Jos tarjous näyttää hyvältä olla totta, se voi olla vain. Tee tutkimuksesi ennen kuin teet tarjouksia yritykselle, jonka panit niin paljon. Mitkä ovat selkeät varoitusmerkit siitä, että sopimus voi olla yksipuolinen?
Lisätietoja on 11 yrittäjältä Young Entrepreneur Councililta (YEC) seuraavasta kysymyksestä:
”Sain tarjouksen ostaa yritykseni ja olen kiinnostunut hyväksymään. Mitä minun pitäisi tehdä varmistaakseni, että tämä toimii tavalla, jota odotan? "
$config[code] not foundSeuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Istu alas muiden yrittäjien kanssa, jotka ovat olleet siellä
”On muutamia syitä, joiden vuoksi sinun pitäisi puhua muiden ihmisten kanssa, jotka voivat olla yhteydessä sinuun tässä tilanteessa. Ensinnäkin he voivat kävellä sinut läpi kaikkien nousemien, alamäiden ja esteiden, joita he kävelivät. Toiseksi ne voivat auttaa sinua näkemään yrityksen "toisen puolen". Mitä seuraavaksi tuli heille? Mikä on seuraavaksi sinulle? Kun keskustelimme muiden yrittäjien kanssa, päätimme todellakin olla myymättä yhtiömme. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Ulkoista arviot
”Mikä on yrityksesi arvoinen? Ei ole epätavallista yliarvioida (à la “Shark Tank”) yrityksesi. Samoin, jos olet valmis myymään, saatat olla kiusaus päästä ulos. Pyydä ammattilaisten tiimiä tarkastelemaan kirjojasi ja antamaan sinulle objektiivisen arvion tarjoamastasi. Tämä poistaa myös kaikki rivin pahoittelut. ”~ Nicole Munoz, Aloita sijoitus nyt
3. Vältä liikaa sidottua tulosperusteisiin taloudellisiin kannustimiin
”Kun olet myynyt yrityksesi, et ole enää hallinnassa. Jokaisen perustajan kanssa, jonka kanssa olen puhunut, suorituskykyyn perustuvat kannustimet ovat kulkeneet sivuttain. Aikataulut heijastuvat odotettua pidempään integraatioon, tulotavoitteet eivät ottaneet huomioon myynnin ramppia ja organisaation muutoksia jne., Ja kaikki luovat vääristäviä kannustimia hankkijalle. Arvostakaa yrityksesi arvoa nyt. ”~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Pyydä katkaisumaksua, jos Deal Falls Through
”Aiesopimuksen hyväksyminen on vain ensimmäinen askel yrityksen myynnin sulkemiseen. Siellä on määräaikainen huolellisuus, ja kauppa voisi vielä loppua. Tämä voi johtaa tuottavuuden menetykseen, työntekijöiden moraalin alenemiseen ja kadonneiden asiakkaiden vähenemiseen. Laske, mitä vahinkoa voisi olla, ja käyttää sitä perustana irtisanomismaksulle, jos kauppa ei sulkeudu odotetusti. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Kiinnitä huomiota kilpailuttamattomaan tarjontaan
”Kiinnitä erityistä huomiota kilpailukieltolausekkeen kestoon ja maantieteelliseen laajuuteen ja siihen, mitä sisältyy kilpailevan yrityksen määritelmään varmistaaksesi, että sopimus ei estä sinua jatkamasta seuraavaa hanketta. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on tehdä sopimuksellisesti käsirauta kääntämästä sivua elämäsi seuraavaan lukuun. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Ymmärrä Aikajana
”Olen kuullut niin monista tilanteista, joissa hankinta kestää paljon kauemmin tai on paljon nopeampi kuin jotkut osapuolet odottivat. Työskentele osto-organisaation kanssa selkeästi, mitä tapahtuu ja milloin, ja mitä sinä ja tiimin tehtävät ovat eri siirtymävaiheissa. ”~ Alexandra Levit, inspiraatiota työssä
7. Hanki kilpailevat tarjoukset
”Kun neuvotella yrityksesi myynnistä, on muutamia asioita, jotka voivat ohjata korkoa ja arvostusta korkeammalla kuin usean osapuolen tarjoaminen samanaikaisesti. Jos käydään neuvotteluja vain yhden ostajan kanssa, sinulla on vähäinen vipuvaikutus saadaksesi ostajan nostamaan tarjoustaan. Kun kaksi tai useampia ostajia astuu ylös, voit ottaa korkeimman tarjouksen ja ”myydä” sen muille. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Luo asiantuntijatiimi erityisesti transaktiota varten
”M&A-sopimukset voivat helposti siirtyä sivuttain, jos niitä ei hoideta huolellisesti. Luo hyvin pyöristetty neuvontaryhmä, johon luotat, jotka ovat olleet prosessin läpi ja jotka ymmärtävät selvästi odotuksesi. Ne voivat auttaa sinua välttämään virheitä, lisäämään kaupankäyntiarvoa, varmistamaan, että ehdot noudattavat tavoitteitasi ja auttavat vastaamaan odotuksiasi. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Ymmärtää täysin tarjouksen erityispiirteet
”Potentiaalista hankintaa on helppo saada hukkua. On myös erittäin helppoa kuulla koko ostohinta tai saada tarjous monelle, joka on järkevä sinulle ja unohtaa keskeiset ehdot. Ymmärrä kaikki yksityiskohdat. Termit voivat merkittävästi muuttaa todellista ehdotettua arvoa. Kuinka paljon on edessä? Ovatko ansaintalot mukana? Onko olemassa takaisinkytkentälauseke? Non-kilpailee? Tunne parhaat ja pahimmat tulokset. ~ ~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Kysy ensin kovia kysymyksiä
”Varmista, että saat suuret yksityiskohdat ja kovat päätökset on poistettu ensin. Yrityksen myynti vie paljon aikaa ja yrityksesi todennäköisesti hidastuu, kun käydään läpi tarjonnan tutkimiseen. Jos on paljon tappajaa, varmista, että löydät sen ennemmin kuin myöhemmin. ”~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Suunnittele teknologiansiirto huolellisesti
”Jos sinulla on ohjelmistoyritys, saatat kohdata ongelmia, kun yhdistät ja integroitat tietokannat ja järjestelmät hankkijaosapuolelle. Jos teknologiansiirtoa ei ole suunniteltu, kohtaat väistämättä käytettävyysongelmia ja virheitä, jotka johtuvat integroinnin puutteista. Siksi on suositeltavaa palkata teknologiansiirtoasiantuntija, joka ymmärtää nämä kaksi teknologiapinoa ja jolla on kokemusta koodikonfliktien ratkaisemisesta. ”~ Pratham Mittal, VenturePact
Business Neuvottelu Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
