Potentiaaliset asiakkaasi eivät ole koskaan saaneet niin paljon valintoja ja niin vähän aikaa kuin tänään. Elintapamme on muuttunut, olemme muuttuneet. Mutta mikä on muuttunut eniten, on tapa, jolla tutkimme ja miten päätämme, mistä rahaa vietetään.
Kuluttajat luottavat nykyään enemmän kuin koskaan Internetiin löytääkseen tietoa paikallisista yrityksistä, kuten sinun. Tämän muutoksen seurauksena muut markkinointimahdollisuudet ovat entistä tehokkaampia ja kalliimpia kuin useimmat meistä sietävät. Se on huono uutinen.
Hyvä uutinen on - vaikka monimutkainen, paikallinen Internet-markkinointi ei todellakaan ole raketitiede ja pieni muutos siihen, miten ajattelet markkinoida yritystäsi verkossa, ja pieni työ voi itse asiassa kaksinkertaistaa yrityksesi.
Paikallisen Internet-markkinoinnin onnistumisen salaisuus
Tämä voi tulla yllätyksenä, mutta avain, kun teet Web-työtä pienyrityksellesi, ei ole Internetin tekeminen markkinointikanavaksi. Et ajaisi sanomalehtimainosta kahdesti, jos se ei olisi soittanut puhelimeen, joten miksi olisit asettunut verkkosivustolle, joka tuskin maksaa sen hosting-kustannuksista?
Käsittele verkkosivustoa tärkeimpänä myyntimiehenä ja pyrkii jatkuvasti parantamaan suorituskykyään.
Usko mitään, seuraa kaikkea
Lyön vetoa, ettet voi sanoa, että olet varmasti varma, kuinka monta myyntipäällystä tai tilausta sait sivustostasi viime vuonna. Jos näin on, et ole varmasti yksin. Useimmat pienyritysten omistajat eivät ole pakkomielteisiä markkinoinnin mittareista.
Voit viettää enemmän aikaa, vaivaa ja rahaa ottamalla otoksia pimeässä kuin sinulla on varaa, jos et aloita mittaamalla kaiken, mikä on tärkeää yrityksen menestyksen kannalta.
Mitä sinun täytyy mitata? Kaikki, joka antaa sinulle kasvun kannalta tarpeellisen käsityksen.
Paikallisessa Internet-markkinoinnissa nämä tiedot ovat:
- tulosten määrä (tilaukset, liitetiedot, puhelut jne.)
- ainutlaatuisten kävijöiden määrä
- muuntokurssit
- liikennettä hakusta
- suora liikenne
- kävijöiden uskollisuus
- liikennettä sosiaalisen median lähteistä
- sähköpostiviestit
- liikennettä offline-kampanjoista
- verkkomainontaan tuotettu liikenne
Metrics, jotka sinun pitäisi huolehtia, riippuvat yrityksesi tyypistä, nykyisistä markkinointikampanjoistasi ja brändistäsi.
Jos yrityksesi on esimerkiksi ravintola, metri, jota kutsutaan "kävijäuskollisuudeksi" (kuinka usein samoja ihmisiä vierailee sivustossasi) on yrityksellesi paljon tärkeämpää kuin urakoitsijoille. Urakoitsijat haluaisivat saada ainutlaatuisen kävijämäärän, koska ainutlaatuiset kävijät tarkoittavat uutta liiketoimintaa, ei palvelupuheluja.
Jos käytät paikallisia tv- tai radio-mainoksia, kannattaa harkita verkkosivuston luomista vain mainittuun kampanjaan ja varmista, että tallennat kaikki mahdolliset tiedot, joita sivusto on saanut - verkkosivuston käyntien määrä, kuinka moni henkilö täyttää yhteydenottolomakkeen, kuinka monta puhelinsoittoa on
Tällaiset tiedot auttavat sinua neuvottelemaan seuraavan kampanjasi hinnoittelusta. Se saattaa jopa auttaa sinua vakuuttamaan paikallisesta mediapisteestäsi ottamaan huomioon maksullisen mainonnan.
Opi testaamaan kaikkea, mikä on tärkeää, ja opit nopeasti, että kaikki, mitä siellä on kirjoitettu, toimii yrityksellesi.
ROI on kaikki
Kauniita sivustoja, korkeita sijoituksia, paljon Facebook-tykkää ja Twitter-seuraajia ei välttämättä käännä korkean tuottoprosentin.
Pienyrityksen omistavana henkilönä on lähes varmasti aikaa tai rahaa. Siksi sinun on asetettava jokaiselle markkinointikampanjalle tiettyjä, mitattavissa olevia ja saavutettavissa olevia tavoitteita ja projektin tuottoja riippumatta siitä, kuinka pieni se näyttää. Seuraa kaikkea ja ota palautetta niistä tiedoista, joita mittaat vakavasti. Huuhtele ja toista.
Ajattelemalla laatikon ulkopuolella jalkasi lujasti maahan samalla, kun toteutat yrityksellesi sopivia toimintoja, saadaan aikaan merkittäviä tuloksia ajan myötä. Taattu.
Kaksinkertaista rahasi Kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
