Kevin Knight of Experticityn mukaan vaikuttava markkinointi on rikki. Sen sijaan merkkien tulisi miettiä asiantuntijamarkkinointia.
”Influencer-markkinointi on tällä hetkellä noin ulottuvilla. Asiantuntijamarkkinointi on luottamusta, Knight sanoo.
Keskittyminen enimmäkseen ulottuvuuteen, ts. Julkkisten ja valtavien seurausten kautta, on se, missä vaikuttava markkinointi menee väärin. Sen sijaan, että keskityttäisiin pääasiassa vaikuttaviin tekijöihin, joilla on suuri ulottuvuus, merkkien tulisi etsiä niitä, jotka siirtävät toisiaan asiantuntemuksensa kautta ja jotka haluavat jakaa asiantuntemuksensa siitä, mitä hän ajattelee harkittuja arvosteluja.
$config[code] not foundAsiantuntijat ovat tekijöitä, joiden intohimo, kokemus ja tieto tekevät luotettavista lähteistä neuvoja. He ovat vaikutusvaltaisempia kuin julkkikset, hän sanoo.
Knight puhui tänään ja huomenna New Yorkissa pidettävässä Influencer Marketing Days -konferenssissa. Facebookissa, Googlessa ja Pinterestissä työskentelevä veteraani Knight on nykyisin Experticity-markkinoinnin päällikkö, foorumi yhdistää tuotemerkkejä asiantuntija-tekijöihin.
Hänen mukaansa on kolme erilaista vaikuttajaa, ja on tärkeää ymmärtää kunkin tyypin motivaatioita, miten ne ansaitsevat ja miten ne vaikuttavat.
Asiantuntijat - Nämä ovat ihmisiä, joita et ole koskaan kuullut. Asiantuntijat voivat olla joku, jolla on päivätyö. Tai he voivat olla joku, joka opettaa ja jakaa videoita tai blogia koskevia neuvoja. Ajattele hyvin perusteellista tarkastelua, ja tällainen henkilö voi tulla mieleen.
Käytetty esimerkki Knight on Kristin Genn, jolla on 32 000 YouTube-seuraajaa. Hänellä on vähemmän seuraajia kuin Kim Kardashian. Mutta toisin kuin KK, hän antaa neuvoja.
Julkaisijat - Nämä ovat tekijöitä, jotka ovat aloittaneet jonkinlaisen julkaisun, kuten blogin. Kustantajat ansaitsevat rahansa rakentamalla yleisöä aivan kuten minkä tahansa median. Hänen esimerkkinsä on Design Mom. Hän aloitti blogin vuosia sitten, että hän keskittyy.
Tastemakers - Nämä ovat julkkislajit, joilla on valtavia sosiaalisia seurauksia. Hänen esimerkkinä on Amber Fillerup, jossa on 1,3 miljoonaa seuraajaa Instagramissa. Hän aloitti asiantuntijana, julkaisemalla opetusohjelmia YouTube-hiusten punoittamisesta. Sieltä hänestä tuli tastemaker. Tänä vuonna jotkut ennustavat, että he tekevät välillä $ 2 ja 4 miljoonaa dollaria.
Amber Fillerup ei suosittele tuotteita tai puhu tietyn tuotteen hyveistä toisen tuotteen kanssa. Hän yksinkertaisesti esittelee esineen hänen seuraajilleen sellaisena kuin hän haluaa, Knight huomauttaa. Hän vaikuttaa inspiraation kautta, hän sanoo.
Knight sanoo, että kun tuotemerkit keskittyvät pääasiassa ulottuvuuteen, ne keskittyvät myyntikanavan yläreunaan eli tietoisuuden lisäämiseen.
Keskittymällä asiantuntijoihin, joita olet lähempänä kuluttajia suppilon alareunassa, eli ne, joilla on ostotarkoitusta. Asiantuntijat luovat sisältöä, joka on todistusvoimaisempi ja siirtää ihmisiä ostamaan. Hän viittaa tutkimukseen, joka osoitti, että 82 prosenttia ihmisistä ilmoitti noudattavansa asiantuntijoiden suosituksia.
”Yhdistäminen vaikuttaviin tekijöihin on hyvä. Yhteys asiantuntijoiden kanssa on parempi, Knight sanoi.
Kuva: Small Business Trends, Anita Campbell
3 Kommentit ▼
