Kaikki tämä kokeilu saa yleensä sinut läpi ensimmäisten kuukausien, mutta luo myös yrityksesi, joka on hyvin riippuvainen intuitiosta. Jos tunnet olosi tiensä ympäri, on vaikea kouluttaa työntekijöitä ja siten vaikeasti laajentaa liiketoimintaa mihinkään ylistettyyn työhön.
Seuraavien kuukausien sijasta seuraa tätä kaavaa aloittaaksesi yrityksen, joka voi kasvaa vain sinun
Vaihe 1: Valitse tuote tai palvelu, jolla on potentiaalia mittakaavassa
Skaalautuvat tuotteet täyttävät kolme kriteeriä:
- Ne ovat opetettavissa tuleville työntekijöillesi (tai voit ohjelmoida teknologian toimitettavaksi)
- Ne ovat arvokkaita potentiaalisille asiakkaillesi ja
- Ne ovat toistettavissa, joten asiakkaiden täytyy tulla takaisin ostamaan usein uudelleen
Jim Hindman totesi, että tyypillinen auto-mekaanikko - riippuen omistajalta mestarimekaanikkona - puuttui skaalautuvuutta, minkä vuoksi hän otti öljynvaihdon palveluksi rakentaa Jiffy Lube ympärille. Hindman perusteli, että hän voisi opettaa kuusitoista vanhaa lukion opiskelijaa vaihtamaan öljyä, ja asiakkaat tulisivat takaisin kolmen kuukauden välein pidentääkseen autonsa elämää. Hindman myi Jiffy Luben Penzoilille 43 miljoonaa dollaria.
Vaihe 2: Käännä yrityksesi käteisvaroiseksi pankkikoneeksi
Kun olet eristetty tuotteen / palvelun, jonka asiakkaat arvostavat ja joudut palaamaan, aloita lataaminen etukäteen. Ajattele, että se on mahdotonta? Muista myydä vain mitä asiakkaat ovat arvokkaimpia ja tarvitsevat säännöllisesti (vaihe 1). Jos vältät kaupankäynnin, voit asettaa ehdot ja latauksen etukäteen voit käyttää asiakkaan käteistä rahoittamaan kasvunne pankkiin menemisen tai oman pääoman jakamisen sijaan.
Michael Dell käytti varastoida tietokoneen osia ja odottaa, että puhelin soi. Tämän seurauksena hänen yritys imeytyi käteisellä ja lähes tukkeutui omaan kasvuunsa. Dell käänsi kassavirtajaksonsa päähänsä ja alkoi veloittaa asiakkaita ensin ja tilata varastot 60 päivän ajan. Tämän seurauksena hän pystyi käyttämään asiakkaan käteistä rahoittamaan kasvunsa alkuvuosina.
Vaihe 3: Aloita sanomalla "Ei"
Kun olet saanut käteistä rahaa, aloita sanomalla EI kenellekään, joka pyytää sinua mukauttamaan. Keskity tuotteeseen tai palveluun, jonka olet yksilöinyt vaiheessa 1. Asiantuntija on yksi asia, joka tekee sinulle enemmän viittauksia ja säilyttää käteesi ja resurssit.
Esimerkiksi Danbury Englannissa sijaitseva School Photograph Company tekee vain koulukuvia. Koulut palkkaavat heidät joka vuosi, jotta he voivat ottaa vuosittaiset luokkatyöt (toistettavat), he palkkaavat nuoria valokuvaajia, jotka ovat tyytyväisiä salkun rakentamiseen liittyvään ammattikokemukseen ja opettajat palkkaavat heidät, koska he ovat Englannissa paras yritys saamaan joukon nuoria lapsia istu, hymyile ja palaa luokkiin muutamassa minuutissa. He eivät tee hääkuvia. Et voi saada The School Photography Companyn ampumaan poikasi t-pallo-tiimiä. Niiden erikoistuminen tekee niistä viitteellisiä ja lopulta hankintatavoitteen.
Noudata näitä kolmea vaihetta ja olet matkalla luomaan enemmän kuin vain työtä sinulla on liiketoiminta, jota voit myydä yhden päivän.
Lisätietoja: Small Business Growth 6 Kommentit ▼
