Yrityspalvelimesi on aina ollut kuljettaja. Erittäin laiska peddler, joka tarkoitti kahta asiaa:
1) Minun täytyi oppia joitakin pikakuvakkeita, ja 2) Olin tarkoitettu hallintaan.
Aloitin kylmäpuhaltimien, ovelta ovelle, pölynimurien myynnin. Kylmä. Kutsumus. Oi ilo. Niinpä 80-luvun lopulla etsin älykkäämpiä myyntimiehiä planeetalla, jolla oli sama leveysaste kuin laiska. Päätin tavata Sandler, Sandlerin myyntiinstituutin perustaja David Sandler. Kuunnellessani häntä muutaman minuutin ajan, minua kiehtoi hänen järjestelmä ja tyyli, mutta halusin tietää enemmän. Kävin pelottavan kysymyksen. Hän katsoi minua. Sitten hän käski minun päästä ulos huoneesta. Tulen, halukas istumaan myyntikentänsä läpi ja hän kertoo minulle, minulle! eksyä. Ohjelma oli kallis ja kevyet ystävät eivät voineet varata myyntiohjelmaa. Ne eivät olleet tarkkoja sanojaan. Mutta sulje.
En tietenkään voinut varaa sitä. Ja tietenkin minun piti saada se. Sandlerin säännöt, Kun olet joutunut seisomaan, vastustamaan tai lopettamaan, sinun on poistettava ne tai se on ohi. Tarkista, mitä odotat. Et voi menettää sitä, mitä sinulla ei ole. Jos odotat esityksen lopettamiseen, laitat liikaa painetta näkymälle ja itsellesi. Se oli paras 850 taalaa, jonka olen koskaan käyttänyt. Oppinut kysymään typeriä kysymyksiä (jotka tulivat aivan luonnollisesti) Mitä tuo tarkoittaa? Miksi olen täällä? Se ei näytä olevan kiinnostunut?
Ja kun kaikki muu epäonnistuu, Onko se ohi? Tämä viimeinen on suosikkini. Kun myyntiprosessi päättyy ja se ei näytä siltä, että myynti on tulossa ja olet menossa heitettäväksi, kysy, Onko se ohi? Vuosikymmeninä on ollut vain kaksi mahdollisuutta sanoa kyllä, se on ohi, nyt eksy. (Vihje: Kaverit, älä kysy tätä kysymystä, kun olet dating. Saat monia, monia kyllä. Ei se, mitä minä tiedän.) Sandlerin myyntijärjestelmä ei ole kaikille - mutta se toimii myös niille, jotka eivät pidä siitä. Mutta yritän ohjata asiakkaita Sandleriin, koska pienyritysten omistajat toimivat liian kovasti. Tämä on valitettava suuntaus. Pomo ei saa koskaan toimia liian kovasti. Tämän myyntiohjelman ydinkäsite on hyper-myynti-pätevyys. Älä yritä ilman aikuisten valvontaa. En ole tehnyt kylmäpuhelua jo vuodesta. Mahdolliset asiakkaat kutsuvat minua. Tämä on jatkuva koulutus maksamatta.
