Kun aloitat yrityksenne, ymmärrät, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi, voi olla todellinen haaste. Jos hinta on liian alhainen, menetät kiinnostuksen, mutta jos hinta on liian korkea, menetät valituksen.
Siksi pyysimme 10 yrittäjää Young Entrepreneur Councilista (YEC) seuraavasta kysymyksestä:
”Mikä on paras neuvosi sellaiselle perustajalle, joka yrittää selvittää, kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta?”
$config[code] not foundSeuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Ymmärrä epäsuora kilpailu
”Miten tuotteen hinta pitäisi vaihdella huomattavasti B2B- ja B2C-tarjousten välillä, mutta useimmat perustajat unohtavat epäsuoran kilpailun asiakkaan dollareista. Asiakkaat eivät vertaa tuotteita ja palveluita tyhjiössä, ne vertaavat tarjouksia paitsi pystysuorassa kuin sen ulkopuolella. Selvitä yhteinen epäsuora kilpailu ja ymmärrä, miten vertaat. ”~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Jaa testi ja vahvista todelliset asiakkaat
”Hinnoittelu on tärkeä päätös, joka tulisi tehdä vipuvaikutustietoina, ei arvaustöinä. Luo aloitussivu, joka kuvaa tuotetta ja sen hintaa. Sisältää myös luottokorttimerkin. Käytä sitten A / B-testaustyökalua näyttämään eri hinnat eri käyttäjäryhmille. Katso kuinka monta luottokorttia kerätään jokaisesta eri hintapisteestä (mutta älä veloita kortteja). ~ ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Rajaa tasot
”Tasokas hinnoittelu on yksinkertainen tapa selvittää, mitkä ominaisuudet ovat arvokkaimpia ja mitkä hintapisteet aikovat johtaa korkeimpiin muuntokursseihin. Vaikka monet ensimmäiset asiakkaat vievät "halvinta" -pakettia, tarjoamalla olemassa oleville asiakkaille tarjottuja upsell-paketteja segmentoitujen markkinoiden automatisoinnin avulla voidaan testata eri hintapisteitä ilman, että hinnat on julkaistava julkisesti. ”~ Dan Golden, löytyy verkossa
4. Käytä alhaalta ylös hinnoittelua
”Haluan, että asiakkaat maksavat alhaisemmalla hinnalla, mutta maksavat kuin liian korkeat hintapisteet ja nollan asiakkaat tulevat ovelle. Aloita pyytämällä muutamia asiakkaita kohtuulliseen hintaan. Kun he ovat rekisteröityneet, nosta uusien käyttäjien hintaa, kunnes huomaat, että osuus laulajista vähenee. Silloin tiedät, että olet saavuttanut oikean hinnoittelurakenteen. ”~ John Rampton, Due
5. Pyydä myyntiä
”Et koskaan tiedä, kuinka paljon joku maksaa, kunnes raha vaihtuu käsiinsä. Monet perustajat tekevät virheen kysyä ihmisiltä, kuinka paljon he maksavat jotain. Teoreettiset menovastaukset eivät vastaa todellisuutta! Sen sijaan myy tuote tai palvelu etukäteen pyytämällä myyntiä. Saat nopeasti selville, kuinka paljon ihmiset ovat todella valmiita maksamaan. ”~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Älä alahinnoittele tuotteita
”Jos myyt tuotetta (toisin kuin automatisoitua verkkopalvelua), hinta on niin korkea kuin voit päästä pois, joten sinulla on vielä tarpeeksi ihmisiä, jotka haluavat ostaa sen. Voit aina laskea hinnan myöhemmin, kun tehokkuus paranee. Katsokaa kilpailua, äläkä yritä alittaa kilpailua aloittaessasi. Tee vain parempi tuote. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Määritä halutut voittomarginaalit
”Ei ole väliä, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan, jos marginaalit eivät kata kustannuksia. On tärkeää ymmärtää tuotteen / palvelun rakentamiseen, huoltoon ja myyntiin liittyvät kustannukset ennen hinnan määrittämistä. Kun se on tehty, katso, ovatko asiakkaat valmiita ostamaan. Jos näin ei ole, tuote ei sovi hintaan, sitä on parannettava tai tavaroiden kustannuksia on vähennettävä. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Liitä itsesi oikeisiin ihmisiin
”Tunnista ihanteellinen asiakas ja tee se, mitä he tarvitsevat saadakseen ne oveen. Jos liität itsesi oikeanlaisiin asiakkaisiin, menestys onnistuu, ja voit aloittaa hinnoittelun lisäämisen, kun kokemuksesi ja asiakaskunta kasvaa. ”~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Etsi oikea ankkuri
Lue William Poundstone'n “Priceless” ja tutustu hintojen ankkurointiin. Lyhyesti sanottuna, ihmisillä ei todellakaan ole aavistustakaan siitä, mitä jotain "pitäisi maksaa". He usein päättävät vihjeiden (tai ankkurien) perusteella, jotka ovat heti saatavilla paikan päällä ostettaessa (kuten tuotteen hinta, joka istuu hyllyllä vieressä). Hyödynnä tätä ja ankkuroi oikea. ”~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Tarkenna maantieteellisesti ja väestörakenteellisesti
”Sinun on etsittävä maantieteellisesti ja väestörakenteisesti, kuka olet kohdistamassa. Se todellakin tulee etsimään makean pisteen, joka ei ole liian korkea eikä liian alhainen, joten se vie oikean määrän tutkimusta selvittääkseni juuri sitä, missä tuote tai palvelu on heidän rahansa arvoinen, kätevä ja sen arvoista. ”~ Josh York, GYMGUYZ
Hinta Tag Photo Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
