Seuraavassa on viisi suurinta virhettä, jotka estävät aloittavia yrittäjiä:
1) Ei arvosta sosiaalista älykkyyttä
Tämä on virhe, jonka pienyritysten omistajat tekevät eniten. Ottaa asianmukaiset sosiaaliset taidot ja olla sopusoinnussa ympäristön kanssa vie sinut pitkälle liiketoimintaan.
Seuraavassa on muutamia esimerkkejä huonosta sosiaalisesta älykkyydestä:
- Onko sinulla taipumus puhua liikaa verkottumistapahtumissa, tai vielä pahempaa, jakaa liian paljon henkilökohtaisia tietoja? Kukaan paitsi juhlajohtaja huolehtii siitä, kuinka vaikeaa oli löytää pysäköintitilaa. Pidä verkkokeskustelu fiksu.
- Oletko pukeutunut kuin joku, jolla on johtotehtävä? Tai, kuten sinun pitäisi palvella ateriaa tapahtumassa. Jokaisella pitäisi olla allekirjoitusvärit ja vähintään kolme tappajavarustusta. Miehet, solmun väri ja kengät ovat erittäin tärkeitä.
- Onko sinulla vahva hissikorkeus vai onko ihmisten kysyttävä kysymyksiä, joiden avulla voit määritellä, mitä teet? Suuri hissipaikka osuu kolmeen keskeiseen asiaan: selitä liiketoiminnan tyyppi, selitä kohde-asiakas ja sulje kysymys.
- Seurataanko uusia johtoja ja yhteystietoja asianmukaisesti tai oletko stalker? Ole älykäs seurannalla. Voit lähettää sähköpostiviestin, henkilökohtaisen muistiinpanon ja soittaa puhelun kolmen kuukauden kuluessa yhteydenotosta, jollei toisin määrätä. Puhelu viikoittain ei tuo mahdollisuuksia yrityksellesi.
2) Onko sinulla ammatillinen yrityssivusto
Minulle on yllättävää, kuinka monilla yritysten omistajilla ei vielä ole verkkosivustoa. En muista, että viimeksi käytin paperikansion tai puhelinluettelon myyjän löytämiseksi. Monet ihmiset suorittavat Internet-haun ennen kuin he soittaa sinulle, joten jos asiakkaasi eivät löydä sinua verkossa, sinulla on puuttuvat mahdollisuudet. Nykyään yritysverkkosivun vetäminen on paljon helpompaa. Onko sinulla ajatus siitä, mitä haluat, ja jos aiot sisällyttää blogiin, suosittelen, että aloitat blogiviestien kirjoittamisen vähintään kolme kuukautta ennen verkkosivustosi käynnistämistä, jotta et varmuuskopioisi yrittää kehittää sisältöä kerran yrityksesi alkaa liikkua.
3) Varmista, että sähköpostiosoitteesi on tuotenimeä ja että sähköpostiosoite toimii
Rakastan myös gmail-tiliäni, mutta se ei ole se, jota käytän asiakaskontaktissa. Sähköpostisi tulee tulla merkkitililtä, joka edistää yritystäsi.
4) Ei investoi tuotemerkkisi
Kyllä, kaikki sinä siellä käyntikortteja käyttäen, jotka voit saada ilmaiseksi verkossa, vahingoittavat todella yrityksesi brändiä. Investoi ammatilliseen logoon ja kaksiväriseen käyntikorttiin. Älä luovuta käyntikortteja, jotka on painettu sen takana, että ne olivat vapaita. Se kertoo mahdolliselle asiakkaalle, että et ole vakavasti liiketoimintaa.
5) Onko sinulla todellinen puhelinnumero yrityksellesi
Pienyrityksessäsi pitäisi olla oma puhelinlinja, jossa on vastaajaviesti. Älä käytä matkapuhelinta tärkeimpänä liiketoimintalinjana. Et koskaan tee liiketoimintaa merkittävän yrityksen kanssa tuotemerkillesi. Älä myöskään käytä puhelimen mukana tulevia puhelinvastaajia. Riippumatta siitä, mitä teet, viesti ei koskaan kuulosta ammattilaiselta.
Onko muita yleisiä virheitä, joiden mielestä jotkut pienyritysten omistajat tekevät liiketoiminnassaan?
