Myönnä se. Kun yrität käynnistää käynnistyksen, olet syyllistynyt siihen, että olet palannut tähän lauseeseen: "Olemme XYZ: n Uber."
Sijoittajat murtautuvat, kun he kuulevat tämän lauseen. Miksi? Kyllä, ihmisen luonne on vertailla käynnistysideoita (varsinkin jos se on monimutkainen) muiden onnistuneiden yritysten kanssa. Näin välittyy välittömästi siitä, kuka ja mitä olet ja miten aiotte mullistaa alan. Mutta Uberin käyttäminen kruununa yrityksesi selittämiseksi voi myös tuoda näkyvyyttäsi. Sen sijaan, että olisit innovaattori ja häiritsijä, noudatat toisen yrityksen mallia. Ja se on yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä perustajan perustajana.
$config[code] not foundOnko käynnistyksenne vaikeuksissa löytää oikeat sanat, jotka välittävät näkemyksesi takana olevan energian ja innostuksen? Jos näin on, jonkin verran ylimääräistä aikaa ja resursseja omistetaan brändikielen kehittämiselle piki-kannelle. Mutta entä jos sijoittajat tai media vähentävät tuotemerkkiäsi "Uber of XYZ" - miten käynnistäminen voi edelleen erottua?
Vastatakseni tähän kysymykseen istuin hiljattain Malik Zakarian kanssa, joka on Field Engineerin perustaja. Kenttäinsinööri yhdistää globaalin kenttäinsinöörien joukon yrityksiin. Lempinimeltään ”Telecom-teollisuuden Uber”, Field Engineer kääntää televiestintäalaa ylösalaisin kääntämällä telemarkkinointiin ja asennukseen liittyvän sopimusprosessin.
Startup-perustajat on usein upotettu hyvin suunnitellulla markkinointineuvonnalla kaikesta siitä, miten oikea nimi valitaan sosiaalisen median hallintaan. Malik ymmärtää näiden taktikoiden arvon. Mutta hän keskittyy virkistävästi myös tärkeimpiin perusasioihin: ongelman tunnistamiseen ja ratkaisun rakentamiseen parhaan mahdollisen tiimin kanssa.
Vinkkejä yrittäjille
Malik jakoi äskettäin joitakin keskeisiä oivalluksia, jotka hän on oppinut Field Engineerin perustamisen jälkeen - mukaan lukien miten onnistuneesti käsitellä sitä verrattuna Uberin kaltaisiin käynnistysgiganteihin.
Brian: Mikä on kenttäinsinööri? Ensimmäinen asia, joka tulee mieleeni, on työn kuvaus tai otsikko.
Malik: Käsite on yksinkertainen. Olen työskennellyt useiden vuosien ajan tietoliikennealalla, ja olen nähnyt, miten hankkeet syrjäytyvät tai viivästyivät, koska ihmiset, joilla on asiantuntemusta saadakseen työn, eivät ole saatavilla tai maantieteellisesti liian kaukana vastaamaan nopeasti.
Käynnistimme alustan, jossa kenttäinsinöörit, joilla on vapaa-aikaa tai jotka saattavat olla töiden välillä, voivat noutaa paikallisyhteisönsä käytettävissä olevia sopimuksia. Kun linja epäonnistuu tai uusi asennusjärjestys asetetaan, teleyritykset toimittavat meille työjärjestyksen. Sitten varoitamme kenttätekniikan verkostomme, että työ on käytettävissä. Hanke myönnetään, ja ongelma ratkaistaan muutamassa tunnissa päivien tai viikkojen sijasta.
Brian: Anteeksi, mutta eikö tämä ole vain telealan Uber?
Malik: Et varmasti ole ensimmäinen, joka kysyy. On olemassa samankaltaisuuksia, mutta käsittelemme korkeasti koulutettua työvoimaa. Kun Uber vastaa kuljettajia, jotka tarvitsevat ratsastusta, sovimme ammattitaitoisen työvoiman sopimuksiin. Tämä lisää monimutkaisuutta, joka vaatii meitä tarkastamaan sopimushenkilöstömme, tarjoamaan jatkuvaa koulutusta ja varmistamaan asiakastyytyväisyyden.
Esimerkiksi Uberin kanssa jokaisella kuljettajalla on sama yleinen tehtävä. Hanki hinta pisteestä A kohtaan B. Mitä sopimuksissamme on työvoiman tarjous, käsittelemme kirjaimellisesti tuhansia muuttujia. Mitä laitteita tarvitaan? Mitä ehtoja tai menettelyjä työnantaja odottaa teknikon noudattavan? Yhteysongelmien vianmääritys yrityksen toimistoympäristössä on huomattavasti monimutkaisempi kuin yksittäisen henkilön ajaminen pisteestä A B.
Brian: Korkeakouluopiskelijalle tai yrittäjälle yrittäjälle, joka istuu sivussa ja tarkkailee yrityksesi kasvua, mitä arvokkaimpia neuvoja voit jakaa, mikä auttaa heitä käynnistämään ideoitaan?
Malik: Yksinkertaisesti alkaa etsiä ongelmia. Ongelma, jonka olen nähnyt, keskittyi tyytymättömiin telealan tilaajiin, jotka joutuivat odottamaan niiden tekniikan asentamista tai vianmääritystä. Tajusin, että tietoliikenne oli vaikeuksissa siirtää päteviä teknikkoja ympäri maata pitämään kiinni Fiberin ja muun teknologian kysynnästä.
Brian: Mikä on seuraava askel yrittäjälle? Miten he menevät ongelmasta ratkaisuun?
Malik: Kun olet tunnistanut ongelman, koota paras mahdollinen tiimi ratkaisemaan sen. Älä yritä ratkaista ongelmaa yksin! Yhdistä joukkue, jossa on erilaisia näkökulmia ja taitoja. Jos sinulla on joukko perustajia, joilla on erilaisia taitoja, yrityksesi muuttuu dynaamisemmaksi ja tehokkaammaksi. Ratkaisun laatu paranee dramaattisesti.
Brian: Miten otat ideasi markkinoille?
Malik: Kun olet valmis ottamaan ratkaisun markkinoille, aloita pieni paikallisella testimarkkinoilla. Etsi potentiaalisia asiakkaita ja tarjoa töitä heidän kanssaan ilmaiseksi tai alennettuun hintaan. Testaa kaikki liiketoimintasi näkökohdat ja tee vikoja ennen skaalausta. Muutaman asiakkaan ongelman kiertäminen on paljon helpompaa kuin ongelman korjaaminen, kun käynnissä on tuhansia työmääräyksiä.
Yritä tunnistaa järjestelmälliset ongelmat nopeasti ja keskittää kaikki energiasi niiden korjaamiseen. Yrityksesi saattaa ratkaista jonkun toisen ongelman, mutta älä anna tämän häiritä sinua keskittymästä organisaation toiminnan tehokkuuteen.
Alarivi
Jos olet yrittäjä- tai korkeakouluopiskelija, joka tutkii koodiriviä ja ihmettelee, miten voit kääntää unelmasi liiketoiminnaksi, Malikilla on yksinkertainen menestystapa: tunnista ongelma ja koota paras mahdollinen tiimi, joka rakentaa parhaan mahdollisen ratkaisun. Lopuksi, älä alenna alan kokemusta ja tietoa. Jos aiot luoda yrityksesi, hanki alan kokemusta. Opi köydet jonkun toisen käpälässä. Saatat vain törmätä ongelmaan, jonka voit ratkaista rikkomalla yrityksen byrokratian ja rakentamalla ratkaisukeskeisen käynnistyksen - aivan kuten Malik teki.
Kuva: Kenttäinsinöörit
4 Kommentit ▼
