Pienen keskustelun taiteen hallitseminen on aivan yhtä tärkeää liiketoiminnan kasvattamiseksi kuin suuri markkinointi ja mainonta. Oikeilla tavoilla nämä jäänmurtajan keskustelut voivat sulkea liikesuhteita ja nostaa riviäsi.
Myynti Small Talk
Ivan Misner on BNI.comin perustaja. CNN on kutsunut hänet modernin verkoston isäksi, ja hän on kirjoittanut uuden kirjan, Networking Like A Pro (yrittäjän lehdistö). Pienyritysten trendit puhuivat hänen kanssaan äskettäin saadakseen 5 vinkkiä pienen keskustelun hallintaan ja myynnin tehostamiseen.
$config[code] not found”Mitä tapahtuu, on paljon myyntihenkilöitä, ja pienyritysten omistajat menevät suoraan myyntitilaan”, sanoo Misner, joka on esiintynyt myös NBC: n Today Show-, FOX- ja MSNBC-yrityksissä.
"He käyttävät sekoittimia ja verkostoitumista kasvotusten välisen kylmäkutsutoiminnon avulla."
Vältä verkkoyhteyden katkaisemista
Näin tapahtuu, kun kaikki näkevät haluavansa myydä, mutta kukaan ei halua ostaa. Vaikka se ei ehkä näy tällä tavalla aluksi, se on verkkoyhteisö, jolla kori asetetaan hevosen eteen. Misner sanoo, että sinun täytyy vaihtaa myyntivälineet pois, koska jokainen tapahtuma ei näe kovaa myyntiä välttääkseen tämän verkkoyhteyden katkaisemisen.
Kysy oikeat kysymykset
Misnerillä on suuri lause, joka auttaa sinua muistamaan, missä mielessäsi pitäisi olla.
"Älä näytä kiinnostusta", hän sanoo, että muutaman syöttölajin kysymyksen lisääminen toisesta henkilöstä auttaa sinua oppimaan heidän etujaan. Silti on olemassa muutama verbaalinen miinakenttä välttämiseksi.
"Minun neuvoni on ohjata pois politiikasta ja uskonnosta."
Selvittää, mitä toinen henkilö tekee henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti, on paras tapa välttää verkkoyhteyden katkaisukynnys. Voit jopa aloittaa kysymällä kohdemarkkinoistaan ja poraten sieltä.
Seuraa ajatuslinjaa
Ajatuksena on seurata keskustelun kulkua ja nähdä, mihin se menee. Kun olet kuunnellut muita, he ovat entistä vastaanottavaisempia tutustumaan sinuun.
”Jos he eivät ole, he eivät ole sellaisia henkilöitä, joille haluat luoda liikesuhteita”, Misner sanoo, koska hyvät liikenneyhteydet ovat kaksisuuntainen katu.
On hyödyllistä kuvitella, että haastat haastetta.
Ole tietoinen fyysisestä asenteestasi
Kehon kielellä on tärkeä rooli pienten keskustelujen hallitsemisessa liiketoiminnan etuun. Misner kutsuu kantoja, jotka kutsuvat muita liittymään keskusteluun "Open Twos-Open Threes". Se ei tarkoita sitä, että se pysyy suljetuissa ympyröissä kolmen henkilön kanssa tai vastapäätä suoraan kahden kanssa keskustelussa.
Kun puhut jonkun kanssa, avaa aina asenne. Näin ihmiset tuntevat olonsa mukavaksi keskusteluun. Misner selittää merkityksen.
”Se, miten seisot todella vaikuttavat kykyynsi tavata ihmisiä ja saada niin pieni keskustelu.”
Puolan ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi
Jossain vaiheessa haluat yhdistää ainutlaatuisen myyntisovelluksesi (USP). Tietäen, miten ero verkkojen onnistumisen ja epäonnistumisen välillä. Sen pitäisi olla lyhyt - lause tai kaksi ja kapseloi kaiken, mitä teet. Tämä on pientä keskustelumäkeä, johon olet noussut kasvattamaan myyntiäsi.
On loistava tapa mitata, jos olet oikealla tiellä, ja se on, miten henkilö, jolle kallistuu, reagoi.
”Kun käytät USP: täsi jonkun kanssa, katso heidän kulmakarvansa”, Misner sanoo. ”Jos niiden kulmakarvat nousevat, olet juuri läpäissyt testin, koska olet saanut heidän huomionsa. Toisaalta, jos niiden kulmakarvat naarmuttavat, olet hämmentynyt. ”
Kuva Shutterstockin kautta
1
