Useita tuhansia yrityksiä myy useita satoja toimialoja liiketoimintamuotojen franchising-yhtiöitä Yhdysvalloissa.
Kaikki eivät kuitenkaan ole yhtä onnistuneita houkuttelemaan ostajia.
Vaikka erilaiseen suorituskykyyn on monia syitä, yksi tärkeä selitys on se, että jotkut ajatukset ovat franchising-helpommin kuin toiset.
Tutkimukseni mukaan kolme tekijää on ratkaisevan tärkeää, jotta liiketoiminta voidaan franchiseida: tehokas tapa vastata asiakkaiden tarpeisiin; dokumentoidaan kyseinen menetelmä selkeästi määriteltyyn käyttöjärjestelmään; ja tarjoamalla tuote tai palvelu, joka voidaan toimittaa monenlaisia ihmisiä.
$config[code] not foundKukaan ei osta franchising-palvelua, ellei se tarjoa parempaa tapaa vastata asiakkaiden tarpeisiin, kuin yrittäjä voi keksiä omallaan. Harkitse hampurilaisfranchise. Kukaan ei osta sellaista järjestelmää, joka ei pysty tarjoamaan parempia reseptejä, pääsyä laadukkaampiin tai halvempiin ainesosiin, ylivoimainen prosessi ravintolan hallintaan tai jotain muuta, joka ylittää itsenäisen toimijan kehittymisen.
Yksi parhaista indikaattoreista, joita franchising-toimittajalla on arvokas liiketoiminta, on se, kuinka monta paikkaa hänellä on.
Toinen hyvä indikaattori on oma tuote tai palvelu tai ainutlaatuinen prosessi tuotteen tai palvelun tuottamiseksi ja toimittamiseksi. Tunnistettavissa oleva tuotemerkki, jonka asiakkaat näkevät positiivisesti, on toinen hyvä merkki.
Jotta franchising-toiminta toimisi, liiketoimintakonseptin on oltava toistettavissa. Jos ostaja ei voi ajaa pistorasiaa ja franchising-toimija voi käyttää sitä, järjestelmä ei ole houkutteleva potentiaalisille ostajille.
Ostajien on voitava oppia franchising-järjestelmän järjestelmää suhteellisen nopeasti, vaikka heillä olisi vähän tai ei lainkaan kokemusta toimialasta. Jotta tämä tapahtuisi, franchising-toimittajan on kehitettävä hyvin harkittu toimintasuunnitelma ja dokumentoitava se selkeässä käsikirjassa.
Lopuksi, franchisingantajan on haettava suurta määrää potentiaalisia franchising-asiakkaita. Jotta saavutettaisiin tarpeelliset mittakaavaedut mainonnan, myynninedistämisen, ostamisen ja tukipalvelujen alalla ja jotta järjestelmän kustannukset saataisiin takaisin, franchising-toimittajan on myytävä huomattava määrä myyntipisteitä.
Yritykset, jotka vetoavat vain muutamiin perspektiivisiin franchising-yrityksiin - ehkä siksi, että ne vaativat hyvin suuria investointeja tarjoamatta rahoitusta tai vaatimalla laajaa alan asiantuntemusta potentiaalisilta omistajilta - ovat vähemmän todennäköisiä. Jos vain pieni osa olisi franchising-asiakkaita, jotka haluavat tai pystyvät ostamaan tiettyyn järjestelmään, kehittäjä ei todennäköisesti houkuttele riittävästi myyntipisteiden toimijoita rakentamaan menestyksekästä ketjua.
Franchise-sijainti Kuva Shutterstockin kautta
3 Kommentit ▼
