Kun kyse on kasvavista lyijyistä, sinun on käytettävä oikeita tekniikoita.
Mutta mitkä ovat parhaat myyntitekniikat tavoitteen saavuttamiseksi? Myyntikiihdytysohjelmistotoimittajan InsideSalesin uusi raportti korostaa myynnin tekniikoita, joita et todennäköisesti käytä tänään - vielä.
Parhaat myyntitekniikat
Kaksi yritystä ei ole sama. Mutta kun on kyse lyijyn tuotannosta, jotkut tekniikat ovat tehokkaita lähes kaikille yrityksille.
$config[code] not foundParas strategia lyijyn tuottamiseksi
Tiedot osoittavat, että yrityksen verkkosivut (83 prosenttia) ovat selvästi yleisimmin hyväksytty strategia lyijyn sukupolvelle. Niitä seuraa sähköpostimarkkinointi (74 prosenttia) ja LinkedIn (69 prosenttia).
Kiinnostavaa on, että blogit (8 prosenttia) ja LinkedIn (7 prosenttia) ovat saaneet eniten lisäystä vuoden 2013 jälkeen.
Sisäisen myynnin määrä on kasvanut
Lisää myynti- ja markkinointijohtajia (13 prosenttia) sanoo olevansa valmis kokeilemaan sisäistä myyntiä enemmän kuin mikään muu menetelmä tänä vuonna.
Lisäksi 93 prosenttia myynti- ja markkinointijohtajista, jotka käyttävät tällä hetkellä sisäistä myyntiä, sanovat aikovansa jatkaa sitä.
Alikäytetyt tekniikat, joita haluatte harkita
On syytä huomata, että jotkin myyntitekniikat ovat osoittautuneet tehokkaiksi, vaikka useimmat yritykset eivät sitä lainkaan käytä. Ota esimerkiksi pieniä johtotehtäviä ja kumppanuussuhteita.
InsideSales-raportissa todettiin, että toimeenpanotapahtumat (79 prosenttia) ja kumppanisuhteet (77 prosenttia) olivat tehokkaita, mutta vähemmän hyväksyttyjä.
LinkedInin puolestaan todettiin olevan hyvin hyväksytty, vaikka johtajat eivät usko, että se olisi tehokas tuotemerkin tuntemuksen luomisessa.
Aika ottaa toinen katsaus LinkedIniin?
On selvää, että yritykset keskittyvät paljon energiaansa LinkedIniin. Mutta onko se todella auttaa yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa?
InsideSales-raportti osoittaa, että LinkedIn ei ole ollut tehokas putkilinjan tuottamisessa verrattuna muihin menetelmiin. Pienyritysten omistajana saatat haluta tuoreen katsoa LinkedIn-strategiaasi johtojen parantamiseksi.
Tietoja tutkimuksesta
Utah-pohjainen InsideSales.com selvitti 678 myynti- ja markkinointijohtajaa tässä tutkimuksessa. Tietojen keräämiseksi InsideSales.com pyysi tämän ryhmän mielipidettä markkinointitaktiikkaa, tuotemerkin hallintaa, lyijyntuotantoa, putkilinjan luomista ja markkinointia koskevista haasteista.
Business Sale Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
