Jos sinua pyydettäisiin sulkemaan silmäsi ja ajattelemaan viittä parasta ominaisuutta, jotka menestyneellä yrittäjällä pitäisi olla, mikä olisi kyseisessä luettelossa? Ajattele sitä. Muodostaako myyntihanke luetteloon? Sen pitäisi.
Miksi?
Koska myynti on läsnä lähes kaikilla yrittäjän elämän alueilla. Jos ajattelet, kuinka paljon aikaa käytät yrittäessäsi saada ihmiset tekemään mitä haluat, on todennäköistä, että se vie suuren osan päivästäsi. Kuten Daniel Pink sanoo teoksessaan Myy on inhimillinen, ”Olemme kaikki myynnissä.” Itse asiassa Pink huomasi, että vietämme noin 40 prosenttia ajastamme yrittäen siirtää muita.
$config[code] not foundSe on väistämätöntä. Jos haluat kasvattaa yritystäsi, sinun täytyy tietää, miten vaikuttaa ja siirtää ihmisiä. Tämä viesti antaa sinulle kolme syytä, miksi suuri yrittäjä on suuri myyjä.
Myynti tekee sinusta paremman johtajan
John C. Maxwell, yksi johtavista viranomaisista, määrittelee johtajuuden tällä tavalla:
”Johtajuus on vaikutusvalta. Ei enempää eikä vähempää."
Se on totta. Et voi johtaa, jos et pysty vaikuttamaan ihmisiin. Myynti on taidetta vaikuttaa ihmisiin ja siirtää ne toimintaan. Et voi olla suuri johtaja, jos et tiedä miten myydä.
Myynti on tarpeen, jos haluat motivoida tiimiäsi ostamaan näkemyksesi. Sinun täytyy pystyä selittämään selkeästi ja vakuuttavasti tiimillesi, mitä näkemyksesi on ja miksi heidän pitäisi seurata sinua. Muussa tapauksessa sinulla on vain työntekijöitä, jotka noudattavat sitä, mitä pyydät.
Et tarvitse ihmisiä tottelemaan sinua. Tarvitset heitä seuraamaan sinua.
Olen samaa mieltä John C. Maxwellin määritelmästä johtajuudesta, mutta muuttaisin sitä hieman. Kortaisin sanan "vaikutus" sanalla "myynti". Johtajuus on myynti. Ei enempää eikä vähempää.
Myynti voi auttaa sinua saamaan rahoitusta
Kuinka monta kertaa olet nähnyt köyhiä, onnettomia yrittäjiä Shark Tankissa, koska he eivät pystyneet vakuuttamaan haita investoimaan yrityksiin? Kuinka monella näistä nuorista yrittäjistä oli hyviä ideoita ja hyviä tuotteita, mutta eivät pystyneet heittämään niitä tavalla, joka teki sijoittajat halukkaiksi ostamaan?
Jos ajattelet, että myynti ei ole tärkeä taito yrittäjälle oppia, katso pari jaksoa Shark Tankista ja muutat nopeasti mielesi. Ajattele verta, hiki ja kyyneleet, jotka nämä mahdolliset yrittäjät antoivat käynnistää onnistuneita yrityksiä. Se on melkein säröilevä. Näet ne kaatuneena ja palavan vain siksi, että he eivät tienneet myydä unelmiaan oikein.
Varmasti, niiden hylkäämiseen liittyy luultavasti muitakin tekijöitä, mutta monta kertaa niiden epäonnistumiset ovat selkeä tulos siitä, että yrittäjät eivät tiedä, miten he voivat myydä tuotteidensa edut. Jos haluat saada muita ostamaan tuotemerkkisi, sinun täytyy tietää, miten se myydään.
Myynti auttaa sinua siirtämään enemmän tuotetta
Lopuksi myymälläsi voit siirtää enemmän tuotetta. Jos rakennat yritystä, et koskaan lopeta tarvetta myydä tuotetta.
Kun ostat myyntivoimaa, sinun täytyy myydä tuote. Sinun tulee myydä tuote työntekijöille, jotka palkkaat. Sinun täytyy myydä se sijoittajille (katso edellä). Sinun täytyy myydä se kaikille, joita tapaat.
Ei vain sitä, että sinun täytyy pystyä markkinoimaan tuotetta tehokkaasti. Tämä vaatii taitoa vakuuttamisessa.
Nämä ovat vain muutamia syitä, miksi suurten yrittäjien on oltava suuria myyjiä. On paljon enemmän. Se on selvää. Jos haluat, että organisaatiosi kasvaa (ja tiedän, että teet!), Sinun täytyy oppia vakuuttamisen taidetta.
Myyjä Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
