Yksi asia johti toiseen ja sitten toiseen. Viime vuonna sain mahdollisuuden hengailla Sarahin ja Erinin kanssa, kun he tulivat Clevelandiin. He eivät tulleet vain puhumaan (vaikka meillä oli siitä hauskaa) - he osoittivat minulle, mitä he tekevät. He toivat näytteitä niistä tuotteista, joita he tarjoavat Cafe Joy kuukausittaisen markkinointipalvelunsa tilaajille. Tilaajat saavat "reseptin tina", jonka he voivat täyttää kuukausittaiset reseptikortit, jotka on lähetetty niille, jotka sisältävät markkinointi-ideoita ja vinkkejä. He saavat pääsyn markkinointisuunnittelumalleihin luovia markkinointimateriaaleja varten, kuten ainutlaatuisia valokuvakuutioita ja kortteja. Esineet ovat visuaalisesti päihtyviä - ja innostavat sinua ajattelemaan omaa luovaa markkinointia.
Heti kun ”näin”, olin koukussa. Ja silloin he kertoivat minulle, että he kirjoittavat kirjan. Joten olin innoissani saamaan ennakkoon kopion ja antanut palautteen takakannelle - koska tiesin, että ne olivat todellisia.
Kuka ovat tekijöitä?
Sarah Petty (@SarahPetty) vietti 20 vuotta Coca-Cola-brändin kanssa työskentelyssä. Noin kymmenen vuotta sitten hän avasi boutique-valokuvausstudion. Nopeasti eteenpäin viisi vuotta: tämä studio tunnustettiin yhdeksi Amerikan kannattavimmista. Sieltä Sarahilta pyydettiin puhujaa jakamaan liiketoimintaosaamistaan muiden valokuvaajien kanssa. Lopulta hän ja hänen apulaisarkkitehti Erin Verbeck kehittyivät "Joy of Marketing" -liiketoiminnaksi, jossa he opettavat muita valokuvaajia ja pienyritysten omistajia siitä, miten he ansaitsevat sen, mitä he ansaitsevat.
Kuinka maksat, mitä olet arvoinen
Joten mikä liittyy oppimiseen siitä, mitä veloitatte? Paljon elementtejä: branding, asiakaspalvelu, hinnoittelu, myynti - ja jopa sosiaalinen verkostoituminen ja suhdetoiminta.
Kirja jakaa tekijöiden viisauden siitä, miten luoda ainutlaatuinen tuotemerkki ja kääntää se voitoksi.
Ensimmäinen asia, jonka opit teoksesta, on se, että pienyrityksen omistajana polku, jolla ansaitset sen, mitä kannattaa, on "boutique-liiketoiminnan rakentaminen". Kuten he sanovat teoksesta, "Boutique on liiketoimintamalli, ei lahjatavarakauppa. ”Jokaista liiketoimintaa voi olla boutique - kosmeettinen hammaslääkäri, kukkakauppa, veroneuvoja, kiinnitysvälittäjä tai valokuvaaja. Boutique-kauppa ei ole siitä, mitä myyt, vaan miten käytät. Kirjoittajat kirjoittavat:
”Kun olet boutique, tuotteet tai palvelut ovat erikoistuneita ja räätälöityjä. He ovat viileämpiä. He ovat enemmän upeita. He ovat henkilökohtaisempia. Ne ovat arvokkaampia. Ja he ovat lähes mahdotonta jäljitellä, koska ne perustuvat persoonallisuuteesi ja kykyihisi. ”
Boutique-liiketoiminta poikkeaa pohjimmiltaan suurista yrityksistä tai hyödykekaupoista. Kun boutique-tyyppinen yritys, et koskaan myydä perustuu on edullinen tarjoaja. Boutique-yrityksen omistajalle sanat "myynti" ja "kauppa" ovat 4-kirjaimisia sanoja - KAIKKIIN tavalla. Et yritä saada jokaista asiakasta - haluatte oikeat asiakkaat. Sinun on luotava ainutlaatuinen aura, jossa on "gush-arvoinen" -merkki, lisäarvoa asiakkaille - ja veloitettava sen mukaisesti.
Nyt… on mielesi kääritty boutique-konseptin ympärille? Jos näin on, voit siirtyä muuhun kirjaan, jossa kerrotaan, miten luodaan aura ja ainutlaatuinen brändi, miten lisäarvoa asiakkaille, miten voittoa voittoa ja miten markkinoida ja myydä, kun käytät boutique-liiketoimintaa.
Tärkeimmät periaatteet jokaisen pennin arvottamiseksi
Palkkaaminen ei ole pelkästään sinusta ja siitä, että maksat enemmän. Sen ytimessä on lisätä niin paljon arvoa ja tuoda asiakkaillesi siihen pisteeseen, että he spontaanisti sanoisivat: "arvoinen jokaisen sentin!" Muutama kirjan tärkeimmistä kohdista on:
- Tuotteiden ja palvelujen tekeminen on arvokkaampaa. Et voi vain nostaa hintoja, jos tarjoat huonolaatuista tuotetta tai keskinkertaista palvelua. Sinun täytyy tarjota enemmän. Kirjoittajat kutsuvat sitä lisäämällä asiakkaalle “jännitystä”. Kirja antaa yhden esimerkin tatuointitaiteilijasta, joka ei vain näytä tatuoinnin tekemistä, mutta joka todella ottaa valokuvasi ja Photoshopin näyttämään keholle sijoitetun tatuoinnin, jotta voit päättää, tuleeko se olemaan täsmälleen täydellinen paikka. Eikö olekin parempi kuin myöhemmin selvittää, että sinun on elettävä loput elämästäsi, ja toivot, että se oli vain muutaman tuuman korkeampi?
- Korkea kosketuskokemus. Boutique-liiketoiminta on omalta osaltaan korkealuokkaista liiketoimintaa, jolla on vahva palvelu ja syvät suhteet asiakkaisiin. Kuten Petty ja Verbeck sanovat, "Alennukset eivät voi kilpailla kanssasi, kun annat parempaa kokemusta asiakkaille."
- Kysyntään perustuva hinnoittelu. Saatat ajatella, että tiedät, mitä tämä tarkoittaa, mutta kirjoittajien ottaminen on hieman erilainen. Niille tarkoitetaan "hinnoittelua, jonka kuluttajat maksavat, ja luo sitten kysynnän, jota tarvitset tämän hinnan täyttämiseksi." Mutta ajattelet: "Luo kysyntä? Miten teet sen? ”Kirjassa esitetään edelleen esimerkkejä, jotka perustuvat houkuttelevaan emotionaaliseen tasoon, yrityksen omistajan sijoittamiseen asiantuntijaksi, joka menee ulos ja puhuu ryhmille ja” luo omaa säätäsi ”kysynnän rakentamiseksi. Jos haluat ymmärtää, mitä tämä jälkimmäinen lause tarkoittaa, sinun täytyy lukea kirja!
Löysin tämän kirjan helposti luettavaksi ja sulavaksi. Saat paljon inspiroivaa tukea boutique-liiketoimintamallin toteuttamiseen - ja jos alat epäillä itseäsi, kirja on erinomainen vahvistuslähde.
Lukujen lopussa on yksinkertaisia toimintoja, joita voit seurata. Viime kädessä sinun on kuitenkin käytettävä aivokapasiteettia ja luovuutta kehittääksesi boutique-liiketoimintaa. Ja kun teet, saatat vihdoin maksaa, mitä olette ansainnut. Nosta kopio Joka pennin arvoinen.
2 Kommentit ▼
