Toinen vuosi on melkein ohi amerikkalaisille pienyrityksille. On aika kiire saada aikaan vuoden lopun myyntitavoitteiden saavuttaminen. Tässä on 10 vinkkiä joidenkin asiantuntijoiden kanssa Small Business Trendsin kanssa.
Tapoja tavata loppuvuoden myyntitavoitteesi
Suunnittele ennakkoon
Aikaa tehdä pieniä asioita, kuten sähköpostiviestien aikatauluttamista ja kuuntelun ensimmäisiä viikkoja, on tärkeää. Chris Rothstein, myyntiautomaatioalustan toimitusjohtaja ja perustaja, Groove.co on yksinkertainen kaava.
$config[code] not found”Tee yksityiskohtainen suunnitelma hyökkäyksestä riskin vähentämiseksi jokaisessa mahdollisessa kaupassa ennen sinä aloitat; sinun pitäisi tietää seuraavat 2-3 toimenpidettä, jotka on tehtävä jokaisessa sopimuksessa ennen kuin ihmiset alkavat lähteä lomalle, hän sanoo.
Motivoida joukkue
Joukkueessasi saattaa olla visioita sokerilumimessuista ja misteliä päistä ennen vuoden loppua. Voit tehdä tästä hengestä työtä puhelujen ja muiden kannustimien, kuten myynninedistämiskannustimien, avulla. Niiden pitäisi supistaa esiloma-energiaa oikeaan suuntaan.
Ohita voitto-ohjeet
Odotusten selvittäminen auttaa näiden vuoden lopun myyntitavoitteiden toteutumista.
Will Eadie, WorkJamin myynti- ja strategiajohtaja selittää, että kulkevien tietojen pitäisi aina lisätä myyntiä.
”Jos johtaja tietää, että joku, joka ostaa tuotteen A tyypillisesti niputtaa sen tuotteeseen B, nämä tiedot olisi ilmoitettava osakkuusyhtiöille, jotta he voivat tehdä lisämyynnin”, hän sanoo.
Ymmärrä asiakkaiden budjetit
Asiakkaiden menojen tottumukset lomien aikana auttavat sinua saavuttamaan myyntitavoitteet vuoden loppuun mennessä. Patric Palm, Favron perustaja ja toimitusjohtaja, huomauttaa, että sinun on löydettävä, mitkä ovat todennäköisesti rahat viettämään vuoden lopussa menneiden tapojen perusteella.
Käytä korkealaatuista sisältöä
”Henkilökohtainen, ajan tasalla oleva sisältö on olennainen osa myyntikokemusta ympäri vuoden, mutta koska yritykset odottavat täyttävänsä vuoden lopun tavoitteensa lomamatkan aikana, laadukkaan sisällön merkitys kasvaa”, sanoo Theresa O'Neil, Showpad Markkinoinnin johtaja.
Sen on oltava asianmukaista ja kiinnostavaa.
Viini ja ruokailu asiakkaille
Tämä on viimeinen tilaisuutesi tehdä myyntikenttä lounaalla tai illallisella ennen vuoden loppua. Alennuksen heittäminen saattaa olla sitä, mitä tarvitset.
Tunnista ja palkitse kumppanisi
Hyvin tehdyn työn takana oleva pikku patio on pitkälle kohti motivaatiota myyntitiimiisi tänä vuoden aikana. Palkinto ei ainoastaan tunnista hyvää käyttäytymistä, vaan auttaa myös välttämään palamista.
Aloita sosiaalisen median keskustelu
Myyjien on tarkasteltava yksittäisiä tapahtumia pidemmälle, kun vuosi päättyy. Asiakkaiden myyntikokemus tulee tärkeäksi, kun horisontissa ei ole uutta tuotetta. Myyjät voivat aloittaa keskustelun sosiaalisen median ja jakaa henkilökohtaisen sisällön myynnin ajaksi.
Tarjoa luovaa sopimusta
Tulevaisuuden näkymät saattavat heikentyä sopimuksen allekirjoittamisessa vuoden päättyessä. Oikea kannustin voi olla kaikki mitä tarvitaan. Voit antaa heille mahdollisuuden kieltäytyä tuotteen kokeilemisesta kuukauden ajan.
Sopimuksen tekeminen neljännesvuosittain verrattuna vuoteen toimii myös asiakkaiden allekirjoittamiseksi ennen kalenterin muutoksia.
Tarjoa tilausmalli
Jos pystyt tarjoamaan tilauksen kertaluonteisen myyntimallin sijaan, saatat sulkea joitakin viime hetken tarjouksia. Software-as-a-Service on vain tämän trendin etupää. On tilaa improvisoida ja lisätä muita tuotteita.
Kuva Shutterstockin kautta
