Minulla on mahdollisuus osallistua noin 15-20 konferenssiin vuosittain oman vuosittaisen tapahtuman lisäksi. Sata ihmistä on melko vaikea saada tapahtumaan. On vielä vaikeampaa saada 100 laatuista osallistujia kohdeyleisöryhmässäsi tulemaan ja pysymään päivässä tai kahdessa. Mutta tuhannen ihmisen saaminen kohderyhmässänne on vuosi, joka on melko uskomaton.
$config[code] not foundSports Entertainment Alliancen teknologian (SEAT) perustaja Christine Stoffel on löytänyt tavan houkutella C-tason johtajia NBA: sta, NFL: stä, NHL: stä, MLS: stä ja Major League Baseballista osallistumaan ja osallistumaan täysimääräisesti hänen vuosikokouksiinsa. Alla hän jakaa sen, miten hän on rakentanut konferenssin, joka houkuttelee tällaista uskollista seuraajia siitä, kuka on luettelo globaaleista urheilun johtajista, ja oppitunnit, joita voit käyttää samoin toimialallasi. (Tämä transkriptio on muokattu julkaisemista varten. Jos haluat kuulla ääntä täydestä haastattelusta, napsauta tämän artikkelin lopussa olevaa äänentoistoa.)
* * * * *
Christine Stoffel: Olen ollut teknologiassa noin 28 vuotta. Noin yhdeksän vuotta sitten päätin tehdä muutoksen ja menin urheilutapahtumiin. Sitä ennen olin varapuheenjohtaja ja CIO kahdessa ammatillisessa urheiluryhmässä, Arizona Coyotesissa sekä Arizona Diamondbacks, Major League Baseball -tiimissä.
Small Business Trends: Voitko kertoa meille SEATista?
Christine Stoffel: SEAT alkoi hyvin yksinkertaisesti. Kun olin Arizonan Coyoten kanssa noin yhdeksän vuotta sitten, olin uusi urheiluun, joten aloitin yksinkertaisesti eräiden kollegojeni, joidenkin varapuheenjohtajien, johtajien ja urheiluryhmien johtajien kanssa, ja aloin puhua heidän kanssaan ja pyytää kysymyksiä. Tällaisia asioita, kuinka monta henkilöstön jäsentä raportoi heille, millaisia teknologioita he tutkivat? Vain kaikenlaisia kysymyksiä, ja aloin rakentaa laskentataulukon siitä, mitä alalla tapahtui.
Sitten he pääsivät takaisin minulle ja sanoivat. ”Hei, jos keräät tietoja, voitko jakaa sen kanssani?” Niinpä aloitin jakamisen. Lopulta muutaman kuukauden aikana saisin puhelimitse joidenkin näiden henkilöiden kanssa ja puhun, tekisin yhteistyötä hieman enemmän ja sitten lopulta kutsuttiin heidät tulemaan Scottsdale, Arizonaan, ja liittymään minuun sellaisessa pyöreän pöydän ääressä.
Joten koin yhteen puolitoista istuntoa ja hyödynnin joitakin kumppaneitani Coyotesissa teknologian näkökulmasta, Microsoftista ja Dellistä ja joistakin muista, ja panimme hyvin läheisen keskusteluihin perustuvan tapahtuman. Olin ensimmäinen kerta, joten ollaan todella rehellinen, en tiennyt, mitä teen. Halusin vain puhua kanssani. Minulla oli 23 joukkuetta, jotka tulivat Arizonaan ja liittyivät minuun yhteistyössä pyöreän pöydän keskusteluun näistä asioista. Nopea eteenpäin kahdeksan vuotta myöhemmin, kun meillä oli 8. vuosikokouksemme ja tapahtumamme Miami, Florida. Meillä oli lähes 1000 henkilöä liittymässä meihin kaikkialta maailmasta.
Small Business Trends: Myyjät haluaisivat päästä sellaisen ryhmän eteen, mutta varmista, että SEAT ei aio paljastaa heitä ihmisille, jotka eivät lisää ryhmäkollektiivia. Kuinka tärkeää oli, että teit sen, asettaaksesi sen, vaikka se maksaa joitakin todella tuottoisia sponsorointimahdollisuuksia?
Christine Stoffel: Yksi politiikoista, jotka pysymme ehdottomasti totta, ei mikään myyjä tai sponsorit voi koskaan olla lavalle itse. Pysymme uskollisena ajatukselle, että tämä on vertaisohjattu tapahtuma. Jos kyseessä on tapaustutkimus, sponsori haluaa tehdä sen hyvin, mutta heillä on oltava asiakas, urheilun edustaja, viihdepaikka tai korkeakoulun edustaja heidän kanssaan ja yhdessä läsnä olevaan. Ja miten saan tämän toimittajille ja mahdollisille sponsoreille, jos he myyvät ikäisensä, he puhuvat heidän ikäisensä kanssa, se auttaa luomaan liiketoimintaa sponsorille liikenneympyrän kautta. Koska menestystarinoita jakavat ikätoverit ovat se, mikä ajaa yritystä ja toimii.
Voit osallistua SEATiin vain sponsorina, koska se osoittaa huolellisuuttasi lisätä arvoa teollisuudelle ja lisätä lisäarvoa tapahtumaan itse; olet tulossa aiheen asiantuntijaksi. Jälleen yksi muista politiikoista, joita meillä on, että pysymme ehdottoman totta, on, kun sponsori on paneelikokouksessa tai yhteistyössä esityksen kanssa tiimin kanssa, ei voida myydä. Se ei ole myyntipiste.
On mahdollisia sponsoreita ja myyjiä, jotka eivät ole samaa mieltä. He haluavat olla lavalla itsestään, ja se on kunnossa. Heille on paljon konferensseja, mutta SEAT ei ole juuri näin.
Small Business Trends: milloin tahansa saat 1000 ihmistä mihinkään, mielestäni se on hienoa. Mutta et saanut vain 1000 straggleria. Sinulla on johtajia NBA-joukkueista, NFL-joukkueista, Major League Baseballista, Major League Soccerista. Sinulla oli Premier League-kaverit tulossa Real Madridista. Miten voit saada tämän tason ihmisiä osallistumaan tähän tapahtumaan vain kerran, mutta yhä uudestaan?
Christine Stoffel: SEAT on suhdetapahtuma. Tämä on vertaisohjattu tapahtuma. Nämä ovat ystäviä, jotka jakavat ystäviä maailman urheilun viihdealalla. Joten kun rakennan hallintokomiteaa, pääsen alan toimijoihini ja sanon: ”Hei, haluaisitko olla CRM-ohjauskomiteassa, CIO-ohjauskomiteassa? Aiotte auttaa laatimaan esityslistan. ”Ja juuri ne henkilöt, tietoyhteiskunnan edustajat, yhteiset markkinajärjestelyt, COO: t, CRM ja alan digitaalisen markkinoinnin johtajat, jotka haluavat olla ohjauskomiteoissa. He haluavat koota esityslistat / aiheet, jotka ovat heidän ja heidän ikäisensä kannalta tärkeitä.
Olen löytänyt urheiluharrastuksia eri puolilta maailmaa, jotka ovat halukkaita jakamaan tapaustutkimuksiaan ja menestystarinoita, joita ne ovat kehittäneet teknologiayhteistyökumppaneidensa kanssa. Sitä on tullut SEAT; intiimit keskustelut alan ammattilaisten ja ystävien kanssa.
Pienyritysten trendit: Sinulla on noin 1000 henkilöä konferenssissa uudelleen vuonna 2015. Hämmästyttävää, että perustat yksittäisiä keskusteluaikoja jokaisen kanssa ennen konferenssia. Miksi? Ja miten se vaikuttaa suhteeseen, jota sinulla on heidän kanssaan?
Christine Stoffel: Tämä on mielestäni totta siitä, että rakennetaan niitä läheisiä suhteita ikäihmisten kanssa eri toimialoilla; 30/45 minuutin tai joskus tuntipuhelun perustaminen jokaiselle ohjauskomitean jäsenelle sekä kaikille, jotka ovat rekisteröityneet SEATiin, ja kuka tahansa, joka on kiinnostunut osallistumaan SEATiin ja osallistunut aikaisemmin. Pyydän heitä 30 minuutin ajan, vain tuntemalla heidät vieläkin paremmin kuin tunnen ne ennen.
Jos en ole vielä tuntenut niitä, pyydän lukemattomia kysymyksiä tutustumaan niihin, koska tämä on todella perusta, kun luomme esityslistan SEATille. Jos heillä on erityinen haaste ja tiedän, että alalla on vertaisverkkoa, joka on ollut siellä ja voi ehkä antaa heille arvokkaita keskusteluja, ehdotan sitä ja yhdistän nämä kaksi.
Autan heitä rakentamaan suhteitaan ikäisensä kanssa, ennen kuin he edes pääsevät SEATiin, koska SEAT on kyse.
Small Business Trends: Mistä ihmiset voisivat oppia lisää siitä, mitä teet SEATissa?
Christine Stoffel: He voivat mennä SeatConsortium.comiin. Meillä on paljon tietoa siellä.
Tämä on osa One-on-One -haastattelusarjaa, jossa on ajatusjohtajat. Transkripti on muokattu julkaisemista varten. Jos se on ääni- tai videohaastattelu, napsauta yllä olevaa upotettua soitinta tai tilaa iTunes tai Stitcher.
