Sähköpostimarkkinointikampanjat ovat avainasemassa, jotta yritykset voivat muodostaa yhteyden potentiaalisiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin. Yhdessä parempien suhteiden luomiseen yhteystietoihin sähköposti on yksi tehokkaimmista markkinointimuotoista yrityksellesi, jolloin tuotto on 4 300 prosenttia.
Hyvin tehdyt sähköpostikampanjat voivat luoda erittäin positiivisen palautesilmukan palauttavilta asiakkailta.
He tekevät huonosti, he voivat työntää ihmisiä pois.
$config[code] not foundJoten miten luot tehokkaan sähköpostikampanjan, joka muuttuu tuoreiksi johtajiksi yrityksesi kovaäänisiksi faneiksi?
Löydä sointu yleisön kanssa
Sinun näkymät ja asiakkaat saavat tuhansia sähköpostiviestejä postilaatikossa. Itse asiassa The Radicati Groupin sähköpostitilastoraportissa arvioidaan, että vuoteen 2018 mennessä käyttäjät saavat keskimäärin 140 sähköpostiviestiä päivässä.
Leikkaamalla kohinaa sinun täytyy olla hyperpainotteinen ihanteelliselle ostajalle. Jos et ole vielä luonut ostajan persoonaa ihanteelliselle ostajalle, olet jo antanut kiinnostuksensa pois.
Ihanteellisen ostajan tunteminen auttaa sinua virittämään aiheita, jotka ovat eniten yleisön kanssa. Selvitä ne ongelmat, jotka pitävät ne yöllä, ja kehitä sisältöä, joka ratkaisee ne. Laita yleisön esityslista ensin saadakseen heidän huomionsa täynnä postilaatikkoa.
Hanki ajoitus oikea
Nyt kun olet saanut heidän huomionsa, miten muutat tämän kiinnostuksen myyntiin?
Ei jokainen sähköpostiosoitteesi yhteystieto ole valmis myyntinopeuteen. Samalla, jos et koskaan pyydä myyntiä, et koskaan saa sitä.
Tehokkaat sähköpostikampanjat ottavat yhteyden matkalle - lisäävät yleistä tietoisuutta yrityksestänne, tuottavat kiinnostusta tuotteisiisi ja ratkaisuihisi, muuntamalla myyntimahdollisuuksia asiakkaiksi ja lisäämällä toistuvaa liiketoimintaa luovan uskollisuuden.
Alla olevassa pienyritysten CRM-palveluntarjoajalta Hatchbuckilta tuleva sisältöverkko-informaatio auttaa selittämään, miten sisältöä voidaan strategisesti julkaista yhteystietoihin perustuen myyntikanavan vaiheeseen:
Esimerkiksi "Awareness" -vaiheessa oleva yhteystieto ei ole valmis yksityiskohtaiselle hinnoittelulomakkeelle.Sen sijaan lähetä heille hyödyllinen opas, joka ohjaa mielenkiintoista aihetta luottamuksen ja brändin tuntemuksen luomiseksi.
Aloita sähköpostikampanjasi tiedottamisvaiheessa olevista yhteystiedoista artikkeleilla, videoilla ja keskusteluilla trenditekijöistä saadakseen heidän huomionsa ja tarjoamalla arvoa.
Sähköpostikampanjasi edetessä voit lisätä sisältöä, joka ohjaa yhteyksiä lähemmäksi myyntiä. Lähetä esimerkiksi linkki webinariin tai artikkeli siitä, miten yksi asiakkaistasi on ratkaissut ongelmasi tuotteessasi. Lopuksi kysy myynnistä promo tai tarjous.
Anna yhteystietojen valita oma polku
Sähköpostikampanjat ovat loistava tilaisuus oppia lisää yhteystiedoista. Kun avaat sähköpostisi, napsautat linkkejä ja pääset takaisin sivustoosi, voit keskittyä niihin, mikä on heille tärkeintä.
Voit aloittaa uusia yhteystietoja yleisestä sähköpostikampanjasta, mutta kun he viittaavat sinuun heidän etujaan, voit lopettaa yleisen kampanjan ja aloittaa ne tiukemmalla polulla.
Jos esimerkiksi valmistat junan osia, sinulla saattaa olla yleinen kampanja, joka ajaa yhteystiedot takaisin sivustoosi. Kun yhteyshenkilö vierailee ”matkustajajunien osien” sivulla, lopetat yleisen kampanjan ja aloitat ne kampanjassa, joka keskittyy matkustajajuniin eikä tavarajuniin.
Pro Vihje: Monet sähköpostimarkkinointityökalut sisältävät tippumisen, mikä tarkoittaa, että he voivat lähettää sähköpostiviestejä ajan kuluessa. Mutta jos haluat hallita enemmän tietojen keräämistä ja yhteystietojen segmentointia, saatat haluta tutkia markkinoinnin automaatiota.
Kalibroi sähköpostitaajuus
Liikesuhteiden rakentaminen on vähän kuin dating. Tulkaa liian voimakkaaksi, ja sinusta tuntuu epätoivoiselta - mikä on kokonaisuudessaan poissa näkymistä. Joten, vaikka olet juuri tavannut mahtavan uuden lyijyn, joka antaa sinulle perhosia, kun ajattelet valtavaa kauppaa, jonka olet menossa laskeutumaan heidän kanssaan, vastustakaa halu lähettää sähköposteja.
Siirry sen sijaan takaisin ja katso myyntijaksojasi. Kuinka kauan kestää yleensä, että voit tehdä ostopäätöksen? Jos myyntijaksosi on vain 60 päivää, saatat lähettää sähköpostia useammin - kuten kerran viikossa. Toisaalta, jos myyntisyklisi on lähempänä 12 kuukautta, voit halutessasi irrottaa kaasun vähän ja lähettää sähköpostia kerran kuukaudessa sähköpostin väsymyksen välttämiseksi.
Optimoi, testaa, toista
Lopuksi, kun haluat optimoida sähköpostimarkkinointikampanjasi muuntamista varten, testaus on paras työkalu. Sähköpostin avoimien maksujen seuranta, napsautussuhteet ja tulosprosentit voivat auttaa sinua arvioimaan, missä olet onnistunut ja missä voit parantaa.
A / B-testi yksittäisten sähköpostien optimoimiseksi. Testaa kampanjan taajuuden muuttaminen. Testaa kampanjoissasi lähetettyjen sähköpostiviestien tyypit.
Oikean sähköpostikampanjan reseptin avulla pystyt hyödyntämään parhaiten jokaisesta kaappaamastasi lyijystä, houkuttelemalla kaikkia uusia suhteita sähköpostitse kääntämällä enemmän niistä maksullisiksi asiakkaiksi.
Mobile Typing Photo Shutterstockin kautta
5 Kommentit ▼
