Ajattele suloinen purjelentokone ja massiivinen uusi Boeing Dreamliner huutaa yläpuolella.
Huolimatta siitä, millainen radiotaajuus ja jet ovat täysin erilaiset, ne molemmat lentävät, koska lentokoneen mekaniikka on älykäs. He molemmat tulisivat kaatumaan alas, jos mekanismeja ei otettaisi huomioon.
Varhaisen lennon edelläkävijät katselivat lintuja lennon aikana ja päättelivät, että lentävä kone, joka antoi heille mahdollisuuden ”siipien siipiin”, olisi lippu. Ja naurettava, kuin se kuulostaa, joka oli tuolloin ehdottoman mielekästä, kun otetaan huomioon, mitä ihmiset havaitsivat.
”Sense” ei tee sitä totta
Se tosiasia, että se "teki järkeä", ei tehnyt siitä oikeaa lähestymistapaa.
Tietenkin, se ei ollut vasta vuosia myöhemmin (ja huomaamattomien virheiden, umpikujaan, loukkaantumisten ja kuoleman jälkeen), että lentomatkustajat tulivat ymmärtämään lennon todelliset mekaniikat. Ja kun lennon mekaniikka ymmärrettiin, ilmailu todella lähti (en vain voinut vastustaa).
Taloudelliset tulokset, joita yrityksesi luo, riippuvat myös tietyistä mekaniikoista - aivan kuten lennosta. Taloudellisten tulosten käsite on metakonsepti. Tämä tarkoittaa, että kyseessä on yhdistetty käsite, joka on tiettyjen taustalla olevien lakien tai mekaniikan luonnollinen tulos.
Sillä ei ole väliä, minkä kokoinen yritys omistat, mitä teollisuutta olet, tai millainen kokemus, intohimo tai halu olet. Taloudelliset tulokset, joita yrityksesi luo, ovat samojen mekanismien alaisia kuin rahaa - mitä kutsun Business Physicsiksi.
Tulojen mekaniikka
Tarkastellaan tuloja esimerkkinä siitä, miten Business Physicsia voidaan soveltaa taloudellisten tulosten parantamiseen.
On selvää, että yrityksesi on tuotettava tuloja, jos se tekee rahaa sinulle. Mutta taloudellisten tulosten hallitsemiseksi sinun täytyy rikkoa meta-käsite tuloista alas mekaanisiin osiin.
Liikevaihto on kolmen erillisen elementin yhdistelmä:
- Kuinka monta asiakasta sinulla on;
- Kuinka usein nämä asiakkaat ostavat jotain teiltä; ja
- Kuinka paljon he ostavat sinulta joka kerta
Tulojen tarkasteleminen osoittaa, että voit lisätä tuloja tekemällä jonkin seuraavista toimista:
- Hanki lisää asiakkaita;
- Hanki asiakkaita, jotka ovat aiemmin käsitelleet sinua, ostamaan teiltä useammin;
- Hanki asiakkaat käyttämään enemmän joka kerta ostettaessa. ja
- Näiden kolmen elementin yhdistelmä
Eri polut - sama kohde
Tarkastellessasi tulojasi tästä näkökulmasta voit nähdä selvästi eri polut, jotka voit ottaa halutun lopputuloksen saavuttamiseksi. Ja sitten voit valita sellaisen, joka sopii parhaiten yrityksellesi, persoonallisuudellesi ja elämäntapallesi.
Esimerkiksi ehkä sinulla on paljon asiakkaita, mutta he ostavat vain pienen osan koko tuote- tai palveluvalikoimastasi. Paras tapa kasvattaa tuloja voi olla lähestyä olemassa olevia asiakkaita kannustamalla heitä ostamaan muita asioita, joita voit tarjota heille.
Tai ehkä sinulla on suuri määrä passiivisia asiakkaita, jotka eivät jostain syystä ole ostaneet sinulta jonkin aikaa. Paras tapa lisätä tuloja voi olla sellaisen strategian kehittäminen, joka kannustaisi heitä tulemaan takaisin ja tulemaan jälleen aktiivisiksi.
On lähes ääretön määrä tapoja yhdistää Business Physicsin luomaan haluamasi taloudelliset tulokset tavalla, joka on mielekäs ja kestävä sinulle. Ei ole parasta vastausta joka koskee kaikkia yrityksiä.
Aivan kuten on olemassa monia tapoja soveltaa lentomekaniikkaa - oikea tapa riippuu lopulta siitä, mitä alatte, missä olet nyt ja mitä haluat saavuttaa.
Muista, että graceful hang-glider ja massiivinen Boeing Dreamliner käyttävät samaa mekaanista lentoa. Juuri sen suunnittelijoilla oli kaksi eri ajatusta siitä, millainen lento näyttää.
Hang Glider Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
