Lopulta jokainen pienyritysten omistaja haluaa liiketoiminnan kasvavan ja laajentuvan. Mutta miten kasvatat pienyritystä suureksi? Mitkä ovat tehokkaimmat pienyritysten laajennusvinkit liiketoiminnan kasvattamiseksi nykyisen asemansa ulkopuolella?
8 pienyritysten laajennusvinkkejä
Pienyritykset voivat kasvaa ja laajentaa monella tavalla. Alla on kahdeksan tehokasta pienyritysten laajennusvinkkejä, joita voit käyttää liiketoiminnan menestyksekkääseen kasvattamiseen - jaettu neljään segmenttiin.
$config[code] not foundSuorita hyödyllisiä markkinatutkimuksia
Useimmat suuret yritykset ovat veistäneet oman markkinakulmansa. Esimerkiksi Pepsi menetti Coca-Colalle virvoitusjuomamarkkinoilla, kunnes se segmentoi markkinat ja alkoi keskittyä nuorten hauskanpitoon perustuvaan väestörakenteeseen. Nykyään monet Pepsi-mainokset, jotka kohdistuvat väestöominaisuuksiin, pop-tähdet ja muut nuoret tilasymbolit ovat strategia, joka on auttanut sitä kasvamaan raskaaksi cola-yhtiöksi. Samoin Red Bull saa energiajuomansa nuoren, seikkailunhaluisen väkijoukon eteen - omalle markkinasegmentille - ja jopa omistaa Formula 1 -joukkue.
Segmentoi kasvumarkkinat
Voit myös kasvattaa ja laajentaa liiketoimintaa poistamalla uuden markkinakulman. Tutki markkinoita, jotta voit tunnistaa elinkelpoisen kuluttajaryhmän, johon voit kohdistaa etsimällä Internetiä ja jopa tarkistamalla paikallisen kauppakamarin kanssa. Pienennä, kuka tärkeimmät kilpailijat ovat, ketä he palvelevat, mitä he tarjoavat ja alat, joita ei ole riittävästi. Näin pystyt poistamaan osan suuremmista markkinoista ja tuomaan itsellesi markkinakulman, johon voit keskittyä ja kasvattaa liiketoimintaa.
Kehitetään vankka markkinointisuunnitelma
Pienyrityksen laajentaminen vaatii yleensä huomattavaa aikaa ja rahaa, minkä vuoksi on tärkeää kehittää markkinointisuunnitelma etukäteen. Markkinointisuunnitelma takaa, että et vain noudata laajennusaikataulujasi, vaan myös markkinointiresurssejasi viisaasti ja asianmukaisesti.
Hyvä markkinointisuunnitelma hahmotellaan yleensä kaiken kohdemarkkinasi ymmärtämisen ja sen kilpailuaseman ymmärtämisen välillä ja sen, miten aiot tavoittaa kyseiset markkinat, sekä kustannukset siitä, miten aiot saavuttaa laajennustavoitteenne tietyn ajan kuluessa.
Tutustu näihin malleihin, joita pienyritykset voivat käyttää vakaiden markkinointisuunnitelmien ja pienten yritysten laajennusvinkkien kehittämiseen.
Raha pienyritysten laajentamiseen
Pyydä rahoitusta laajentumispyrkimyksiisi
Analysoi taloudellista tilannetta, jos sinulla on riittävästi varoja aloittaa laajentumispyrkimyksesi, ja myös tukea meneillään olevia laajennuskustannuksia, kuten uusien työntekijöiden ylläpitokustannuksia. Pyydä rahoitusta Yhdysvaltain pienyritysten hallinnosta (SBA), jos tarvitset rahoitustukea. SBA on sitoutunut auttamaan pienyrityksiä menestymään ja on kehittänyt useita rahoitusohjelmia, jotka vastaavat pienten yritysten erilaisiin tarpeisiin.
Muita vaihtoehtoja, jotka sinun on saatava pienyrityspankkiin laajentamistavoitteiden tukemiseksi, ovat luotto-osuuskunnat, pankit ja vaihtoehtoiset online-lainanantajat, kuten OnDeck ja National Funding, jotka tarjoavat käyttöpääomalainoja, erikoistuneita lainanantajia, kuten Kabbage, joka toimii online-vähittäiskauppiaiden kanssa, ja markkinapaikkalainoja kuten Biz2Credit. Muista, että markkinointibudjetti on erottamaton osa teitä yleisesti kasvaviin ponnisteluihin, jotta vältät yleisten alokasyritysten laina-virheiden tekemisen.
Tuotteen ja / tai palveluvalikoiman monipuolistaminen
Pyyhi olemassa olevaa tuotetta tai palvelua niin, että se vetoaa uuteen kuluttajaryhmään tai käyttäjiin, jotka olet tunnistanut. Voit myös lisätä uuden tuotteen tai palvelun ja aloittaa sen myynnin. Näin avaat uuden alueen ja laajennat liiketoimintaasi uuteen suuntaan. Monipuolistamalla suojaat myös olemassa olevaa asiakaskuntaa ja luodaan useita tulovirtoja, jotka voivat usein täyttää kausiluonteiset laskut ja tietenkin lisätä myyntiä ja voittomarginaaleja.
Yhteisiä tapoja, joilla yritykset monipuolistavat, ovat omien tai muiden ihmisten tuotteiden tuonti tai vienti, lisäpalvelujen myynti tai konsultointipalvelut. Esimerkiksi tilintarkastajat voivat aloittaa konsultoinnin tai tarjota rahoitussuunnittelupalveluita yritysjohtajille. Saatat joutua myös avaamaan toisen paikan palvelemaan uusia (ja olemassa olevia) markkinoita paremmin.
Kumppani muiden kanssa ja saat apua laajennukseen
Kohdista itsesi muihin tuotemerkkeihin ja yrityksiin
Liitto muiden tuotemerkkien kanssa auttaa yritystäsi laajentamaan nopeammin. Oletetaan esimerkiksi, että yrityksesi valmistaa uusia tech-golfpalloja, jotka tarjoavat hyvän hallinnan vihreillä, mutta sinulla ei ole tuotantolaitosta, jakelukanavaa tai muuta golfpallon toimitusketjun osaa. Voit selviytyä yksin, mutta todella menestyy vain, kun liität ympärillesi olevaan yhteisöön.
Tällöin voit tavoittaa perustetun golfpalloyhtiön, kuten Bridgestonen tai muun erikoispallovalmistajan, jolla on erinomainen asiakaskokemus-, jakelu- tai markkinointikanava ja kumppani heidän golfpallon toimitusketjussaan. Sinun on maksettava kumppaneillesi osa voitosta aina, kun myyt golfpallosi, mutta rakennat oman tuotemerkin ja affiniteetin prosessiin. Kyse on vahvuuksista ja heikkouksista.
Käytä uutta teknologiaa pysyäksesi kilpailukykyisenä
Teknologiset muutokset voivat auttaa yritystäsi kasvamaan tai vahingoittamaan laajennustavoitteitasi. Esimerkiksi liiketoiminnan kehittäminen kehittyneiden teknologioiden avulla voi lisätä tehokkuutta ja laajentaa toimintaasi.Jos olet viimeinen teollisuudessanne tunne, missä asiat ovat menossa teknologian kanssa, sanot, että olet viimeinen ottamaan käyttöön moderni kirjanpito-ohjelmisto, voi heikentää tukiasemaa.
Yritä siis pysyä ajan tasalla uusimmasta teknologiasta ja päättää, mitkä tekniikat ovat yrityksellesi sopivia. Älä unohda omistaa osa yrityksistänne vastaamaan ”varhaishenkilöiden” tarpeisiin.
Osallistu kuluttajiin, hanki lisää suuntaviivoja ja ohjeita
Sosiaalisen median verkosto, joka rakentaa merkkitunnistusta
Sosiaalinen media voi olla korvaamaton työkalu kuluttajien kanssa tekemiseen ja brändin tunnustamisen laajentamiseen. Esimerkiksi web-suunnitteluyritys voi harjoittaa käyttäjiensa kanssa vastaamalla heidän tweetteihinsä, ja Twitterissä seuranneet fanit voivat nähdä tweetit. Jos tweetit ovat mielenkiintoisia ja hyödyllisiä, muut ihmiset seuraavat yhtiötä kasvattamalla fanipohjaansa.
Samoin pienet yritykset voivat lähettää videoita tyytyväisistä asiakkaista YouTubessa ja Periscope-sivustossa, merkitä ne hakukelpoisilla avainsanoilla ja liittää videot yrityksen verkkosivustoihin. Voit myös lähettää yrityksen tapahtumia, uusia tuotelinjoja, erikoistarjouksia ja tarjouksia Facebookissa ja muissa sosiaalisissa verkostoissa.
Yhdistä tai hanki muita yrityksiä markkinoilla
Ehkä aggressiivisin kasvu- ja laajentumisstrategia on ostaa yritys, joka tekee tuotteisiin liittyviä tuotteita. Olemme nähneet tämän paljon viime aikoina Facebookin, Googlen ja Amazonin kaltaisissa teknologiayrityksissä, jotka hankkivat edelleen pienempiä yrityksiä. Vanha VoIP-palvelujen brändi Vonage on ollut myös hankintakampanjassa, joka on auttanut sitä laajentamaan Unified Communications-as-a-service (UCaaS) -markkinoita, sijoittamaan itsensä markkinajohtajaksi ja lisäämään voittoa marginaalit. Jos et voi hankkia toista liiketoimintaa, voit ehkä järjestää sen yhdistämisen. Jos se kääntyy, tämä voi olla erittäin älykäs liike.
On kuitenkin tärkeää, että noudatat huolellisuutta ja kuulla sidosryhmiä, mentoreita, yritysjärjestöjä ja muita saatavilla olevia lähteitä, kuten kirjoja ja aikakauslehtiä, ennen kuin suljet tai hankit yrityksesi. Tämä auttaa sinua saamaan elintärkeän suunnan ja ohjauksen ennen kuin jatkat.
Kasvukaavio Kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Small Business Growth 3 Kommentit ▼
