Muista Baby Boomers - että massiivinen ryhmä ihmisiä, jotka tulivat ikääntyneiksi 1960-luvulla ja päättivät muuttaa maailmaa? Olen yksi heistä, ja vaikka me Boomers ei ehkä ole mullistaneet kaikkea, mitä teimme, muutimme markkinoinnin kasvot, kun yritykset katsoivat jokaisen askeleemme ja huomasimme, miten voitamme siitä.
Ja vaikka boomerit ovat edelleen voima, joka on otettava huomioon, on uusi demografinen kaupunki, joka voisi osoittautua tasaiseksi lisää kannattavaa: Millennialit.
$config[code] not found
Millennial-sukupolvi, joka tunnetaan myös nimellä Generation Y tai Echo Boomers, on kolme kertaa suurempi kuin Generation X ja jopa suurempi kuin Baby Boom-sukupolvi. Vuosituhannen sukupolven päivämäärät eivät ole täsmällisesti määriteltyjä, mutta riippuen siitä, mitä toimenpidettä käytät, heidän syntymispäivät ulottuvat tyypillisesti 1980-luvun lopulta.
Barkley (markkinointitoimisto), Service Management Group ja Boston Consulting Group julkaisivat äskettäin uuden amerikkalaisen Millennialsin tutkimuksen, joka valaisee tätä massiivista sukupolvea ja sen mahdollisuuksia tuottaa valtavia voittoja markkinoijille. Tässä on joitakin niistä, mitä he löysivät.
Ne ovat liikkuvia. Ei ole yllätys, mutta Millennialit ovat mobiilien ostosten varhaisia käyttöönottajia ja ovat todennäköisempiä kuin muut kuin Millennialit tutkimaan tuotteita mobiililaitteella, kun he ostavat (50% verrattuna 21% muihin kuin Millennialleihin).
- Oppitunti yrityksellesi: Jos et ole vielä tutkinut mobiilimarkkinointia, sinun täytyy olla. Ja vaikka et olisikaan kohdentanut Millennialeja nyt, pidä mielessä heidän mobiililaitteidensa tuntemus, joka on edelleen tärkeä markkinointikanava, kun he tulevat vanhemmiksi.
He välittävät syistä. Millennialit olivat todennäköisempiä kuin muut ikäryhmät tietoinen syistä markkinointikampanjoista, kuten Gap RED (26 prosenttia verrattuna 9 prosenttiin muiden ikäryhmien osalta). He oppivat yleensä markkinointikampanjoita verkossa sosiaalisen median tai uutiskanavien kautta.
- Oppitunti yrityksellesi: Jos on olemassa syy, joka resonoi Millennialsin kanssa ja on järkevää yrityksellesi, harkitse osallistumista. Mutta varmista, että se on jotain mitä todella välität, sillä Millennialit voivat havaita tuntemattomuuden kilometrin päässä.
He eivät katso paljon televisiota - ei vain televisiossa. Lähes puolet muusta kuin Millennialista katselee yli 20 tuntia TV: tä viikossa; Vertailun vuoksi vain 26 prosenttia Millennialista tekee. Tämä ei tarkoita, etteivät he katso TV-ohjelmia - he vain katsovat niitä tietokoneissaan (42 prosenttia), DVR: ssä (40 prosenttia) tai On-Demandissa (26 prosenttia).
- Oppitunti yrityksellesi: Primetime-mainokset, jotka ovat pitkään suuryritysten maakunta, ovat yhä vähemmän vaikuttavia, mikä tarkoittaa, että viestilläsi on paremmat mahdollisuudet murtautua. Verkkomainonta tai älykkäät videot, joita Millennialit voivat jakaa ystäviensä kanssa, voivat olla parempia markkinointivälineitä kuin perinteiset TV-paikat. (You Tube on erinomainen tapa saada viestisi miljoonien eteen.)
He hakevat vahvistusta. En sano, että he ovat lampaita, mutta Millennialit ovat todennäköisempiä kuin muut kuin Millennialit ostamaan ystäviensä tai perheenjäsentensä kanssa. Ja ehkä se on tosiasia, että he ovat kasvaneet sosiaalisen median tai vanhempiensa jatkuvan vahvistuksen myötä, mutta Millennialit etsivät todennäköisemmin ystäviensä panosta siitä, mitä ostaa, missä syödä tai miten viettää vapaa-aikaa ja mieluummin se, kun heidän ikäisensä ovat samaa mieltä.
- Oppitunti yrityksellesi: Osallistu sosiaaliseen mediaan, jonka avulla asiakkaat voivat jakaa mielipiteitä yrityksestäsi, kertoa ystävilleen, mitä he tekevät (sanomalla kirjautumalla myymälään tai lähettämällä valokuvia ostoksistaan), ja antavat ja saavat palautetta valinnastaan.
Ne ovat tyylikkäitä. Ei ole yllättävää, että Millennialit välittävät muodikkaista vaatteista, mutta jos "teet niin kuin minä, en niin kuin sanon", he haluavat, että myyjät kävelevät kävellen. Jos vaatekaupan virkailijat eivät ole tyylikkäästi pukeutuneet, Millennials ei todennäköisesti edes tule.
- Oppitunti yrityksellesi: Tämä kääntää vain vaatteiden vähittäismyyjien ulkopuolelle - varmista, että etulinjan työntekijät elävät yrityksesi tuotemerkin, ei vain antamalla sille huulipalvelua.
Koska vuosituhannen sukupolvi on niin suuri, jokaisen yrityksen kannalta on välttämätöntä ymmärtää, mitä he haluavat. Jos haluat jatkaa liiketoimintasi kasvattamista Millennialsin ikääntyessä, kannattaa aloittaa huomionne.
11 Kommentit ▼
