Sinun täytyy neuvotella yrityksesi kanssa. Ja missä tahansa neuvottelussa haluat ylemmän käden.
Liiketoimintaneuvottelut
Onneksi väittämällä, että neuvottelut ovat ylhäällä, ei ole niin vaikeaa kuin luulet. Saatat olla yllättynyt siitä, että löydätte joitakin yksinkertaisia temppuja, jotka voivat auttaa sinua. Seuraavassa on joitakin tapoja neuvotella yrityksesi tehostamiseksi:
$config[code] not found1. Luo luottamus
Tunnista, mikä on väärin. Jos tuotteesi tai yrityksesi kanssa on häikäisevä ongelma, ole etukäteen. Jos yrität piilottaa jotain, sinut nähdään epäluotettavana. Voit saada ylemmän käden, jos toinen osapuoli tietää, että he voivat luottaa sinuun.
Rakenna mainetta suorana ampujana. Kun ihmiset tietävät voivansa luottaa sinuun, olet paremmassa paikassa. Toiset ovat halukkaampia neuvottelemaan, kun he tietävät, että teet hyvässä uskossa. Puhua suoraan. Kun alat puhua tuotteen tai yrityksen eduista ja vahvuuksista, on helpompi uskoa sinua.
Hieman rehellisyys voi mennä pitkälle, kun neuvotella yrityksesi kanssa. Lisäksi se auttaa neuvotteluissa tiellä - ei vain tätä.
2. Näytä Affinity neuvottelukumppanillesi
Luotamme todennäköisemmin niihin, jotka ovat meitä. Lisäksi olemme todennäköisemmin kuuntelemassa jotakuta muuta, kun tunnemme, että he ymmärtävät meidät. Tämä voi antaa sinulle reunan, kun neuvottelet yrityksestänne. Etsi affiniteetti henkilöön, joka on neuvottelun toisella puolella.
Tämä affiniteetti voi olla yhtä yksinkertainen kuin yrittää tilata sama asia (tai jotain vastaavaa), jos menet ulos illalliseen. Saattaa olla se, että menit samaan kouluun tai nautitte samaa musiikkia. Yhteiset kokemukset ja osaaminen rakentavat joukkovelkakirjoja. Kun voit rakentaa siteen jonkun kanssa, olet enemmän kuin tehokas neuvotteluissanne.
Kun käytät tätä taktiikkaa, on tärkeää olla aito. Älä tee jotain vain, jotta neuvottelut sujuvat sujuvammin. Jos valehtelet jotain, sinut pyydetään. Se palauttaa sinut takaisin luottamuksen luomiseksi ja voi pahentaa asioita.
3. Aseta ehdot mahdollisuuksien mukaan
Jos mahdollista, määritä neuvotteluehdot. Sinulla on tällä tavoin enemmän valtaa. Sen sijaan, että kysyisit toiselta osapuolelta, jos jokin toimii heidän hyväkseen, anna vaihtoehtoja. Saatat olla taipuvainen sanomaan: "Toimiiko torstai tai perjantai puolestasi?" Voit saada ylemmän käden muotoilemalla sen näin: "Olen käytettävissä torstaina klo 12.00. ja klo 15.00 tai perjantaina klo 11.00. Haluan tietää, mikä toimii parhaiten.
On myös mahdollista soveltaa tätä paikkaan. Valitse paikka, jossa sinusta tuntuu. Haluat, että neuvottelut ovat turpeessasi mahdollisuuksien mukaan. Kun toinen osapuoli tunnistaa ajan, voit sanoa: ”Hyvä. Tapaamme tämän suuren ravintolan lähellä.
Olet asettanut neuvotteluille ehdot, ja toinen henkilö on jo tunnustanut, että olet vastuussa. Voi olla yllättävää ymmärtää, kuinka paljon tämä hienovarainen voimansiirto voi toimia hyväksi, kun neuvotella yrityksesi kanssa.
Toinen asia harkita? Aikojen asettaminen aikaisempaan päivään. Sinä olet enemmän hälytys ja et häiritse muita asioita, jotka tulevat päivän aikana. On helpompi keskittyä käsiteltävään asiaan.
Sinun ei tarvitse olla huono, jotta saat parhaan tuloksen yrityksellesi. Usein tarvitset vain vähän ihmisluonnon tuntemusta ja halukkuutta olla itsevarma.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuva: Due.com
