SEO ja PPC ottavat suurimman osan kunnian myynnistä verkossa, mutta älkäämme unohtako toisen tärkeän strategian - sisällön markkinoinnin. Sisällön markkinointi voi usein olla SEO: hen liittyvä toiminta, joka voi olla tehokas toimintasuunnitelma.
Sisältömarkkinointi voi myös luoda tuotemerkin kuvan lisäksi liikennettä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tarinankerronnan avulla verkkokaupan tuotemerkit voivat esitellä arvojaan ja vakaumustaan vetoamalla lukijoihinsa. Lisäksi sisältö voi kannustaa olemassa olevia asiakkaita toistamaan ostoksia muistuttamalla heitä palaamaan myymälään.
$config[code] not foundEntä käyttäjät, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta kauppaan muuttumalla sosiaalisen median seuraajiksi tai liittymällä uutiskirjeeseen, mutta jotka eivät ole vielä ostaneet? Sisältömarkkinointi voi auttaa kääntämään kyseisen yleisön maksulliseksi sisällöksi. Avainasemassa tulosten saavuttamisessa on perusteellinen strategia. Jos strategia toteutetaan huonosti, strategia voi aiheuttaa niin paljon haittaa kuin se voi tehdä hyvää. Jatka lukemista 6 vinkille, joiden avulla voit luoda voittavan verkkokaupan sisältömarkkinointistrategian.
Mikä on sisältömarkkinointi?
Ensinnäkin otetaan askel taaksepäin ja varmista, että olemme kaikki samalla sivulla, mitä sisältömarkkinointi on. Sisältömarkkinointiinstituutin mukaan sisältömarkkinointi on strateginen markkinointimenetelmä, joka keskittyy tuottamaan ja jakamaan arvokasta, asiaankuuluvaa ja johdonmukaista sisältöä, joka houkuttelee ja säilyttää selkeästi määritellyt yleisöt - ja lopulta johtaa kannattavaa asiakaspalvelua.
Määritelmä itsessään loistaa joitakin tärkeitä komponentteja: luominen, jakelu ja määritelty yleisö. Nämä ovat keskeisiä osia, jotka lisäävät onnistuneen sisältöstrategian luomista. Ilman jakelua ei olisi mitään ulottuvuutta tai vaikutusta.
Ilman määriteltyä yleisöä sisältöä ei myöskään voitaisi räätälöidä suhteessa kohdeyleisöön, mikä johtaisi merkityksettömään sisältöön, joka ei ole vaikuttava. Keskustelkaa hieman enemmän rakenteesta seuraavassa osassa.
Verkkokaupan sisältömarkkinointistrategia
1. Määritä kohdekäyttäjät ja niiden edut
Ensimmäinen askel asiaankuuluvan sisällön luomiseksi on tietää, kenelle puhut. Eri ostajilla on erilaiset tarpeet, edut ja lopuksi sisältöasetukset. Mikä voi olla kiinnostavaa yhdelle ostajalle, ei ehkä ole kiinnostavaa toiselle.
Eri kohteiden selkeä määrittäminen on hyödyllistä luoda ostajia, jotka ovat ihanteellisia asiakkaita. Jos olet esimerkiksi naisten korujen vähittäiskauppias, sinulla voi olla seuraavat ostajat:
- Naiset ostavat koruja itselleen
- Miehet / kumppanit ostavat koruja tärkeille muille
- Ihmiset ostavat koruja lahjoina
Nämä henkilöt määriteltäisiin edelleen väestötietojen, etujen ja käyttäytymisen perusteella. "Kumppanin ostajat" saattavat olla kiinnostuneita oppaasta "Miten löytää täydellinen kihlasormus" tai "Miten ehdottaa,” ottaa huomioon, että naiset, jotka ostavat koruja itselleen, saattavat olla kiinnostuneita aiheesta, kuten “Korut ja asusteet”.
Molemmat tavoitteet voivat olla yhtä kannattavia, mutta ne edellyttävät erilaisia strategioita ja sisältöä. Näiden yleisöilmiöiden pitäminen mielessä auttaa sinua luomaan parempaa sisältöä kokonaisuudessaan.
2. Harkitse ostoprosessin eri vaiheita.
Tämä kärki toimii lisäsuodattimena, jolla tarkennetaan ja segmentoidaan kohdeyleisöä. Kohderyhmän henkilöiden tuntemus ja ostojakson vaihe, jonka aikana he ostavat, auttavat sinua räätälöimään sisältöä paremmin vastaamaan heidän tarpeitaan ja ennakoimaan epäilyksiä tai kysymyksiä.
Ostosykliä voidaan yksinkertaistaa kolmeen vaiheeseen:
- tietoisuus
- harkinta
- Ostaa
Sisältö voi auttaa sinua tuomaan uusia potentiaalisia asiakkaita tietoisuusvaiheeseen sijoittamalla orgaanisesti avainsanoihin, jotka liittyvät yritykseesi. Esimerkiksi, jos myyt palomiehille lahjapaketteja, saattaa olla hyvä sijoittaa hakuja, kuten "Palomiehille tarkoitetut lahjat" tai "Palomiehen lahjat".” Dodoburd-lahjayritys seurasi tätä strategiaa, sijoittui ei. 1 luomutuloksissa "Palomiehille tarkoitetut lahjat".
Käyttäjät, jotka etsivät näitä avainsanoja, laskeutuvat artikkeliin ja tietävät tuotemerkin. Huomaa, että aihe viittaa siihen, että käyttäjä on ostoprosessin alkuvaiheissa. Nämä käyttäjät etsivät ideoita siitä, mitä ostaa ja vertailla niiden vaihtoehtoja.
Toisaalta, jos haluat houkutella mahdollisia asiakkaita, jotka ovat harkintavaiheessa, olisi parasta luoda sisältöä, joka korostaa hyödyt ja ainutlaatuisen arvotarjouksen. Voit esimerkiksi luoda artikkelin tuotemerkin tarinasta tai tuotteiden laadusta. Tavoitteena on saada potentiaalinen asiakas vakuuttumaan siitä, että tuote on ostettava.
3. Käytä avainsanojen suunnittelua avainsanan tutkimukseen
Nyt kun sinulla on parempi käsitys siitä, kenelle kirjoitat, on aika ajatella sisällön kalenteria. Tässä on avainsanan tutkimus ja avainsanan suunnittelija. Tämä Googlen tarjoama ilmainen työkalu auttaa sinua saamaan keskeisiä tietoja kiinnostavista avainsanoista.
Avainsanojen suunnittelija voi esimerkiksi antaa avainsanan volyymin, CPC: n ja kilpailutiedot. Avainsanahakemäärän tunteminen tietyin ehdoin auttaa mittaamaan tietoisuuttasi sisällön mahdollisen menestyksen.
Jos niillä aiheilla, joilla olet kiinnostunut, ei ole lainkaan hakumäärää tai se on alhainen, se tarkoittaa, että kukaan ei etsi näitä termejä. Siksi ei olisi järkevää kirjoittaa niistä, koska ne eivät tuoda liikennettä verkkosivustolle.
Voit myös käyttää avainsanojen suunnittelijaa aiheen ideoiden saamiseen liittyviin hakuihin. Syötä vain yrityksesi kanssa liittyvä avainsana ja paina hakua. Voit etsiä lisää aiheita toistamalla samanlaiset avainsanat.
4. Luo sisältökalenteri.
Kun olet ajatellut eri aiheen ideoita ja luokitellut ne henkilö- ja ostovaiheessa, on tärkeää järjestää. Luo sisältökalenteri, jotta voit varmistaa tiimisi johdonmukaisuuden ja organisaation.
Yksinkertainen Google-arkki on kaikki mitä tarvitset aloittaaksesi. Lisää vain sarake aiheen, tarkennuksen avainsanan, määräajan, kirjoittajan ja tilan kohdalle. Sitten kirjoittajat, sisältöä julkaiseva henkilö ja SEO tai markkinointiin erikoistunut asiantuntija voivat olla synkronoituja, jotta ne voivat luoda sujuvan työnkulun.
Optimaalisesti sisältö tulisi julkaista jatkuvasti samankaltaisella postitusaikataululla, jotta saavutetaan parhaat tulokset hakukoneoptimoinnissa tai SEO: ssä.
Sisältökalenterin käyttäminen mahdollistaa myös, että markkinointi- ja sisältöryhmän jäsenet voivat olla synkronoituja tuottamaan intoneen ja ulkoasun mukaisia omaisuutta. Jos esimerkiksi artikkeleissasi on hyvin hauskaa sävyä ja mainoksillasi on vakava, asiakkaasi saattavat jäädä pois käytöstä, koska brändi ei näytä yhtenäisenä.
5. Optimoi sisällön muoto
Voit kirjoittaa koko päivän ja yön eikä tuota tuloksia, jos sisältöä ei jaeta oikein. On tärkeää pitää mielessä, kun sisältöä jaetaan:
- Sisältömuoto
- Jakelualusta
- talousarvio
Tässä vihjeessä käsitellään sisällön muotoa. Onko sisältösi julkaistu videona, artikkelina tai oppaana, on tärkeää säilyttää optimoitu muoto, jotta sisältö on yhtä kiinnostava kuin se voi olla. Loppujen lopuksi, jos ihmiset eivät osallistu tai lue sisältöäsi, kaikki työ, jonka panit siihen, olisi turhaan. Noudata alla olevia vihjeitä optimoidaksesi sisältöä.
Artikkelit tai oppaat:
- Kuvaa sisältöä kuvilla. Se tekee sisällöstä elämää.
- Lyhyt kappaleet ovat parhaita (noin 3 riviä). Niitä on helpompi skannata kuin pitkiä kappaleita.
- Käytä yksinkertaista kieltä. Monimutkainen kieli voi olla uhkaava joillekin lukijoille.
Videot:
- Pidä se lyhyt ja makea. Yksi minuutti tai vähemmän sopii sosiaaliseen mediaan ja verkkosivustoihin.
- Mennä asiaan. Videosi ensimmäiset sekunnit ovat tärkeimmät; älä tuhlaa niitä pitkillä, tylsillä introilla.
- Lisää tekstityksiä tai tekstejä. Se auttaa videoita, jotka katsovat videoita hiljaa.
6. Käytä maksullista mainontaa mainostamaan sisältöäsi
Kilpailu on kovaa. On miljoonia sähköisen kaupankäynnin jälleenmyyjiä aivan kuten sinä, noudattamalla parhaita käytäntöjä ja tekemällä kaikki oikeat asiat. Joten, jos et ole Kim Kardashian, jolla on valtava seuranta, sinun on investoitava rahaa maksettuun mainontaan, jotta voit tavoittaa kohdeyleisösi.
Yksi parhaista tavoista saada tämä lisäaltistus on Facebook-mainonta. Facebookin liiketoimintaympäristön avulla voit luoda mainoksia sekä Facebookiin että Instagramiin soveltamalla monia eri kohdistusasetuksia.
Jos sinulla on perusta seuraajista, suosittelen, että aloitat mainostamisen heille. He tuntevat jo oman tuotemerkin, joten heidän sitoutuminen niihin on edullisempi kuin yrittää kohdistaa täysin uusi yleisö. Kohdista sitten seuraajien ystävät. Tämä kohdeyleisö luottaa enemmän tuotemerkkisi tietäen, että yksi heidän ystävistään seuraa jo sinua.
Nyt, yli sinulle
Mikä on ollut kokemus sisällön markkinoinnista? Onko sinulla ollut menestystä? Kommentoi alla!
Kuva Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
