Johdonmukaisuutta.
Väärä yhdistelmä, mitä pienyritykset tarjoavat ja sitten toimittaa, voivat jättää huonon maun.
Suolaisen veden taffy karkkia maistui kauheasti. Syöminen oli turvallista ja se ei vahingoittanut muuta kuin myyntiä. Ja se oli minun vikani.
Sinun (paljon nuorempi) yritysprofessori teki sen tarkoituksella. Se alkoi jaloa kokeilua, mutta siirtyi sitten pohjapenkkiin.
Eräänä kesänä työskentelin karkkialaisena kahden muun tylsän liiton kanssa. Haaveilimme kemian tutkimusprojektin, jossa yhdistyvät kaksi viidestä aistista: värikoordinointi ja maku-vaste. Mitään eläimiä ei loukkaantunut tässä ihmisen testauksessa.
$config[code] not foundHypoteesimme oli yksinkertainen: ”Jos maku ja väritys olisi erilainen, olisiko kieli maku mitä silmä näki? Tai olisi silmä nähdä mitä kieli maistui? ”
Niinpä sekoitimme purppuran värin sitruunan makuaineeseen rypäleen lisäaineen sijasta.
Ja yhdistimme keltaisen sitruunan värin rypäleen makuista. Tämä tuotti sekasanoman, joka maistui kauheasti, tai niin minulle kerrottiin.
Me haaveilimme julkaistavan Food Science -lehdessä. Mutta menetimme kiinnostuksen ja siirryin myöhemmin seuraavaan parhaana: myyntiin ja markkinointiin. (Kuka luulisi, että mikä tahansa ”suolavesi” maistuu hyvältä? Nyt se on markkinoinnin hallinta.)
Mutta me todistimme vanhan myyntikoulutusmaksun, joka usein johtui Zig Ziglarista, sanoo: "Hämmentynyt mieli sanoo aina ei."
Maistelija joutui miettimään sitä… ja liian paljon ajattelua - kaatamista - on vaarallista.
Positiivinen on helppoa. Vasta-aiheet eivät ole. Sekoitettu maku on negatiivinen. Sekaannus, epäjohdonmukaisuus kestää murto-osan toisen sekunnin ajan ihmisen mielen käsittelemiseksi. Positiivinen voidaan käsitellä nopeasti. Negatiivinen kestää kauemmin.
Online-markkinointitoimiston perustaja / toimitusjohtaja Ivan Widjaya, Previso Media, kirjoittaa negatiiveja 3 tuotemerkin virheistä, joita sinun on ehdottomasti vältettävä lopullista menestystä varten.
Epicurious, terveys elintarvikealan yritys sitoutunut lähes sosiaalisen itsemurhan takaisin vuonna 2013 käyttäen carnage on Boston Marathon pommitukset liittää niiden karpalo scones ja aamiaismuroja …
Tämä aiheutti suurta väriä ja sisältöä sekä (hyvän) makujoukon.
Selvemmin kirjoittajat Gary Mack ja David Casstevens kirjoittivat urheilulajin psykologian kirjaansa, Mind Gym, että ”epäilyt aiheuttavat henkistä hämmennystä. Epäilykset voivat olla lamauttavia.
Parhaat johtajat välttävät sekasanomien sekaannusta ja niillä on yksi teema. Yksi ääni vähentää riskiä yrityksen ja yhteisön hyväksi. Ja markkinoija Seth Godin muistuttaa meitä siitä, että ”Kuluttajat ovat liian hyviä nuorten epäjohdonmukaisuuksia…”
Ellet yritä aiheuttaa ongelmia.
1970-luvun puolivälissä IBM: n todettiin aiheuttavan pelkoa, epävarmuutta ja epäilyksiä, tai FUD: tä, ostajien päätöksentekoprosessiin, joka harkitsee ostavansa kilpailukykyisen tuotteen.
Jos ostaja olisi huolissaan tietokoneyrityksestä - vaikka kyseiset huolenaiheet otettaisiin käyttöön kilpailevalla myyjällä - ostaja olisi hidastunut eikä sitten harkitse uutta toimittajaa.
August Turak, "Trappistien munkkien liikesalaisuuksien" tekijä, viittaa mainontaan (IBM: n mainostama): "Kukaan ei koskaan ampunut IBM: n ostamiseen."
Ostoagentit pelkäsivät ostaa mitään muuta. FUD parhaimmillaan.
Johdon oppikirja-kirjailija Thomas S. Bateman toteaa, että suunnittelutoimiin kuuluu kyky: ”Analysoida nykytilannetta. Ennakoi tulevaisuutta. Määritä tavoitteet. Päätä, mihin toimiin ryhdyt. Valitse liiketoimintastrategia. Määritä resurssit tavoitteiden saavuttamiseksi.
Suunnittelu on helppoa, jos sinulla on yksi tavoite, paitsi jos keittiön kokit, jotka tekevät fudia (ge), vievät sinut kahteen eri suuntaan.
* Yllättävä osa ei ollut vaarallista minulle. Sekoitettu suola-vesi taffy maistui hienosti. Olen osittain värisokea.
Salt Water Taffy Photo Shutterstockin kautta
214 Kommentit ▼
