Tätä analyysia käytetään jo seuraavissa vaaleissa vuonna 2014. Myyntiliiketoiminnan meistä meistä presidentinvaalit voivat opettaa meille paljon siitä, miten motivoida ihmisiä, miten sulkea kauppa ja miten tehokkaimmin käyttää asiakastietoja, jotka auttavat vauhdittamaan myyntijohtoja.
Alla on muutamia oppitunteja Yhdysvaltain presidentinvaaleista, joiden mukaan myyntimiehet joutuvat sydämeen
Presidentinvaalien myyntiopetukset
Palkitse eniten uskollisia ja innostuneita asiakkaita
Jokainen presidentinvaalikampanja on perusta ”ralling the base” - presidentinvaalikampanjat eivät yleensä yritä vakuuttaa äänestäjät toisesta osapuolesta. Sen sijaan ne keskittävät paljon resurssejaan yrittää motivoida ja innostaa äänestämään oman puolueen äänestäjistä.
Syy on yksinkertainen: Perustaessaan poliittiset kampanjat voivat saada heidän omistautuneimmista kannattajistaan antaa rahaa, vapaaehtoistyötä ja levittää kampanjan sanomaa sosiaalisen median avulla tavalla, joka toivottavasti tavoittaa enemmän äänestäjiä kuin televisiomainokset.
Samoin myyntimiehen on jatkuvasti kehitettävä suhteita olemassa oleviin asiakkaisiin. Ketkä ovat lojaaleja asiakkaita? Nämä ovat organisaationne "perusta", jotka todennäköisemmin viittaavat sinut ystäviensä ja kollegojensa puoleen. Sen sijaan, että yrittäisit jatkuvasti esitellä yritystäsi uusille myyntijohtajille, jotka eivät ehkä tiedä mitään sinusta ja ehkä epäröivät ottaa puhelun, saatat saada parempia myyntituloksia "tukemalla perusta".
Päästä uskollisille asiakkaille, jotka ovat ostaneet sinulta ennen (ja jotka ovat lähettäneet sinut muille).
Takaisin perusasioihin Taktiikka tuo usein suurimmat tulokset
Uutta kirjaa presidentinvaalikampanjoiden yllättävän onnistuneista taktiikoista kutsutaan ”Victory Labiksi”, jossa käsitellään sitä, miten jotkut kaikkein vanhimmista ja maallisista kampanja-taktikoista voivat olla suurimmat.
Esimerkiksi kaksi tapaa, jotka ovat osoittautuneet tehokkaimmiksi äänestäjien äänestysaktiivisuuden lisäämiseksi, ovat henkilökohtaiset ovien koputtaminen ja puhelut vapaaehtoisilta. Ei robo-puheluja tai televisiomainoksia. Poliittisten ja myyntimaailmojen välillä on monia samanlaisia yhtäläisyyksiä. Monet myyjät joutuvat teknologiaan ja luottavat liikaa asiakassuhteiden hallintajärjestelmään ja muihin työkaluihin.
Vaikka teknologia on tärkeä, yksi suurimmista tavoista varmistaa myynnin menestys on jatkaa arkipäivää. Vähemmän mielenkiintoinen työ soittaa tulevaisuudennäkymiä ja perustaa tapaamisia ja työskennellä myyntijakson aikana.
Tunne asiakkaasi
Vuoden 2012 presidentinvaaleissa sekä Obama-kampanja että Romney -kampanja yrittivät päästä kapeaan tahattomaan äänestäjään. Nämä kaksi tuotemerkkiä kilpailivat periaatteessa saman pienen "asiakkaiden" joukosta, yrittäen sulkea kaupan vaalipäivänä.
Kunkin kampanjan tärkeimpiä tehtäviä oli sisäisen äänestyksen ja seurannan suorittaminen varmistaakseen, että ne kohdistuvat oikeisiin äänestäjiin. Kampanjalla ei ole hyvää rahaa ja aikaa puhua äänestäjille, jotka jo äänestivät toisen ehdokkaan puolesta. Tämän ”asiakastiedon” keräämisen ja analysoinnin tarkkuus on yksi nykyaikaisen presidentinvaalikampanjan aliarvostetuista näkökohdista.
Samoin myyntimiehen on varmistettava, että he ymmärtävät omia asiakastietojaan keskittymällä oikeisiin mittareihin ja analytiikkaan. Samoin kuin kampanjalla on sisäinen äänestys, joka auttaa heitä kiinnittämään huomiota oikeisiin äänestäjiin, yrityksesi on tunnistettava lupaavimmat näkymät myyntijakson jokaisessa vaiheessa. Joten et tuhlaa aikaa, vaivaa ja resursseja, jotka yrittävät myydä ihmisille, jotka eivät ole valmiita ostamaan tai jotka eivät ole oikein.
Myynti on monella tapaa anteeksiantavampaa kuin presidentin politiikka. Myynnissä ei ole vain yhtä voittajaa. Vaikka et sulkisi sopimusta asiakkaan kanssa tänään, voit korvata sen huomenna.
Mutta on monia oppitunteja siitä, että myyntimiehet voivat oppia vuoden 2012 presidentinvaalien tuloksista ja prosessista: ralli perusta, palata myyntitaktiikan perusteisiin ja käyttää teknologian ja tietojen analysointia keskittämällä ponnistuksesi oikeisiin myyntinäkymiin kussakin myyntisyklin vaiheessa.
1 Kommentti ▼
