PPC - se on useimmille pienille ja keskisuurille yrityksille yhtenäinen tai yhtenäinen. Ja ei ole ihme, että Google raportoi viimeisimmässä taloudellisessa vaikutuskertomuksessaan, että "yritykset tavallisesti tuottavat keskimäärin 2 dollaria tuloista jokaista AdWordsia käyttävälle $ 1: lle."
Koko prosessi on myös älykkäämpi. Googlen vuoden 2017 AdWords-tuotesuunnitelma sisältää voimakkaasti AI- ja koneen oppimisen, jonka sanotaan olevan "tärkeää, jotta markkinoijat voivat analysoida lukemattomia signaaleja reaaliajassa ja saavuttaa kuluttajille enemmän hyödyllisiä mainoksia oikeaan aikaan."
$config[code] not foundTämä uusi teknologia lupasi auttaa tuotemerkkejä seuraamaan ja mittaamaan asiakkaiden matkaa kanavien yli, mikä auttaa mainoksia olemaan merkityksellisempiä ja tuottavampia.
Samalla prosessi on yhä monimutkaisempi. Google laajentaa käytettävissä olevia ohjelmiaan uusilla muodoilla, mobiililla AMP: llä mainosten aloitteelle, paremman yleisön kohdistamisen, uudet ostot Google-ohjelmassa tällä hetkellä beta-muodossa jne.
PPC-vinkkejä pienyrityksille
Kaikki tämä voi jättää pienille ja keskisuurille yrityksille kiusaamisen, eikä näe sellaisia tuottoja, joita he odottivat. Mutta on toivoa. Katsotaanpa viisi erityistä aluetta, jotka usein muuttuvat todellisiksi haittapuoliksi pienille ja keskisuurille yrityksille, joten voit suorittaa strategisen PPC-kampanjan, joka siirtää oikeat neulat.
Hanki Real Tietoja mainoksen petoksista
Mainosten väärinkäyttö on todellisuus, että pk-yritysten on ymmärrettävä ja suojeltava itseään. Ad bot -petoksista aiheutuvien liiketoimintatappioiden odotetaan saavuttavan huikean 16,4 miljardin dollarin vuonna 2017, ja se vain lisääntyy. Wall Street Journal ilmoitti, että yksi venäläinen mainospetostus maksoi USA: n yrityksille 3 miljoonaa dollaria päivässä.
"Vaikka mainosten väärinkäyttö on jonkin verran tunnettu verkkomarkkinointimaailman ongelma, on arvioitu, että jokaisen dollarin markkinoijien käyttämä online-mainonta on lähes puolet arvosta menetetty mainosten väärinkäytösten takia," kirjoittaa Stephen Hoops SEMRushissa. "Ja vaikka mainosten väärinkäyttö voi tapahtua haittaohjelmien ja ihmisen toimien avulla, suurin osa mainosten väärinkäytöksistä toteutetaan automatisoiduilla robotteilla."
Monet mainoskampanjan johtajat, varsinkin pk-yrityksissä, luottavat Googlen ja muiden hakukoneiden toimintaan havaitsemaan petokset heidän puolestaan. Puhuin äskettäin Clickcease Founder Yuval Haimovin kanssa siitä, miksi tämä ei ehkä riitä budjettisi suojaamiseen.
"Kyllä, Google havaitsee napsautuspetokset", Haimov selittää. ”Google maksaa yleensä AdWords-tilit (tai enemmän) huijauksen jälkeen. Samalla mainostesi budjetti on nopeasti käytetty ja mainoksesi voi olla offline-tilassa tuntia. ”
Ratkaisuna on saada aikaan hyvä petostentorjuntaohjelma. Esimerkiksi Clickcease tarjoaa reaaliaikaisen raportoinnin, jossa korostetaan orgaanista liikennettä ja epäilyttäviä napsautuksia (oranssina), ne estävät automaattisesti, ja myös automaattisesti vaativat Googlelta palautuksia kaikista väärästä budjetista.
Kun otetaan huomioon, kuinka paljon mainostesi budjetista todennäköisesti häviää, tällaiseen palveluun tekemäsi investointi on sen arvoista.
Siirry pitkien hännän avainsanojen parhaan tuloksen saavuttamiseksi
Suuri osa PPC-kampanjoidesi menestyksestä tulee oikeaan avainsanaan. Ja se voi olla haaste saada se oikein.
Ensimmäinen ajatus, jonka haluat tehdä, on tarkastella joitakin pitkiä hännän avainsanoja sen sijaan, että budjettisi olisi tyhjennetty nopeasti kilpailevilla lyhyillä pyrstöillä. Koska hakualgoritmit ja hakukäyttäjät saavat entistä kehittyneempiä, pitkät hännän avainsanat saavat 70% hakuliikenteestä.
”Esimerkiksi käytän seuraavia pitkäkokoisia avainsanoja” lyhyt musta cocktail-mekko ”” mustien mekkojen ”sijasta”, selittää Ronald Dod tässä postissa pitkien hännän avainsanojen kohdalla.
Hyödynnä ilmaisia työkaluja, joiden avulla voit suojata oikeat avainsanat. SEMrushilla on hieno, jonka avulla voit kirjoittaa tärkeimmän avainsanasi ja antaa sitten raportin niihin liittyvistä avainsanoista ja vastaavista lauseista sekä nykyisistä hintatarjouksista ja hakumääristä.
Yksi tapa ymmärtää kaiken tämän monimutkaisuuden on Tim Soulon Ahrefin opas avainsanojen tutkimukseen.
Soulo kertoo, että oma avainsanatutkimus riippuu useista tekijöistä, kuten verkkosivustosi auktoriteetista, koosta, tavoitteista, budjetista ja kilpailuympäristöstä.
On myös tärkeää poistaa kampanjasi heikommat avainsanat lähtemällä. Saatat huomata, että vain noin 20% avainsanoistasi kulkee suurimmalla osalla tuloista. Kun kampanjasi kestää muutaman kuukauden, lataa raportti ja poista kaikki, jotka tuottavat hyvin pieniä tuloksia. Jos et ole varma, että haluat poistaa ne, sinun pitäisi ainakin laittaa ne taukotilaan jonkin aikaa, jotta vältät budjetin syömisen tuhlatuilla napsautuksilla.
Optimoi aloitussivut
Kun olet suojautunut väärinkäytöksiltä ja hakenut oikeat avainsanat kampanjaasi, on toinen paikka tarkistaa, onko sinulla tuhlaa rahaa.
Kampanjan aloitussivut ovat usein paikka, jossa parhaat suunnitellut kampanjat voivat jättää kiskot pois. Peliin voi tulla useita tekijöitä, jotka vaikuttavat palautumisnopeuteen. Pop-up-mainokset, huono sivusuunnittelu, pitkät latausajat ja merkityksettömät sisällöt voivat kaikki aiheuttaa kävijöiden palautumisen. Ja nämä pomput vahingoittuvat, koska näiden napsautusten kustannukset on jo veloitettu tililtäsi, kun ne saapuvat.
Etkö ole varma siitä, millainen kunnollinen palautumisnopeus pitäisi olla? Yritä tarkistaa oman palautusprosenttisi alan vertailuindeksiä käyttämällä Googlen vertailuanalyysityökalua. Jos huomaat, että se on korkeampi kuin sinun pitäisi perustua toimialallesi tai markkinarakoosi, seuraavat korjaukset saattavat auttaa:
- Varmista, että sisältö on erittäin tärkeä avainsanan kannalta.
- Tarkista sivun latausnopeus ja tee suositellut toimenpiteet sen parantamiseksi.
- Poistu pop-up-mainoksista; tämä on usein syy nopeaan pomppimiseen.
- Varmista, että sivusi linkit avautuvat uudessa ikkunassa.
- Jos teet johtoaseman sivustossasi, varmista, että optimoit myös kirjautumislomakkeesi.
Jatka tarkkailemalla palautumisnopeutta ja näytä ne sivut, kunnes se paranee ja ainakin täyttää - mutta mieluiten voittaa - alan vertailuarvosi.
Hanki budjetti oikein
Ensimmäinen askel PPC-budjetin asettamisessa on ymmärtää tavoitteesi. Kuinka paljon aiotte ansaita uusista johtajista? Mikä on odotettavissa olevien asiakkaiden elinikä? Lopullisen pelin ymmärtäminen auttaa sinua päättämään, kuinka paljon kuluttaa näitä napsautuksia.
Haluat myös ryhtyä toimiin, jotta budjettisi ei tule liian nopeasti. Tämä tapahtuu yleensä, kun avainsanasi eivät ole riittävän tarkkoja (katso edellä oikean avainsanan valitseminen). Varmista, että poistat kampanja-asetuksessasi "laajan haun" -vaihtoehdon, jotta vältät vähemmän kohdistetun ja vähemmän merkityksellisen liikenteen.
Harkitse myös joitakin negatiivisia avainsanoja. Näiden lisääminen kampanjaasi estää mainoksesi käynnistymisen tietyllä sanalla tai lauseella. Klassinen esimerkki tästä on sana "ilmainen". Jos et esimerkiksi anna ilmaisia näytteitä, ilmaisia kokeiluja tai ilmaisia latauksia, et ehkä halua mainoksesi näyttävän, kun joku sisältää hakua "ilmaisen". Voit tehdä samoin tietyillä teollisuuden ehdoilla, jotka ovat lähellä, mutta eivät ole hyviä otteluita, mitä tarjoat.
Päivän päätteeksi sinun on käytettävä tarpeeksi vaikutusta. Voi olla vaikeaa vakuuttaa itsesi tekemästä tätä ennen todisteita siitä, että se toimii, mutta se on kaksiteräinen miekka: Sinun on annettava tarpeeksi suuri sitoumus tietääkseni, saatko kohtuullisen tuoton.
Monitor, Test, Tweak
Lopuksi, kuten kaikissa markkinointi- ja mainoskampanjoissa, sinun on oltava kurinalaisia tulosten seurannassa ja ROI: n seurannassa. Ei ole helppoa: Hubspotin tilapäinen InBound 2017 -raportti osoittaa, että markkinointitoiminnan tuottoprosentin todistaminen on yksi suurimmista haasteista, joita liiketoiminta-alue on:
Jälleen, se palaa tavoitteiden ymmärtämiseen. Etsitkö johtoja? Sinun pitäisi mitata kuinka hyvin he muuttavat. Etsitkö suoramyyntiä? Tarkista näiden napsautusten tulot.
PPC voi olla vaikea saada oikeaa ja ROI ei myöskään ole helpoin asia saada käsi kädessä.
"Maksullisessa haussa on paljon karkeita Adwords-tilejä," kirjoittaa Joanna Lord MOZ: ssa. ”Olet nähnyt ne varmasti. Tiedän, että olen työskennellyt heidän kanssaan. Saamme tilaisuuden arvioida tilannetta ja tehdä suuria päätöksiä siitä, onko tilillä potentiaalia vai olisiko parempi vain aloittaa uusi.
"Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita me kysytään - miten teen?" Herra jatkaa. Moz suosittelee, että AdWords Performance Grader on ilmainen, nopea ja oivaltava työkalu, joka auttaa ymmärtämään kaiken.
PPC: llä on edelleen hyvät mahdollisuudet useimmille pk-yrityksille, vaikka mainoksesta on tehty petoksia, haasteita ja kurinalaisuutta. Mutta mahdolliset sudenkuopat voivat maksaa sinulle suurella tavalla. Joidenkin hyvien strategioiden ja oikean teknisen tuen avulla voit pian maksimoida investoinnin tuottoprosentin.
Siirrä hiiren kuva Shutterstockin kautta
1
