puhui vanhemmille, sanoi: "Ei muita menestyksiä voi korvata epäonnistumista kotona." Uskon myös, että yritysten omistajille ei ole muita onnistumisia korvaamaan myyntivajetta.
Se saattaa aiheuttaa sinulle epämukavuutta. Se saattaa tehdä joistakin näkymistäsi epämukavaksi. Mutta loppujen lopuksi mikään ei voi korvata myynnin pyytämistä. Voimme pitää itsemme kiireisenä, todella kiireisenä, ajattelemalla, että olemme hämmästyttäviä, ja siksi liiketoiminnan pitäisi kasvaa. Mutta joskus vältämme oikeanlaista hälinästä, joka pyytää yritystä.
Miksi vältämme sitä? On vaikea. Se verottaa. Kun ihmiset sanovat ei, se sattuu. Inhoamme hylkäämistä. Haluamme menestystä. Mutta hylkäämisen välttäminen saa meidät menettämään menestystä. Välttäminen on epäloogista. Kun myymme menestyksekkäästi, se tuntuu hyvältä. Laskut maksetaan. Se luo euforisen korkean. Mutta monille ihmisille pelko on suurempi kuin palkkio. Joten pysymme kiireisiä vähemmän tärkeillä asioilla, vakuuttamalla itsemme siitä, että teemme mielekästä työtä.
Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten saat vakavan suhtautumisen myyntiin:
- Keskity korkeampaan tarkoitukseen. Et ole myymässä pelkästään boksi. Sinulla on tuote tai palvelu, joka vaikuttaa ihmisten elämään. Älä anna toisen henkilön siirtää sinua ilman mahdollisuutta parantaa elämäänsä tuotteen tai palvelun kanssa.
- Käännä se peliksi. Seuraa, kuinka monta kertaa olet pyytänyt yritystä yhdessä päivässä. Yritä voittaa se numero seuraavana päivänä. Seuraa, kuinka monta hyväksyä vastaan hylkää. Yritä parantaa konversiota.
- Etsi vastuuosapuoli. Jos sinulla on vaikeuksia todella tehdä se, etsi joku, joka pitää jalkasi tuleen, ja kysy päivittäin, miten edistyminen on tulossa. Jos sinulla ei ole ketään, joka tekee tämän puolestasi, kommentoi tätä viestiä - tarkistan kanssasi säännöllisesti (ja julkisesti).
- Harjoitella. Jos sinusta tuntuu epämukavalta sanomalla, harjoitella. Istu peilin eteen ja sano heille itsesi uudestaan ja uudestaan, kunnes ne kuulostavat luonnollisesti. Sitten harjoitella ystävän kanssa. Harjoittele, kunnes sanat tulevat esiin 100 prosentin luottamuksella. Mikään ei häiritse.
Joten Small Business lauantaina, olitpa sitten vapaapäivänä tai siellä hämmästyttävänä, sitoudumme palaamaan perusasioihin ja pyytämään yritystä. Se luultavasti tekee enemmän hyvää yrityksellesi kuin mikään muu.
Kun otin tilaukseni ja kävelin pois Eat At Joe'sista, huomasin ohikulkijan seisomassa kahden ravintolan välissä, tarkastelemalla valikoita ja yritin päättää. Hymyilin, kun miehen takana laskuri nousi:
”Hei mies, olet köyden väärällä puolella. Tule tänne ja saa sinut Philly-juustopihvi.
Mies totteli nopeasti. Vielä yksi asiakas - vain siksi, että hän kysyi. Hän tarttui oikeaan hälinästä. Entä sinä?
Kuva Yuri Arcurs / Shutterstockista
15 Kommentit ▼
