Akateemisena pidän aina ilahduttavana, kun joku vahvistaa aiemmat havainnot nykyistä enemmän.
FranchiseGrade, franchising-järjestelmiä koskevan tiedon ja analysoinnin toimittaja, teki viime kesäkuussa juuri tämän raportin (PDF) uusista franchising-järjestelmistä. Erityisesti ne vahvistivat kolme keskeistä havaintoa uusien franchising-järjestelmien suorituskyvystä 1990-luvun lopulla ja 2000-luvun alussa.
$config[code] not foundFranchiseGrade-raportissa tarkasteltiin 405 uutta franchising-järjestelmää, jotka analyytikot määrittelivät yrityksiin, joilla oli vuonna 2010 nolla-franchising-myyntipisteitä. Vaikka olisin hieman vetänyt tämän uuden franchising-järjestelmän määritelmän (joka mielestäni on uusi vuonna 2010, ei pystynyt saamaan paljon vetoa alkuvuosina), määritelmässä otetaan huomioon hyvin nuoret franchising-järjestelmät.
Yhtiö totesi, että vuoteen 2015 mennessä noin 25 prosenttia oli hävinnyt. Tämä on paljon alhaisempi franchisorien katoamisaste kuin aikaisemmissa tutkimuksissani (mikä osoitti, että neljäsosa ei onnistunut selviytymään edes ensimmäisestä vuodesta). Mutta se vahvistaa, että huomattava määrä uusia franchising-yrityksiä ei kestä alkuperäisen sopimuksensa voimassaoloaikaa.
Tämän seurauksena löydöksessä korostetaan, että tulevaisuuden franchising-yrityksille on tärkeää tunnistaa franchisorit, jotka aikovat tukea järjestelmää tulevaisuudessa.
Raportissa todettiin myös, että suhteellisen vähän uusia franchising-yrityksiä kasvaa hyvin. Vain 38 prosenttia tutkituista järjestelmistä oli lisännyt yli yhden pistorasian vuodessa. Tämä tarkoittaa, että vain pieni osa vuosittain perustetuista uusista franchising-yrityksistä kasvaa tarpeeksi nopeasti, jotta saavutetaan franchising-mittakaavaedut, jotka ovat tarpeen tuotemerkin mainostamiseksi ja rakentamiseksi.
Tämän seurauksena muutama uusi franchise-yritys voi rakentaa tuotemerkin, joka on verrattavissa siihen, mitä suuremmat, kypsemmät franchising-yritykset tarjoavat.
Raportissa tunnistettiin kolme tekijää, jotka erottavat menestyneemmät uudet franchisorit vähemmän menestyneistä.Franchisegrade.com havaitsi, että nopeammin kasvaneiden uusien franchisoreiden 25 prosentin verran verrattuna muihin 75 prosenttiin franchising-yrityksistä, että nopeammin kasvava kvartiili oli todennäköisemmin 19 kohdassa, joka on osa franchising-asiakirjan osaa, joka osoittaa kustannukset, franchise-yrityksen tulot ja muut taloudelliset tulokset.
Koska franchising-toimittajat, jotka tarjoavat franchising-yrityksille hyvän liiketoimintamahdollisuuden, ovat todennäköisempiä kuin ne, jotka eivät anna tietoja franchising-asiakkaille, 19-osion julkistaminen on merkki franchising-palvelun laadusta.
Toinen tekijä, joka liittyy uuteen franchising-järjestelmän kasvuun, tarjoaa alueellisia oikeuksia. Vaikka mietinnössä ei ollut selitystä sille, miksi alueelliset oikeudet ovat jo vuosia, huomasin, että yksinomainen alue lisäsi uuden franchising-asiakkaan selviytymisen todennäköisyyttä, koska se heikensi franchising-toimittajan ja franchising-yrityksen ristiriitaa.
Kertomuksessa todettiin myös, että "yrityksen perustamispaikkana olevilla franchisoreilla on paremmat selviytymisasteet" ja kasvavat todennäköisemmin. Heidän selityksensä tästä vaikutuksesta on samanlainen kuin se, jonka minä ja muut ovat tarjonneet aikaisemmin: Franchisorit oppivat käyttämään tehokkaasti yrityksiä, joita he myyvät franchising-yrityksille. Tietojen saaminen on välttämätöntä liiketoimintamuodon ja käyttöoppaan tarjoamiseksi, joka auttaa franchising-yrityksiä toimimaan hyvin yrityksessä.
Kuva: Franchisegrade.com
1 Kommentti ▼
